So legen Sie Ticketpreise für den Spielplatz fest

Die Preise für Eintrittskarten für Indoor-Spielplätze solltennichtnur auf den Preisen der Wettbewerber in der Nähe basieren.

Ein praktischer Ticketpreis muss die Betriebskosten decken, dem lokalen Markt entsprechen und dennoch für Familien angemessen sein. Die richtige Preisstruktur kann auch Wiederholungsbesuche, Mitgliedschaften und den Gesamtumsatz verbessern.

Bevor Sie den endgültigen Preis festlegen, beginnen Sie mit Ihren Kosten, dem erwarteten Besucheraufkommen und den durchschnittlichen Kundenausgaben.

1. Beginnen Sie mit Ihren Betriebskosten

Berechnen Sie zunächst, wie viel der Betrieb des Spielplatzes monatlich kostet.

Zu den typischen Kosten gehören Miete, Personalgehälter, Nebenkosten, Reinigung, Wartung, Ersatzteile, Versicherung, Marketing, Gebühren für die Zahlungsabwicklung, Softwaresysteme und andere lokale Betriebskosten.

Schätzen Sie dann ab, wie viele zahlende Besucher Sie jeden Monat realistischerweise erwarten.

Eine einfache Startrechnung lautet:

Erforderlicher Umsatz pro Besucher = Monatliches Umsatzziel ÷ Erwartete monatliche Besucher

Zum Beispiel, wenn das Unternehmen Bedarf hat $Der erforderliche Durchschnittsumsatz beträgt 60.000 monatliche Einnahmen und erwartet 4.000 Besucher $15 pro Besucher.

Dies bedeutetnicht, dass das Ticket genau sein muss $15. Geburtstagsfeiern, Essen, Mitgliedschaften, Arcade-Spiele und andere Dienstleistungen können ebenfalls zu den durchschnittlichen Kundenausgaben beitragen.

2. Überprüfen Sie den lokalen Markt

Vergleichen Sie Ihre Preise mit anderen Familienunterhaltungsunternehmen im gleichen Markt.

Schauen Sie sich Indoor-Spielplätze, Trampolinparks und Kinder an’s Aktivitätszentren und andere Attraktionen konkurrieren um die gleichen Familien.

Vergleichen Sienichtnur den Hauptticketpreis.

Prüfen Sie, was das Ticket beinhaltet, wie lange Kunden bleiben können, ob für Erwachsene ein Aufpreis berechnet wird, ob Wochenenden mehr kosten und ob Mitgliedschaften oder Pakete verfügbar sind.

A $20-Ticket mit mehreren Attraktionen bietet möglicherweise ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als ein $15-Ticket mit Aufpreis.

3. Entscheiden Sie, was das Ticket beinhaltet

Kunden sollten genau verstehen, was sie für den Ticketpreis erhalten.

Ein Ticket kann unbegrenztes Spielen, einen festen Spielzeitraum, Zugang zu ausgewählten Attraktionen oder Zugang zum gesamten Veranstaltungsort ermöglichen.

Für einige Attraktionen ist möglicherweise auch eine separate Zahlung erforderlich.

Die Preisstruktur sollte so einfach sein, dass Eltern sie an der Rezeption oder auf der Online-Buchungsseite schnell verstehen können.

4. Berücksichtigen Sie die Preise für Wochentage und Wochenenden

Die Kundennachfrage ist die ganze Woche über selten gleich.

An Wochenenden, Feiertagen und Schulferien ist die Nachfragenormalerweise höher, während an Wochentagen vormittags odernachmittags möglicherweise weniger Verkehr herrscht.

Anstatt für jeden Zeitraum einen Preis zu verwenden, können Betreiber verschiedene Preisstrukturen testen.

Zum Beispiel:

Wochentag: Standard- oder Value-Preisgestaltung

Wochenende: reguläre oder Spitzenpreise

Feiertage: Gegebenenfalls Spitzenpreise

Der Unterschied soll für Kunden leicht verständlich bleiben.

5. Entscheiden Sie, wie Erwachsene und Kinder berechnet werden

Es gibt kein einheitliches Preismodell, das für jeden Spielplatz funktioniert.

Einige Veranstaltungsorte berechnennur für Kinder. Andere verlangen für begleitende Erwachsene einen geringeren Eintrittspreis. Einige verwenden parent-Kinderpakete.

Das richtige Modell hängt vom Veranstaltungsortkonzept, der Sitzplatzkapazität, den Betriebskosten und den Erwartungen der Kunden vor Ort ab.

Welches Modell auch immer ausgewählt wird, zeigen Sie die Regeln deutlich an, bevor Kunden Tickets kaufen.

6. Nutzen Sie Mitgliedschaften und Multi-Besuchspässe

Einzeltickets generieren sofortige Einnahmen, Mitgliedschaften und Multitickets hingegen generieren sofortige Einnahmen-Besuchskarten können Kunden zum Wiederkommen animieren.

Zu den gängigen Optionen gehören monatliche Mitgliedschaften, jährliche Mitgliedschaften, 5-Besuchskarten, 10-Besuchskarten und Familienpakete.

Der Rabatt sollte groß genug sein, um das Engagement zu fördern, ohne dass der Standardticketpreis unangemessen erscheint.

Bei der Preisgestaltung für die Mitgliedschaft sollte auch berücksichtigt werden, wie häufig die Mitglieder voraussichtlich zu Besuch kommen.

7. Preise für Geburtstagsfeiern separat festlegen

Geburtstagsfeiern solltennormalerweise als separate Einnahmekategorie undnichtnur als ermäßigter Eintritt behandelt werden.

Ein Partypaket kann den Eintritt, einen Partyraum, Essen, Dekorationen, Bewirtung und zusätzliche Aktivitäten umfassen.

Berechnen Sie die Kosten und Kapazität des Partypakets, bevor Sie den Preis festlegen.

Ein Spielplatz mit einer starken Nachfragenach Geburtstagsfeiern generiert möglicherweise einen erheblichen Teil seines Umsatzes durch Gruppenbuchungen statt durchnormale Spaziergänge-in Tickets.

8. Vermeiden Sie zu viele Rabatte

Ermäßigungen können den Verkehr erhöhen, dauerhafte Ermäßigungen können jedoch den Standardpreis für Tickets abschwächen.

Werbeaktionen sind dann sinnvoller, wenn sie ein bestimmtes Betriebsproblem lösen.

Beispielsweise können Werbeaktionen an Wochentagen dazu beitragen, den Verkehr in ruhigen Zeiten zu erhöhen, ohne die Preise am Wochenende zu senken.

Berechnen Sie vor dem Start einer Werbeaktion, ob die zusätzlichen Besucher wahrscheinlich genug Einnahmen generieren, um den Rabatt zu rechtfertigen.

9. Berechnen Sie die Pause-Gleichmäßiges Besucheraufkommen

Die Ticketpreise sollten auch anhand der Mindestbesucherzahl überprüft werden, die zur Deckung der Betriebskosten erforderlich ist.

Eine vereinfachte Berechnung lautet:

Pause-Sogar Besucher = Monatliche Fixkosten ÷ Beitrag pro Besucher

Wenn der durchschnittliche Kunde ausgibt $18 und die variablen Kosten pro Besucher betragen $3, der Beitrag pro Besucher beträgt $15.

Wenn monatliche Fixkosten anfallen $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 Besucher pro Monat

Bei 30 Betriebstagen sind das ungefähr:

100 Besucher pro Tag

Mit dieser Berechnung lässt sich prüfen, ob der Ticketpreis und der erwartete Verkehr realistisch sind.

10. Verfolgen Sie die tatsächlichen Zahlennach dem Öffnen

Der anfängliche Ticketpreis istnicht unbedingt der Endpreis.

Verfolgen Sienach der Eröffnung die tatsächlichen Besucherzahlen, den durchschnittlichen Ticketumsatz, die durchschnittlichen Kundenausgaben, Mitgliederverkäufe, Buchungen für Geburtstagsfeiern, den Verkehr an Wochentagen und am Wochenende.

Zum Beispiel:

Durchschnittlicher Umsatz pro Besucher = Gesamtumsatz ÷ Gesamtbesucher

Wenn Kunden häufig zu Besuch sind, der durchschnittliche Umsatz jedoch zuniedrig ist, liegt das Problem möglicherweise eher an der Preisstruktur als am Kundenverkehr.

Wenn die Preise wettbewerbsfähig sind, aber die Besucherzahlenniedrig bleiben, liegt das Problem möglicherweise am Marketing, am Standort, am Kundenerlebnis oder am Attraktionenmix.

11. Halten Sie die Preisstruktur einfach

Eine komplizierte Preistafel kann den Einkauf erschweren.

Bei vielen Indoor-Spielplätzen funktioniert eine klare Struktur besser:

Standardeintritt

Wochenend- oder Spitzeneintritt

Mitgliedschaft oder Multi-Besuchspass

Geburtstagsparty-Paket

Zusätzliche Optionen können hinzugefügt werden, wenn ein klarer geschäftlicher Grund vorliegt.

Das Ziel bestehtnicht darin, möglichst viele Ticketarten zu erstellen. Ziel ist es, das Angebot leicht verständlich zu machen und gleichzeitig die für den Geschäftsbetrieb erforderlichen Einnahmen zu unterstützen.

12. Legen Sie Preise anhand realer Geschäftszahlen fest

Die Ticketpreise sollten einen direkten Bezug zum Spielplatz haben’s Betriebsmodell.

Miete, Personalausstattung, Besucheraufkommen, lokale Konkurrenz, Attraktionsmix und zusätzliche Einnahmequellen beeinflussen alle, welcher Preisnachhaltig ist.

Berechnen Sie vor der Festlegung der Ticketpreise mehrere Besucherszenarien und prüfen Sie, ob das Unternehmen seine Kosten auch dannnoch decken kann, wenn der Verkehr geringer ist als erwartet.

Eine gute Preisstrategie sollte sowohl für den Kunden als auch langfristig funktionieren-fristgerechter Betrieb des Spielplatzes.