Hogyan állítsuk be a Játszótér jegyárait

A fedett játszótéri jegyek áránaknem szabad csak azon alapulnia, hogy a közeli versenyzők mennyit kérnek.

A praktikus jegyárnak fedeznie kell az üzemeltetési költségeket, illeszkednie kell a helyi piachoz, és továbbra is elfogadhatónak kell lennie a családok számára. A megfelelő árstruktúra javíthatja az ismételt látogatásokat, a tagságokat és az általános bevételt is.

A végső ár beállítása előtt kezdje a költségekkel, a várható látogatói mennyiséggel és az átlagos vásárlói költéssel.

1. Kezdje a működési költségeivel

Először számolja ki, mennyibe kerül havonta a játszótér üzemeltetése.

A tipikus költségek közé tartozik a bérleti díj, a személyzet fizetése, a rezsi, a takarítás, a karbantartás, a cserealkatrészek, a biztosítás, a marketing, a fizetési feldolgozási díjak, a szoftverrendszerek és egyéb helyi működési költségek.

Ezután becsülje meg, hogy reálisan hány fizető látogatóra számít havonta.

Egy egyszerű kezdő számítás a következő:

Kötelező bevétel látogatónként = Havi bevételi cél ÷ Várt havi látogatók

Például, ha a vállalkozásnak szüksége van rá $60.000 havi bevétel és 4.000 látogatóra számít, a szükséges átlagos bevétel $15 látogatónként.

Eznem jelenti azt, hogy a jegynek pontosan kell lennie $15. Születésnapi bulik, ételek, tagságok, játéktermi játékok és egyéb szolgáltatások is hozzájárulhatnak az átlagos vásárlói költéshez.

2. Ellenőrizze a helyi piacot

Hasonlítsa össze árait az ugyanazon a piacon működő családi szórakoztatóipari vállalkozásokkal.

Nézd meg a fedett játszótereket, trambulinparkokat, gyerekeket’s tevékenységi központok és más attrakciók versenyeznek ugyanazon családokért.

Ne csak a főjegy árát hasonlítsa össze.

Nézze meg, mit tartalmaz a jegy, mennyi ideig maradhatnak az ügyfelek, felszámítják-e a felnőttek díját, hogy a hétvégék többe kerülnek-e, és elérhető-e tagság vagy csomag.

A $20 jegy több látnivalóval is jobb értéket kínálhat, mint a $15 jegy felárral.

3. Döntse el, hogy mit tartalmaz a jegy

Az ügyfeleknek pontosan meg kell érteniük, mit kapnak a jegy áráért.

A jegy korlátlan játékot, fix játékidőt, hozzáférést biztosít a kiválasztott látnivalókhoz vagy a teljes helyszínre.

Egyes látnivalók külön fizetést is igényelhetnek.

Az árstruktúrának elég egyszerűnek kell lennie ahhoz, hogy a szülők gyorsan megértsék a recepción vagy az online foglalási oldalon.

4. Vegye figyelembe a hétköznapi és hétvégi árakat

Az ügyfelek kereslete ritkán azonos a héten.

Hétvégéken, ünnepnapokon és iskolaszünetinapokon általábannagyobb a kereslet, míg hétköznap délelőtt vagy délután alacsonyabb lehet a forgalom.

Ahelyett, hogy minden időszakra egy árat használnának, az üzemeltetők különböző árstruktúrákat tesztelhetnek.

Például:

Hétköznap: standard vagy értékárazás

Hétvége:normál vagy csúcsáras

Munkaszünetinapok: adott esetben csúcsáras

A különbségnek könnyen érthetőnek kell lennie az ügyfelek számára.

5. Döntse el a felnőttek és a gyermekek díjazását

Nincs olyan árképzési modell, amely minden játszótéren működne.

Egyes helyszíneken csak gyermekekért kell fizetni. Mások kisebb belépődíjat számítanak fel a kísérő felnőttek után. Vannak, akik szülőt használnak-gyermekcsomagok.

A megfelelő modell a helyszín koncepciójától, a befogadóképességtől, a működési költségektől és a helyi vásárlói elvárásoktól függ.

Bármelyik modellt is választja, világosan jelenítse meg a szabályokat, mielőtt az ügyfelek jegyet vásárolnak.

6. Használja a Tagságokat és a Multit-Látogassa meg a Passokat

Az egyszeri jegyek azonnali bevételt generálnak, de a tagság és a multi-a látogatási bérletek visszatérésre ösztönözhetik az ügyfeleket.

A gyakori lehetőségek közé tartozik a havi tagság, az éves tagság, 5-látogatási bérletek, 10-látogatási bérletek és családi csomagok.

A kedvezménynek elégnagynak kell lennie ahhoz, hogy ösztönözze az elkötelezettséget anélkül, hogy anormál jegyárat ésszerűtlennek érezné.

A tagsági díjaknál azt is figyelembe kell venni, hogy a tagok valószínűleg milyen gyakran látogatnak el.

7. Ár Születésnapi partik külön

A születésnapi bulikat általában külön bevételi kategóriaként kell kezelni,nem pedig egyszerűen kedvezményes belépőt.

A bulicsomag tartalmazhatja a belépőt, a parti szobát, az ételt, a dekorációt, a fogadást és a kiegészítő tevékenységeket.

Az ár meghatározása előtt számolja ki a parti csomag költségét és kapacitását.

Egy olyan játszótér, aholnagy a kereslet a születésnapi partikra, bevételének jelentős részét csoportos foglalásokból,nem pedig szokásos sétákból generálhatja-jegyekben.

8. Kerülje el a túl sok kedvezményt

A kedvezményeknövelhetik a forgalmat, de a tartós kedvezmény gyengítheti anormál jegyárat.

A promóciók hasznosabbak, ha egy adott működési problémát oldanak meg.

Például a hétköznapi promóciók segíthetneknövelni a forgalmat csendes időszakokban anélkül, hogy csökkentenék a hétvégi árakat.

A promóció elindítása előtt számítsa ki, hogy a további látogatók valószínűleg elegendő bevételt termelnek-e ahhoz, hogy igazolják a kedvezményt.

9. Számítsa ki a szünetet-Még a látogatói mennyiséget is

A jegyárakat össze kell vetni a működési költségek fedezéséhez szükséges minimális látogatószámmal.

Egy egyszerűsített számítás a következő:

Szünet-Még a látogatókat is = Havi fix költségek ÷ Látogatónkénti hozzájárulás

Ha az átlagos vásárló költ $18, az egy látogatóra jutó változó költség pedig $3, a látogatónkénti hozzájárulás mértéke $15.

Ha a havi fix költségek $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 látogató havonta

30 üzeminapon ez körülbelül:

100 látogatónaponta

Ez a számítás segít megvizsgálni, hogy a jegyár és a várható forgalom reális-e.

10. Kövessenyomon a tényleges számokat felbontás után

A jegy kezdeti áranem feltétlenül a végső ár.

Nyitás utánnyomon követheti a tényleges látogatószámot, az átlagos jegybevételt, az átlagos vásárlói költést, a tagságeladásokat, a születésnapi parti foglalásokat, a hétköznapi forgalmat és a hétvégi forgalmat.

Például:

Átlagos bevétel látogatónként = Teljes bevétel ÷ Összes látogató

Ha az ügyfelek gyakran látogatnak, de az átlagbevétel túl alacsony, a probléma inkább az árstruktúra,nem pedig az ügyfélforgalom lehet.

Ha az árak versenyképesek, de a látogatók száma továbbra is alacsony, akkor a probléma a marketinggel, a helyszínnel, az ügyfélélményekkel vagy a vonzerővel lehet kapcsolatban.

11. Legyen egyszerű az árképzési struktúra

A bonyolult ártábla megnehezítheti a vásárlást.

Számos beltéri játszótér esetében az átlátszó szerkezet jobban működik:

Normál belépő

Hétvégi vagy csúcsbelépő

Tagság vagy Multi-Látogassa meg a Pass oldalt

Születésnapi parti csomag

További opciók adhatók hozzá, ha egyértelmű üzleti oka van.

Nem az a cél, hogy minél több jegytípust hozzunk létre. A cél az, hogy az ajánlat könnyen érthető legyen, miközben támogatja a vállalkozás működéséhez szükséges bevételt.

12. Állítsa be az árakat valódi üzleti számokból

A jegyáraknak közvetlenül a játszótérhez kell kapcsolódniuk’s működési modellje.

A bérleti díj, a személyzet, a látogatók száma, a helyi verseny, a vonzerő-összetétel és a további bevételi források mind befolyásolják, hogy az ár milyen fenntartható.

A jegyárak véglegesítése előtt számítson ki több látogatói forgatókönyvet, és ellenőrizze, hogy a vállalkozás képes-e még fedezni költségeit, ha a forgalom a vártnál alacsonyabb.

A jó árstratégiának mind az ügyfél, mind a hosszú távú számára működnie kell-a játszótér időtartamú üzemeltetése.