遊び場のチケット価格の設定方法

屋内遊び場のチケットの価格は、近隣の競合他社の料金のみに基づいて決定すべきではありません。

実用的なチケット価格は、運営コストをカバーし、地元の市場にマッチし、かつ家族連れにとって妥当であると感じられるものである必要があります。適切な価格設定により、リピート訪問数、会員数、全体的な収益も向上します。

最終的な価格を設定する前に、コスト、予想される訪問者数、平均顧客支出から始めます。

1. 運用コストから始めます

まず、遊び場の運営に毎月どれくらいの費用がかかるかを計算します。

一般的なコストには、家賃、スタッフの給与、光熱費、清掃、メンテナンス、交換部品、保険、マーケティング、支払処理手数料、ソフトウェア システム、その他の現地運営費が含まれます。

次に、現実的に毎月予想される有料訪問者の数を見積もります。

簡単な開始計算は次のとおりです。

訪問者あたりの必要収入 = 月収目標 ÷ 予想される月間訪問者数

たとえば、ビジネスで次のようなニーズがある場合、 $月間収益が 60,000、訪問者数が 4,000 人と予想される場合、必要な平均収益は次のとおりです。 $来場者1人につき15個。

これは、チケットが正確である必要があるという意味ではありません $15. 誕生日パーティー、食事、会員権、アーケード ゲーム、その他のサービスも顧客の平均支出に寄与する可能性があります。

2. 地元の市場をチェックする

同じ市場の他のファミリー向けエンターテイメント ビジネスと価格を比較してください。

屋内遊び場、トランポリンパーク、子供たちを見てください。’のアクティビティ センターやその他のアトラクションが同じ家族を争っています。

ヘッドラインチケットの価格だけを比較しないでください。

チケットの内容、滞在時間、大人の料金がかかるかどうか、週末の料金が高くなるかどうか、メンバーシップやパッケージが利用できるかどうかを確認してください。

あ $いくつかのアトラクションが含まれる 20 チケットは、1 枚のチケットよりもお得な場合があります。 $追加料金のある15枚のチケット。

3. チケットの内容を決定する

顧客はチケット価格に対して何を受け取るのかを正確に理解する必要があります。

チケットは、無制限のプレイ、固定プレイ期間、選択されたアトラクションへのアクセス、または会場全体へのアクセスを提供する場合があります。

一部のアトラクションでは別途支払いが必要な場合もあります。

料金体系は、保護者が受付デスクまたはオンライン予約ページですぐに理解できるほどシンプルである必要があります。

4. 平日と週末の料金を考慮する

顧客の需要が 1 週間を通して同じであることはほとんどありません。

通常、週末、祝日、学校の休日は需要が高くなりますが、平日の午前または午後はトラフィックが少ない場合があります。

事業者は、期間ごとに 1 つの価格を使用する代わりに、さまざまな価格構造をテストできます。

たとえば:

平日： 標準またはバリュー価格

週末: 通常料金またはピーク料金

祝日: 必要に応じてピーク価格設定

違いは顧客にとって理解しやすいものでなければなりません。

5. 大人と子供の料金を決定する

すべての遊び場に適用できる単一の価格モデルはありません。

一部の会場は子供のみ料金がかかります。同伴する大人の入場料が安くなる施設もあります。親を使用する人もいます-子パッケージ。

適切なモデルは、会場のコンセプト、座席数、運営コスト、地元の顧客の期待によって異なります。

どのモデルを選択する場合でも、顧客がチケットを購入する前にルールを明確に表示します。

6. メンバーシップとマルチを利用する-ビジットパス

単一のチケットはすぐに収益を生み出しますが、メンバーシップと複数のチケットは-訪問パスは顧客の再訪を促すことができます。

一般的なオプションには、月額メンバーシップ、年間メンバーシップ、5 つのメンバーシップが含まれます。-訪問パス、10-訪問パスと家族パッケージ。

割引額は、標準のチケット価格が不合理であると感じさせずに、コミットメントを促すのに十分な大きさである必要があります。

会員の価格設定は、会員がどのくらいの頻度で訪問する可能性があるかを考慮する必要もあります。

7. 誕生日パーティーの料金は別途に設定する

誕生日パーティーは通常、単に入場料を割引するのではなく、別の収益カテゴリーとして扱う必要があります。

パーティー パッケージには、入場料、パーティー ルーム、食事、装飾、主催、その他のアクティビティが含まれています。

価格を設定する前に、パーティー パッケージのコストと容量を計算します。

誕生日パーティーの需要が高い遊び場では、通常の散歩ではなく、グループ予約から収益のかなりの部分を生み出す可能性があります。-チケットで。

8. 過度の割引は避ける

割引によりトラフィックが増加する可能性がありますが、恒久的な割引により標準チケット価格が安くなる可能性があります。

プロモーションは、特定の運用上の問題を解決する場合にさらに役立ちます。

たとえば、平日のプロモーションは、週末の料金を引き下げることなく、静かな時間帯のトラフィックを増やすのに役立ちます。

プロモーションを開始する前に、追加の訪問者が割引を正当化するのに十分な収益を生み出す可能性があるかどうかを計算します。

9. ブレークを計算する-偶数の訪問者数

チケット価格は、運営コストをカバーするために必要な最小訪問者数と照らし合わせてチェックする必要もあります。

単純化した計算は次のとおりです。

休憩-訪問者でも = 毎月の固定費 ÷ 訪問者あたりの貢献度

平均的な顧客が支出する場合 $18 で、訪問者あたりの変動費は次のようになります。 $3、訪問者1人当たりの寄付額は、 $15.

毎月の固定費がかかる場合 $45,000:

$45,000 ÷ $15 = 毎月 3,000 人の訪問者

30 営業日では、およそ次のようになります。

1日あたりの訪問者は100名

この計算は、チケットの価格と予想されるトラフィックが現実的かどうかをテストするのに役立ちます。

10. 開封後の実際の数値を追跡する

チケットの最初の価格が最終価格であるとは限りません。

オープン後、実際の訪問者数、平均チケット収入、平均顧客支出、会員権の売上、誕生日パーティーの予約、平日の混雑状況、週末の混雑状況を追跡します。

たとえば:

訪問者あたりの平均収益 = 総収益 ÷ 総来場者数

顧客が頻繁に訪問しているにもかかわらず、平均収益が低すぎる場合は、顧客のトラフィックではなく、価格体系に問題がある可能性があります。

価格が競争力があるにもかかわらず訪問者数が低いままの場合は、マーケティング、立地、顧客体験、またはアトラクションの組み合わせに問題がある可能性があります。

11. 価格体系をシンプルにする

価格表が複雑だと購入がさらに難しくなる可能性があります。

多くの屋内遊び場では、明確な構造の方が効果的です。

標準入場料

週末またはピーク時の入場料

メンバーシップまたはマルチ-ビジットパス

誕生日パーティーパッケージ

明確なビジネス上の理由がある場合は、オプションを追加できます。

目標は、できるだけ多くのチケット タイプを作成することではありません。目標は、事業運営に必要な収益をサポートしながら、オファーを理解しやすくすることです。

12. 実際の企業の数字に基づいて価格を設定する

チケットの価格設定は遊び場と直接関係するものであるべきです’のオペレーティングモデル。

家賃、人員配置、訪問者数、地元の競争、アトラクションの組み合わせ、追加の収入源はすべて、持続可能な価格に影響します。

チケット価格を最終決定する前に、いくつかの訪問者のシナリオを計算し、トラフィックが予想よりも少ない場合でもビジネスがコストをカバーできるかどうかを確認します。

優れた価格戦略は、顧客と長期の両方にとって機能する必要があります。-遊び場の期間運営。