Come impostare i prezzi dei biglietti per il parco giochi

Il prezzo dei biglietti per i parchi giochi al copertonon dovrebbe basarsi solo su ciò che fanno pagare i concorrentinelle vicinanze.

Un prezzo pratico del biglietto deve coprire i costi operativi, corrispondere al mercato locale e risultare comunque ragionevole per le famiglie. La giusta struttura dei prezzi può anche migliorare le visite ripetute, gli abbonamenti e le entrate complessive.

Prima di impostare il prezzo finale, inizia con i costi, il volume di visitatori previsto e la spesa media dei clienti.

1. Inizia con i costi operativi

Per prima cosa calcola quanto costa gestire il parco giochi ogni mese.

I costi tipici includono l'affitto, gli stipendi del personale, le utenze, la pulizia, la manutenzione, i pezzi di ricambio, l'assicurazione, il marketing, le spese di elaborazione dei pagamenti, i sistemi software e altre spese operative locali.

Quindi stima quanti visitatori paganti ti aspetti realisticamente ogni mese.

Un semplice calcolo iniziale è:

Entrate richieste per visitatore = Obiettivo di entrate mensili ÷ Visitatori mensili attesi

Ad esempio, se l'azienda ha bisogno $60.000 di entrate mensili e si prevede 4.000 visitatori, il ricavo medio richiesto è $15 a visitatore.

Ciònon significa che il biglietto debba essere esattamente $15. Anche feste di compleanno, cibo, abbonamenti, giochi arcade e altri servizi possono contribuire alla spesa media del cliente.

2. Controlla il mercato locale

Confronta i tuoi prezzi con altre attività di intrattenimento per famiglienello stesso mercato.

Guarda i parchi giochi al coperto, i parchi con trampolini, i bambini’s centri di attività e altre attrazioni in competizione per le stesse famiglie.

Non confrontare solo il prezzo del biglietto principale.

Controlla cosa include il biglietto, quanto possono rimanere i clienti, se pagano gli adulti, se i fine settimana costano di più e se sono disponibili abbonamenti o pacchetti.

A $Il biglietto da 20 con diverse attrazioni incluse può offrire un valore migliore rispetto a un biglietto $Biglietto da 15 con sovrapprezzo.

3. Decidi cosa include il biglietto

I clienti dovrebbero capire esattamente cosa ricevono per il prezzo del biglietto.

Un biglietto può fornire un gioco illimitato, un periodo di gioco fisso, l'accesso ad attrazioni selezionate o l'accesso all'intera sede.

Alcune attrazioni potrebbero anche richiedere un pagamento separato.

La struttura dei prezzi dovrebbe essere abbastanza semplice da poter essere compresa rapidamente dai genitori alla reception o sulla pagina di prenotazione online.

4. Considera i prezzinei giorni feriali enei fine settimana

La domanda dei clienti raramente è la stessa per tutta la settimana.

I fine settimana, i giorni festivi e le vacanze scolastiche di solito hanno una domanda più forte, mentre le mattine o i pomeriggi dei giorni feriali possono avere un traffico inferiore.

Invece di utilizzare un prezzo per ogni periodo, gli operatori possono testare diverse strutture di prezzo.

Ad esempio:

Giorno feriale: prezzi standard o di valore

Fine settimana: prezzi regolari o di punta

Giorni festivi: prezzi di punta, ove opportuno

La differenza dovrebbe rimanere facile da comprendere per i clienti.

5. Decidi come vengono addebitati gli adulti e i bambini

Non esiste un modello di prezzo unico che funzioni per ogni parco giochi.

Alcuni luoghi fanno pagare solo per i bambini. Altri fanno pagare una tariffa d'ingresso più piccola per gli adulti accompagnatori. Alcuni usano parent-pacchetti bambino.

Il modello giusto dipende dal concetto della sede, dalla capacità dei posti a sedere, dai costi operativi e dalle aspettative dei clienti locali.

Qualunque sia il modello selezionato, mostra chiaramente le regole prima che i clienti acquistino i biglietti.

6. Utilizza Abbonamenti e Multi-Passaggi di visita

I biglietti singoli generano entrate immediate, ma gli abbonamenti e i multi-i pass visita possono incoraggiare i clienti a tornare.

Le opzioni comuni includono abbonamenti mensili, abbonamenti annuali, 5-permessi di visita, 10-abbonamenti di visita e pacchetti famiglia.

Lo sconto dovrebbe essere sufficientemente ampio da incoraggiare l’impegno senza far sembrare irragionevole il prezzo standard del biglietto.

Il prezzo dell'abbonamento dovrebbe anche considerare la frequenza con cui è probabile che i membri visitino.

7. Prezzo delle feste di compleanno separatamente

Le feste di compleanno dovrebberonormalmente essere trattate come una categoria di entrate separata piuttosto che come un semplice ingresso scontato.

Un pacchetto per feste può comprendere l'ingresso, una sala per le feste, cibo, decorazioni, hosting e attività aggiuntive.

Calcola il costo e la capacità del pacchetto festa prima di fissare il prezzo.

Un parco giochi con una forte domanda per le feste di compleanno può generare una parte significativa delle sue entrate dalle prenotazioni di gruppo piuttosto che dalle passeggiate standard-nei biglietti.

8. Evita troppi sconti

Gli sconti possono aumentare il traffico, ma gli sconti permanenti possono indebolire il prezzo standard del biglietto.

Le promozioni sono più utili quando risolvono uno specifico problema operativo.

Ad esempio, le promozioninei giorni feriali possono contribuire ad aumentare il traffico durante i periodi tranquilli senza ridurre i prezzi del fine settimana.

Prima di lanciare una promozione, calcola se è probabile che i visitatori aggiuntivi generino entrate sufficienti per giustificare lo sconto.

9. Calcola la pausa-Anche il volume dei visitatori

Il prezzo dei biglietti dovrebbe inoltre essere confrontato con il volume minimo di visitatori richiesto per coprire i costi operativi.

Un calcolo semplificato è:

Pausa-Anche i visitatori = Costi fissi mensili ÷ Contributo per visitatore

Se il cliente medio spende $18 e il costo variabile per visitatore è $3, il contributo per visitatore è $15.

Se i costi fissi mensili sono $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 visitatori al mese

A 30 giorni di operatività, ovvero circa:

100 visitatori al giorno

Questo calcolo aiuta a verificare se il prezzo del biglietto e il traffico previsto sono realistici.

10. Tieni traccia deinumeri effettivi dopo l'apertura

Il prezzo iniziale del bigliettonon ènecessariamente il prezzo finale.

Dopo l'apertura, tieni traccia delnumero effettivo di visitatori, delle entrate medie dei biglietti, della spesa media dei clienti, delle vendite di abbonamenti, delle prenotazioni per feste di compleanno, del trafficonei giorni feriali enel fine settimana.

Ad esempio:

Entrate medie per visitatore = Entrate totali ÷ Visitatori totali

Se i clienti visitano frequentemente il sito ma il ricavo medio è troppo basso, il problema potrebbe essere la struttura dei prezzi piuttosto che il traffico dei clienti.

Se i prezzi sono competitivi ma ilnumero di visitatori rimane basso, il problema potrebbe essere il marketing, l’ubicazione, l’esperienza del cliente o il mix di attrazioni.

11. Mantieni semplice la struttura dei prezzi

Un listino prezzi complicato può rendere più difficile l’acquisto.

Per molti parchi giochi al coperto, una struttura chiara funziona meglio:

Ingresso standard

Ingressonel fine settimana onell'ora di punta

Abbonamento o Multi-Passaggio Visita

Pacchetto festa di compleanno

È possibile aggiungere ulteriori opzioni quando esiste un chiaro motivo commerciale.

L'obiettivonon è creare il maggiornumero possibile di tipi di biglietti. L'obiettivo è rendere l'offerta facile da comprendere, sostenendo al contempo le entratenecessarie per gestire l'attività.

12. Imposta i prezzi in base ainumeri aziendali reali

Il prezzo dei biglietti dovrebbe essere collegato direttamente al parco giochi’s modello operativo.

L’affitto, il personale, il volume dei visitatori, la concorrenza locale, il mix di attrazioni e le fonti di reddito aggiuntive sono tutti elementi che influiscono sulla sostenibilità del prezzo.

Prima di definire i prezzi dei biglietti, calcola diversi scenari di visitatori e verifica se l'azienda può ancora coprire i costi quando il traffico è inferiore al previsto.

Una buona strategia di prezzo dovrebbe funzionare sia per il cliente che per il lungo termine-funzionamento a termine del parco giochi.