Como definir preços de ingressos para playground

O preço dos ingressos para playgrounds internosnão deve se basear apenasno que os concorrentes próximos cobram.

Um preço prático do bilhete precisa cobrir os custos operacionais, corresponder ao mercado local e ainda assim ser razoável para as famílias. A estrutura de preços correta também pode melhorar as visitas repetidas, as associações e a receita geral.

Antes de definir o preço final, comece com seus custos, volume esperado de visitantes e gasto médio do cliente.

1. Comece com seus custos operacionais

Primeiro calcule quanto custa operar o playground por mês.

Os custos típicos incluem aluguel, salários de funcionários, serviços públicos, limpeza, manutenção, peças de reposição, seguros, marketing, taxas de processamento de pagamentos, sistemas de software e outras despesas operacionais locais.

Em seguida, estime quantos visitantes pagantes você espera realisticamente a cada mês.

Um cálculo inicial simples é:

Receitanecessária por visitante = Meta de receita mensal ÷ Visitantes mensais esperados

Por exemplo, se a empresa precisar $60.000 em receita mensal e espera 4.000 visitantes, a receita médianecessária é $15 por visitante.

Issonão significa que o bilhete deva ser exatamente $15. Festas de aniversário, alimentação, associações, jogos arcade e outros serviços também podem contribuir para o gasto médio do cliente.

2. Verifique o mercado local

Compare seus preços com outrosnegócios de entretenimento familiarno mesmo mercado.

Veja playgrounds internos, parques de trampolim, crianças’s centros de atividades e outras atrações que competem pelas mesmas famílias.

Não compare apenas o preço do ingresso principal.

Verifique o que inclui o ingresso, quanto tempo os clientes podem ficar, se os adultos pagam, se os finais de semana custam mais e se há assinaturas ou pacotes disponíveis.

Um $O ingresso 20 com diversas atrações incluídas pode oferecer um valor melhor do que um $15 ingressos com custos adicionais.

3. Decida o que o ingresso inclui

Os clientes devem entender exatamente o que recebem pelo preço do ingresso.

Um ingresso pode oferecer jogo ilimitado, um período fixo de jogo, acesso a atrações selecionadas ou acesso a todo o local.

Algumas atrações também podem exigir pagamento separado.

A estrutura de preços deve ser simples o suficiente para que os pais possam entender rapidamentena recepção ouna página de reservas online.

4. Considere os preços para dias de semana e finais de semana

A demanda do cliente raramente é a mesma durante a semana.

Fins de semana, feriados e férias escolares costumam ter maior demanda, enquanto as manhãs ou tardes dos dias úteis podem ter menor tráfego.

Em vez de utilizar um preço para cada período, os operadores podem testar diferentes estruturas de preços.

Por exemplo:

Dia da semana: preço padrão ou de valor

Fim de semana: preços regulares ou de pico

Feriados: preços de pico, quando apropriado

A diferença deve permanecer fácil de ser entendida pelos clientes.

5. Decida como adultos e crianças serão cobrados

Não existe um modelo de preços único que funcione para todos os parques infantis.

Alguns locais cobram apenas para crianças. Outros cobram uma taxa de admissão menor para adultos acompanhantes. Alguns usam pai-pacotes filhos.

O modelo certo depende do conceito do local, da capacidade de assentos, dos custos operacionais e das expectativas dos clientes locais.

Qualquer que seja o modelo selecionado, exiba as regras claramente antes que os clientes comprem os ingressos.

6. Use assinaturas e multi-Passes de visita

Bilhetes únicos geram receita imediata, mas assinaturas e multi-os passes de visita podem incentivar os clientes a retornar.

As opções comuns incluem assinaturas mensais, assinaturas anuais, 5-passes de visita, 10-passes de visita e pacotes familiares.

O desconto deve ser grande o suficiente para encorajar o compromisso sem fazer com que o preço padrão do bilhete pareça irracional.

O preço da associação também deve considerar a frequência com que os membros provavelmente visitarão.

7. Definir preços para festas de aniversário separadamente

As festas de aniversárionormalmente devem ser tratadas como uma categoria de receita separada, em vez de simplesmentena entrada com desconto.

Um pacote de festa pode combinar entrada, salão de festa, comida, decoração, hospedagem e atividades adicionais.

Calcule o custo e a capacidade do pacote festa antes de definir o preço.

Um playground com forte demanda por festas de aniversário pode gerar uma parte significativa de sua receita com reservas de grupos, em vez de caminhadas padrão.-em ingressos.

8. Evite muitos descontos

Os descontos podem aumentar o tráfego, mas os descontos permanentes podem enfraquecer o preço padrão do bilhete.

As promoções são mais úteis quando resolvem um problema operacional específico.

Por exemplo, as promoções durante a semana podem ajudar a aumentar o tráfego durante os períodos de silêncio, sem reduzir os preçosnos finais de semana.

Antes de lançar uma promoção, calcule se os visitantes adicionais têm probabilidade de gerar receita suficiente para justificar o desconto.

9. Calcule o intervalo-Volume uniforme de visitantes

O preço dos ingressos também deve ser verificado em relação ao volume mínimo de visitantesnecessário para cobrir os custos operacionais.

Um cálculo simplificado é:

Pausa-Até mesmo visitantes = Custos Fixos Mensais ÷ Contribuição por visitante

Se o cliente médio gasta $18 e o custo variável por visitante é $3, a contribuição por visitante é $15.

Se os custos fixos mensais forem $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 visitantes por mês

Em 30 dias de operação, isso é aproximadamente:

100 visitantes por dia

Este cálculo ajuda a testar se o preço do bilhete e o tráfego esperado são realistas.

10. Acompanhe osnúmeros reais após a abertura

O preço inicial do bilhetenão énecessariamente o preço final.

Após a abertura, acompanhe onúmero real de visitantes, a receita média de ingressos, os gastos médios dos clientes, as vendas de associados, as reservas de festas de aniversário, o tráfego durante a semana e o tráfegonos finais de semana.

Por exemplo:

Receita média por visitante = Receita total ÷ Total de visitantes

Se os clientes visitam com frequência, mas a receita média é muito baixa, o problema pode ser a estrutura de preços, enão o tráfego de clientes.

Se os preços forem competitivos, mas onúmero de visitantes permanecer baixo, o problema pode ser marketing, localização, experiência do cliente ou mix de atrações.

11. Mantenha a estrutura de preços simples

Uma tabela de preços complicada pode dificultar a compra.

Para muitos parques infantis interiores, uma estrutura clara funciona melhor:

Admissão Padrão

Fim de semana ou entrada de pico

Associação ou Multi-Passe de visita

Pacote Festa de Aniversário

Opções adicionais podem ser adicionadas quando houver um motivo comercial claro.

O objetivonão é criar tantos tipos de tickets quanto possível. O objetivo é tornar a oferta fácil de entender e, ao mesmo tempo, apoiar a receitanecessária para operar onegócio.

12. Defina preços a partir denúmeros comerciais reais

O preço dos ingressos deve estar conectado diretamente com o playground’modelo operacional.

Aluguel, pessoal, volume de visitantes, concorrência local, mix de atrações e fontes de receita adicionais afetam o preço sustentável.

Antes de finalizar os preços dos bilhetes, calcule vários cenários de visitantes e verifique se a empresa ainda consegue cobrir os seus custos quando o tráfego é inferior ao esperado.

Uma boa estratégia de preços deve funcionar tanto para o cliente quanto para o longo prazo.-funcionamento a prazo do parque infantil.