วิธีกำหนดราคาตั๋วสำหรับสนามเด็กเล่น

ราคาตั๋วสนามเด็กเล่นในร่มไม่ควรขึ้นอยู่กับราคาที่คู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงเรียกเก็บเท่านั้น

ราคาตั๋วที่ใช้งานได้จริงจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ตรงกับตลาดท้องถิ่น และยังรู้สึกว่าสมเหตุสมผลสำหรับครอบครัว โครงสร้างการกำหนดราคาที่เหมาะสมยังช่วยปรับปรุงการเข้าชมซ้ำ การเป็นสมาชิก และรายได้โดยรวมอีกด้วย

ก่อนที่จะกำหนดราคาสุดท้าย ให้เริ่มต้นด้วยต้นทุนของคุณ ปริมาณผู้เข้าชมที่คาดหวัง และการใช้จ่ายของลูกค้าโดยเฉลี่ย

1. เริ่มต้นด้วยต้นทุนการดำเนินงานของคุณ

ขั้นแรก ให้คำนวณว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการดำเนินการสนามเด็กเล่นในแต่ละเดือน

ค่าใช้จ่ายโดยทั่วไปประกอบด้วยค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าสาธารณูปโภค การทำความสะอาด การบำรุงรักษา อะไหล่ทดแทน ประกันภัย การตลาด ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน ระบบซอฟต์แวร์ และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ ในท้องถิ่น

จากนั้นประมาณจำนวนผู้เยี่ยมชมที่คุณคาดหวังตามความเป็นจริงในแต่ละเดือน

การคำนวณเริ่มต้นอย่างง่ายคือ:

รายได้ที่ต้องการต่อผู้เข้าชม = เป้าหมายรายได้ต่อเดือน ÷ ผู้เข้าชมรายเดือนที่คาดหวัง

เช่นหากธุรกิจต้องการ $รายได้ต่อเดือน 60,000 ราย และคาดว่าจะมีผู้เยี่ยมชม 4,000 ราย รายได้เฉลี่ยที่ต้องการคือ $15 ต่อผู้เข้าชม

นี่ไม่ได้หมายความว่าตั๋วจะต้องตรงกันทุกประการ $15. งานเลี้ยงวันเกิด อาหาร การเป็นสมาชิก เกมอาร์เคด และบริการอื่น ๆ อาจมีส่วนในการใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของลูกค้าด้วย

2. ตรวจสอบตลาดท้องถิ่น

เปรียบเทียบราคาของคุณกับธุรกิจความบันเทิงสำหรับครอบครัวอื่นๆ ในตลาดเดียวกัน

ดูสนามเด็กเล่นในร่ม สวนแทรมโพลีน เด็กๆ’ศูนย์กิจกรรมและสถานที่ท่องเที่ยวอื่นๆ ที่แข่งขันกันเป็นครอบครัวเดียวกัน

อย่าเปรียบเทียบราคาตั๋วพาดหัวเท่านั้น

ตรวจสอบว่าตั๋วประกอบด้วยอะไรบ้าง ลูกค้าสามารถอยู่ได้นานแค่ไหน มีการเรียกเก็บเงินจากผู้ใหญ่หรือไม่ วันหยุดสุดสัปดาห์มีค่าใช้จ่ายมากกว่าหรือไม่ และมีบริการสมาชิกหรือแพ็คเกจหรือไม่

ก $ตั๋ว 20 ใบพร้อมสถานที่ท่องเที่ยวหลายแห่งรวมอยู่ด้วยอาจคุ้มค่ากว่า $ตั๋ว 15 ใบพร้อมค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

3. ตัดสินใจว่าตั๋วรวมอะไรบ้าง

ลูกค้าควรเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับจากราคาตั๋ว

ตั๋วอาจให้เล่นได้ไม่จำกัด ระยะเวลาเล่นคงที่ สิทธิ์เข้าใช้สถานที่ท่องเที่ยวที่เลือก หรือเข้าใช้สถานที่ทั้งหมดได้

สถานที่ท่องเที่ยวบางแห่งอาจต้องชำระเงินแยกต่างหาก

โครงสร้างราคาควรเรียบง่ายเพียงพอให้ผู้ปกครองเข้าใจได้อย่างรวดเร็วที่แผนกต้อนรับหรือหน้าการจองออนไลน์

4. พิจารณาราคาวันธรรมดาและวันหยุดสุดสัปดาห์

ความต้องการของลูกค้าไม่ค่อยเหมือนเดิมตลอดทั้งสัปดาห์

วันหยุดสุดสัปดาห์ วันหยุดนักขัตฤกษ์ และวันหยุดโรงเรียนมักจะมีความต้องการมากขึ้น ในขณะที่ช่วงเช้าหรือช่วงบ่ายของวันธรรมดาอาจมีการจราจรน้อยกว่า

แทนที่จะใช้ราคาเดียวในทุกช่วงเวลา ผู้ปฏิบัติงานสามารถทดสอบโครงสร้างราคาที่แตกต่างกันได้

ตัวอย่างเช่น:

วันธรรมดา: ราคามาตรฐานหรือมูลค่า

วันหยุดสุดสัปดาห์: ราคาปกติหรือสูงสุด

วันหยุดนักขัตฤกษ์: ราคาสูงสุดตามความเหมาะสม

ความแตกต่างควรคงไว้ซึ่งง่ายสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใจ

5. ตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินจากผู้ใหญ่และเด็กอย่างไร

ไม่มีรูปแบบราคาเดียวที่เหมาะกับสนามเด็กเล่นทุกแห่ง

สถานที่บางแห่งคิดค่าบริการสำหรับเด็กเท่านั้น บางแห่งจะคิดค่าธรรมเนียมเข้าชมเล็กน้อยสำหรับผู้ใหญ่ที่เดินทางมาด้วย บางคนใช้ผู้ปกครอง-แพ็คเกจเด็ก

รูปแบบที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับแนวคิดของสถานที่ จำนวนที่นั่ง ต้นทุนการดำเนินงาน และความคาดหวังของลูกค้าในท้องถิ่น

ไม่ว่าจะเลือกรุ่นไหนก็แสดงกติกาให้ชัดเจนก่อนลูกค้าซื้อตั๋ว

6. ใช้การเป็นสมาชิกและหลายรายการ-เยี่ยมชมพาส

ตั๋วใบเดียวสร้างรายได้ทันที แต่เป็นสมาชิกและหลายรายการ-บัตรเข้าชมสามารถกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาได้

ตัวเลือกทั่วไป ได้แก่ การเป็นสมาชิกรายเดือน สมาชิกรายปี 5-บัตรเข้าชม 10-บัตรเยี่ยมชมและแพ็คเกจครอบครัว

ส่วนลดควรมีมากพอที่จะส่งเสริมความมุ่งมั่นโดยไม่ทำให้ราคาตั๋วมาตรฐานรู้สึกว่าไม่สมเหตุสมผล

ราคาสมาชิกควรพิจารณาด้วยว่าสมาชิกมีแนวโน้มที่จะเข้าเยี่ยมชมบ่อยแค่ไหน

7. ราคางานวันเกิดแยกกัน

โดยปกติแล้ว งานเลี้ยงวันเกิดควรถือเป็นหมวดหมู่รายได้แยกต่างหาก แทนที่จะเป็นเพียงส่วนลดค่าเข้าชม

แพ็คเกจปาร์ตี้อาจรวมค่าเข้า ห้องปาร์ตี้ อาหาร การตกแต่ง การจัดเลี้ยง และกิจกรรมเพิ่มเติม

คำนวณต้นทุนและความจุของแพ็คเกจปาร์ตี้ก่อนกำหนดราคา

สนามเด็กเล่นที่มีความต้องการจัดงานวันเกิดอย่างมากอาจสร้างรายได้ส่วนสำคัญจากการจองเป็นกลุ่มมากกว่าการเดินแบบมาตรฐาน-ในตั๋ว

8. หลีกเลี่ยงส่วนลดมากเกินไป

ส่วนลดสามารถเพิ่มการเข้าชมได้ แต่ส่วนลดถาวรอาจทำให้ราคาตั๋วมาตรฐานลดลงได้

โปรโมชั่นจะมีประโยชน์มากกว่าเมื่อแก้ไขปัญหาการดำเนินงานที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่น โปรโมชันวันธรรมดาจะช่วยเพิ่มการเข้าชมในช่วงเวลาที่เงียบสงบโดยไม่ต้องลดราคาช่วงสุดสัปดาห์

ก่อนเปิดตัวโปรโมชัน ให้คำนวณว่าผู้เข้าชมเพิ่มเติมมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้เพียงพอเพื่อรับส่วนลดหรือไม่

9. คำนวณการหยุดพัก-ปริมาณผู้เข้าชมเท่ากัน

ควรตรวจสอบราคาตั๋วโดยเทียบกับจำนวนผู้เข้าชมขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

การคำนวณแบบง่ายคือ:

หยุดพัก-แม้แต่ผู้มาเยือน = ต้นทุนคงที่รายเดือน ÷ ผลงานต่อผู้เข้าชม

หากลูกค้าโดยเฉลี่ยใช้จ่าย $18 และต้นทุนผันแปรต่อผู้เข้าชมคือ $3 ผลงานต่อผู้เข้าชมคือ $15.

หากต้นทุนคงที่รายเดือนมี $45,000:

$45,000 ÷ $15 = ผู้เข้าชม 3,000 คนต่อเดือน

ณ 30 วันทำการ นั่นคือประมาณ:

ผู้เข้าชม 100 คนต่อวัน

การคำนวณนี้ช่วยทดสอบว่าราคาตั๋วและปริมาณการเข้าชมที่คาดหวังเป็นจริงหรือไม่

10. ติดตามตัวเลขจริงหลังจากเปิด

ราคาตั๋วเริ่มต้นไม่จำเป็นต้องเป็นราคาสุดท้าย

หลังจากเปิดร้าน ให้ติดตามจำนวนผู้เข้าชมจริง รายได้จากตั๋วโดยเฉลี่ย การใช้จ่ายของลูกค้าโดยเฉลี่ย ยอดขายสมาชิก การจองงานเลี้ยงวันเกิด การเข้าชมในวันธรรมดา และการเข้าชมช่วงสุดสัปดาห์

ตัวอย่างเช่น:

รายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าชม = รายได้รวม ÷ ผู้เข้าชมทั้งหมด

หากลูกค้าเข้าชมบ่อยครั้งแต่รายได้เฉลี่ยต่ำเกินไป ปัญหาอาจอยู่ที่โครงสร้างราคามากกว่าการเข้าชมของลูกค้า

หากราคามีการแข่งขันกันแต่จำนวนผู้เข้าชมยังน้อย ปัญหาอาจเกิดจากการตลาด สถานที่ตั้ง ประสบการณ์ของลูกค้า หรือการผสมผสานสถานที่ท่องเที่ยว

11. รักษาโครงสร้างราคาให้เรียบง่าย

ป้ายราคาที่ซับซ้อนอาจทำให้การซื้อยากขึ้น

สำหรับสนามเด็กเล่นในร่มหลายแห่ง โครงสร้างที่ชัดเจนจะทำงานได้ดีกว่า:

ค่าเข้าชมมาตรฐาน

การเข้าชมวันหยุดสุดสัปดาห์หรือช่วงพีค

สมาชิกหรือหลาย-เยี่ยมชมพาส

แพ็คเกจปาร์ตี้วันเกิด

สามารถเพิ่มตัวเลือกเพิ่มเติมได้เมื่อมีเหตุผลทางธุรกิจที่ชัดเจน

เป้าหมายไม่ใช่การสร้างตั๋วประเภทต่างๆ ให้ได้มากที่สุด เป้าหมายคือการทำให้ข้อเสนอเข้าใจง่ายในขณะเดียวกันก็สนับสนุนรายได้ที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ

12. กำหนดราคาจากตัวเลขธุรกิจจริง

ราคาตั๋วควรเชื่อมต่อโดยตรงกับสนามเด็กเล่น’รูปแบบการดำเนินงาน

ค่าเช่า จำนวนพนักงาน ปริมาณนักท่องเที่ยว การแข่งขันในท้องถิ่น ส่วนประสมของสถานที่ท่องเที่ยว และแหล่งรายได้เพิ่มเติม ล้วนส่งผลต่อราคาที่ยั่งยืน

ก่อนที่จะสรุปราคาตั๋ว ให้คำนวณสถานการณ์ของผู้เยี่ยมชมหลายๆ สถานการณ์ และตรวจสอบว่าธุรกิจยังสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายได้หรือไม่เมื่อมีปริมาณการเข้าชมต่ำกว่าที่คาดไว้

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีควรได้ผลทั้งกับลูกค้าและระยะยาว-การดำเนินงานสนามเด็กเล่นระยะยาว