Cómo establecer los precios de las entradas para el patio de juegos

El precio de las entradas para los parques infantiles interioresno debe basarse únicamente en lo que cobran los competidores cercanos.

Un precio de billete práctico debe cubrir los costos operativos, adaptarse al mercado local y seguir siendo razonable para las familias. La estructura de precios adecuada también puede mejorar las visitas repetidas, las membresías y los ingresos generales.

Antes de fijar el precio final, comience con sus costos, el volumen de visitantes esperado y el gasto promedio del cliente.

1. Comience con sus costos operativos

Primero calcule cuánto cuesta operar el parque infantil cada mes.

Los costos típicos incluyen alquiler, salarios del personal, servicios públicos, limpieza, mantenimiento, repuestos, seguros, marketing, tarifas de procesamiento de pagos, sistemas de software y otros gastos operativos locales.

Luego, calcule cuántos visitantes de pago espera de manera realista cada mes.

Un cálculo inicial simple es:

Ingresos requeridos por visitante = Objetivo de ingresos mensuales ÷ Visitantes mensuales esperados

Por ejemplo, si la empresanecesita $60.000 en ingresos mensuales y espera 4.000 visitantes, el ingreso promedio requerido es $15 por visitante.

Estono significa que el billete deba ser exactamente $15. Las fiestas de cumpleaños, la comida, las membresías, los juegos de arcade y otros servicios también pueden contribuir al gasto promedio de los clientes.

2. Consulta el mercado local

Compare sus precios con otrosnegocios de entretenimiento familiar en el mismo mercado.

Mire los parques infantiles interiores, los parques de trampolines, los parques infantiles.’s centros de actividades y otras atracciones que compiten por las mismas familias.

No compare sólo el precio principal del billete.

Consulta qué incluye el billete, cuánto tiempo pueden quedarse los clientes, si se cobra a los adultos, si los fines de semana cuestan más y si hay membresías o paquetes disponibles.

un $El billete 20 con varias atracciones incluidas puede ofrecer un mejor valor que un $15 boletos con cargos adicionales.

3. Decide qué incluye el billete

Los clientes deben entender exactamente lo que reciben por el precio del billete.

Un boleto puede proporcionar juego ilimitado, un período de juego fijo, acceso a atracciones seleccionadas o acceso a todo el recinto.

Algunas atracciones también pueden requerir un pago por separado.

La estructura de precios debe ser lo suficientemente simple como para que los padres la entiendan rápidamente en la recepción o en la página de reservas en línea.

4. Considere los precios entre semana y fin de semana

La demanda de los clientes rara vez es la misma durante toda la semana.

Los fines de semana, días festivos y vacaciones escolares suelen tener una mayor demanda, mientras que los días laborables por la mañana o por la tarde pueden tener menos tráfico.

En lugar de utilizar un precio para cada período, los operadores pueden probar diferentes estructuras de precios.

Por ejemplo:

Día laborable: precio estándar o de valor

Fin de semana: precios regulares o pico

Días festivos: precios máximos cuando corresponda

La diferencia debería seguir siendo fácil de entender para los clientes.

5. Decida cómo se les cobra a los adultos y a losniños

No existe un modelo de precios único que funcione para todos los parques infantiles.

Algunos lugares cobran sólo por losniños. Otros cobran una tarifa de entrada menor para los adultos acompañantes. Algunos usan padre-paquetes infantiles.

El modelo correcto depende del concepto del lugar, la capacidad de asientos, los costos operativos y las expectativas de los clientes locales.

Cualquiera que sea el modelo seleccionado, muestre las reglas claramente antes de que los clientes compren los boletos.

6. Utilice membresías y múltiples-Pases de visita

Los boletos individuales generan ingresos inmediatos, pero las membresías y múltiples-los pases de visita pueden animar a los clientes a regresar.

Las opciones comunes incluyen membresías mensuales, membresías anuales, 5-pases de visita, 10-pases de visita y paquetes familiares.

El descuento debe ser lo suficientemente grande como para fomentar el compromiso sin que el precio estándar del billete parezca irrazonable.

El precio de la membresía también debe considerar la frecuencia con la que es probable que los miembros la visiten.

7. Precio de las fiestas de cumpleaños por separado

Las fiestas de cumpleañosnormalmente deberían tratarse como una categoría de ingresos separada yno simplemente como una entrada con descuento.

Un paquete de fiesta puede combinar entrada, salón de fiestas, comida, decoración, alojamiento y actividades adicionales.

Calcule el costo y la capacidad del paquete de fiesta antes de fijar el precio.

Un parque infantil con una fuerte demanda de fiestas de cumpleaños puede generar una parte importante de sus ingresos a partir de reservas de grupos en lugar de paseos estándar.-en billetes.

8. Evite demasiados descuentos

Los descuentos pueden aumentar el tráfico, pero los descuentos permanentes pueden debilitar el precio estándar del billete.

Las promociones son más útiles cuando resuelven un problema operativo específico.

Por ejemplo, las promociones entre semana pueden ayudar a aumentar el tráfico durante los períodos de tranquilidad sin reducir los precios del fin de semana.

Antes de lanzar una promoción, calcule si es probable que los visitantes adicionales generen ingresos suficientes para justificar el descuento.

9. Calcula el descanso-Volumen uniforme de visitantes

El precio de las entradas también debe compararse con el volumen mínimo de visitantesnecesario para cubrir los costos operativos.

Un cálculo simplificado es:

descanso-Incluso los visitantes = Costos Fijos Mensuales ÷ Contribución por visitante

Si el cliente medio gasta $18 y el costo variable por visitante es $3, la contribución por visitante es $15.

Si los costos fijos mensuales son $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 visitantes al mes

A los 30 días hábiles, eso es aproximadamente:

100 visitantes por día

Este cálculo ayuda a comprobar si el precio del billete y el tráfico esperado son realistas.

10. Realice un seguimiento de losnúmeros reales después de la apertura

El precio inicial del billeteno esnecesariamente el precio final.

Después de la apertura, realice un seguimiento delnúmero real de visitantes, los ingresos promedio por entradas, el gasto promedio de los clientes, las ventas de membresías, las reservas para fiestas de cumpleaños, el tráfico entre semana y el tráfico de fin de semana.

Por ejemplo:

Ingresos promedio por visitante = Ingresos totales ÷ Visitantes totales

Si los clientes visitan con frecuencia pero los ingresos promedio son demasiado bajos, el problema puede ser la estructura de precios más que el tráfico de clientes.

Si los precios son competitivos pero elnúmero de visitantes sigue siendo bajo, el problema puede ser el marketing, la ubicación, la experiencia del cliente o la combinación de atracciones.

11. Mantenga la estructura de precios simple

Una tabla de precios complicada puede dificultar la compra.

Para muchos parques infantiles interiores, una estructura clara funciona mejor:

Entrada estándar

Entrada de fin de semana o temporada alta

Membresía o Multi-Pase de visita

Paquete de fiesta de cumpleaños

Se pueden agregar opciones adicionales cuando exista un motivo comercial claro.

El objetivono es crear tantos tipos de entradas como sea posible. El objetivo es hacer que la oferta sea fácil de entender y al mismo tiempo respaldar los ingresosnecesarios para operar elnegocio.

12. Establecer precios a partir denúmeros comerciales reales

El precio de las entradas debe conectarse directamente con el parque infantil.’s modelo operativo.

El alquiler, la dotación de personal, el volumen de visitantes, la competencia local, la combinación de atracciones y las fuentes de ingresos adicionales afectan el precio que es sostenible.

Antes de finalizar los precios de las entradas, calcule varios escenarios de visitantes y compruebe si la empresa aún puede cubrir sus costes cuando el tráfico sea menor de lo esperado.

Una buena estrategia de precios debería funcionar tanto para el cliente como para el largo plazo.-plazo de funcionamiento del parque infantil.