Cum să setați prețurile biletelor pentru terenul de joacă

Prețul biletelor pentru locurile de joacă pentru interiornu ar trebui să se bazeze doar pe tarifele concurenților din apropiere.

Un preț practic al biletului trebuie să acopere costurile de funcționare, să se potrivească cu piața locală și să se simtă în continuare rezonabil pentru familii. Structura corectă de prețuri poate îmbunătăți, de asemenea, vizitele repetate, abonamentele și veniturile generale.

Înainte de a stabili prețul final, începeți cu costurile, volumul așteptat de vizitatori și cheltuielile medii ale clienților.

1. Începeți cu costurile dvs. de operare

Mai întâi calculați cât costă operarea locului de joacă în fiecare lună.

Costurile tipice includ chiria, salariile personalului, utilitățile, curățarea, întreținerea, piesele de schimb, asigurarea, marketingul, taxele de procesare a plăților, sistemele software și alte cheltuieli locale de operare.

Apoi estimați câți vizitatori plătitori vă așteptați în mod realist în fiecare lună.

Un calcul de pornire simplu este:

Venitulnecesar per vizitator = Țintă lunară de venit ÷ Vizitatori lunari așteptați

De exemplu, dacă afacerea arenevoie $60.000 de venituri lunare și se așteaptă la 4.000 de vizitatori, venitul mediunecesar este $15 per vizitator.

Astanu înseamnă că biletul trebuie să fie exact $15. Petrecerile denaștere, mâncarea, abonamentele, jocurile arcade și alte servicii pot contribui, de asemenea, la cheltuielile medii ale clienților.

2. Verificați Piața Locală

Comparați prețurile cu alte companii de divertisment pentru familie din aceeași piață.

Uită-te la locurile de joacă interioare, parcuri de trambuline, copii’centrele de activitate și alte atracții care concurează pentru aceleași familii.

Nu compara doar prețul biletului principal.

Verificați ce include biletul, cât timp pot sta clienții, dacă adulții sunt taxați, dacă weekendurile costă mai mult și dacă sunt disponibile abonamente sau pachete.

A $Biletul de 20 cu mai multe atracții incluse poate oferi o valoare mai bună decât a $15 bilete cu taxe suplimentare.

3. Decideți ce include biletul

Clienții ar trebui să înțeleagă exact ce primesc pentru prețul biletului.

Un bilet poate oferi un jocnelimitat, o perioadă fixă ​​de joc, acces la atracțiile selectate sau acces la întregul loc de desfășurare.

Unele atracții potnecesita, de asemenea, o plată separată.

Structura prețurilor ar trebui să fie suficient de simplă pentru ca părinții să o înțeleagă rapid la recepție sau la pagina de rezervare online.

4. Luați în considerare prețurile în timpul săptămânii și în weekend

Cererea clienților este rareori aceeași pe parcursul săptămânii.

Weekend-urile, sărbătorile legale și vacanțele școlare au, de obicei, o cerere mai puternică, în timp ce dimineața sau după-amiaza zilelor lucrătoare pot avea un trafic mai scăzut.

În loc să folosească un preț pentru fiecare perioadă, operatorii pot testa diferite structuri de prețuri.

De exemplu:

Ziua săptămânii: prețuri standard sau valorice

Weekend: prețuri regulate sau de vârf

Sărbători legale: prețuri de vârf, acolo unde este cazul

Diferența ar trebui să rămână ușor de înțeles de către clienți.

5. Decideți cum sunt taxați adulții și copiii

Nu există un model de preț unic care să funcționeze pentru fiecare loc de joacă.

Unele locații taxează doar pentru copii. Alții percep o taxă de intrare mai mică pentru adulții însoțitori. Unii folosesc părinte-pachete pentru copii.

Modelul potrivit depinde de conceptul locației, capacitatea de locuri, costurile de operare și așteptările clienților locali.

Indiferent de modelul selectat, afișați clar regulile înainte ca clienții să cumpere bilete.

6. Folosiți Membri și Multi-Vizitați permise

Biletele unice generează venituri imediate, dar abonamente și mai multe-permisele de vizită pot încuraja clienții să se întoarcă.

Opțiunile comune includ abonamente lunare, abonamente anuale, 5-permise de vizită, 10-permise de vizită și pachete de familie.

Reducerea ar trebui să fie suficient de mare pentru a încuraja angajamentul fără a face ca prețul standard al biletului să fienerezonabil.

Prețurile de membru ar trebui să ia în considerare, de asemenea, cât de des vor vizita membrii.

7. Preț pentru petreceri de aniversare separat

Petrecerile denaștere ar trebui, în modnormal, să fie tratate ca o categorie separată de venituri, mai degrabă decât o simplă intrare cu reducere.

Un pachet de petrecere poate combina intrarea, o sală de petrecere, mâncare, decorațiuni, găzduire și activități suplimentare.

Calculați costul și capacitatea pachetului de petrecere înainte de a stabili prețul.

Un loc de joacă cu o cerere puternică pentru petrecerea de aniversare poate genera o parte semnificativă a veniturilor sale din rezervările de grup, mai degrabă decât din plimbare standard-în bilete.

8. Evitați Prea Multe Reduceri

Reducerile pot crește traficul, dar reducerile permanente pot slăbi prețul standard al biletului.

Promoțiile sunt mai utile atunci când rezolvă o anumită problemă de funcționare.

De exemplu, promoțiile în timpul săptămânii pot ajuta la creșterea traficului în perioadele de liniște, fără a reduce prețurile de weekend.

Înainte de a lansa o promoție, calculați dacă este posibil ca vizitatorii suplimentari să genereze suficiente venituri pentru a justifica reducerea.

9. Calculați Pauza-Chiar și volumul vizitatorilor

Prețul biletelor ar trebui, de asemenea, verificat în raport cu volumul minim de vizitatorinecesar pentru a acoperi costurile de operare.

Un calcul simplificat este:

Pauza-Chiar și vizitatori = Costuri fixe lunare ÷ Contribuție per vizitator

Dacă clientul mediu cheltuie $18 iar costul variabil pe vizitator este $3, contribuția per vizitator este $15.

Dacă costurile fixe lunare sunt $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 de vizitatori pe lună

La 30 de zile de funcționare, adică aproximativ:

100 de vizitatori pe zi

Acest calcul ajută la testarea dacă prețul biletului și traficul așteptat sunt realiste.

10. Urmăriținumerele reale după deschidere

Prețul inițial al biletuluinu esteneapărat prețul final.

După deschidere, urmăriținumărul efectiv de vizitatori, venitul mediu din bilete, cheltuielile medii ale clienților, vânzările de membri, rezervările pentru petreceri denaștere, traficul în zilele lucrătoare și traficul în weekend.

De exemplu:

Venitul mediu per vizitator = Venitul total ÷ Total vizitatori

Dacă clienții vizitează frecvent, dar veniturile medii sunt prea scăzute, problema poate fi structura prețurilor mai degrabă decât traficul clienților.

Dacă prețurile sunt competitive, darnumărul de vizitatori rămâne scăzut, problema poate fi marketingul, locația, experiența clienților sau mixul de atracție.

11. Păstrați structura de prețuri simplă

O tablă de preț complicată poate face achiziția mai dificilă.

Pentru multe locuri de joacă interioare, o structură clară funcționează mai bine:

Admitere standard

Admitere de weekend sau de vârf

Calitatea de membru sau Multi-Vizitați Pass

Pachet petrecere de aniversare

Opțiuni suplimentare pot fi adăugate atunci când există un motiv clar de afaceri.

Scopulnu este de a crea cât mai multe tipuri de bilete. Scopul este de a face oferta ușor de înțeles, susținând în același timp veniturilenecesare exploatării afacerii.

12. Setați prețurile dinnumere reale de afaceri

Prețul biletelor ar trebui să fie conectat direct cu locul de joacă’modelul de operare al lui.

Chiria, personalul, volumul de vizitatori, concurența locală, mixul de atracții și sursele suplimentare de venituri afectează toate prețurile sustenabile.

Înainte de a finaliza prețurile biletelor, calculați mai multe scenarii de vizitatori și verificați dacă afacerea își poate acoperi costurile atunci când traficul este mai mic decât se aștepta.

O strategie bună de preț ar trebui să funcționeze atât pentru client, cât și pentru lung-funcţionarea pe termen a locului de joacă.