Jak ustawić ceny biletówna plac zabaw

Ceny biletówna kryty plac zabawnie powinny opierać się wyłączniena opłatach pobieranych przez pobliskich konkurentów.

Praktyczna cena biletu musi pokrywać koszty operacyjne, odpowiadać lokalnemu rynkowi inadal być rozsądna dla rodzin. Właściwa struktura cen może również poprawić liczbę ponownych wizyt, członkostwo i ogólne przychody.

Przed ustaleniem ostatecznej ceny zacznij od kosztów, oczekiwanej liczby odwiedzających i średnich wydatków klientów.

1. Zacznij od kosztów operacyjnych

Najpierw oblicz, ile miesięcznie kosztuje utrzymanie placu zabaw.

Typowe koszty obejmują czynsz, wynagrodzenia personelu, media, sprzątanie, konserwację, części zamienne, ubezpieczenie, marketing, opłaty za przetwarzanie płatności, systemy oprogramowania i inne lokalne wydatki operacyjne.

Następnie oszacuj, ilu płacących gości realnie spodziewasz się każdego miesiąca.

Prosta kalkulacja początkowa to:

Wymagany przychódna odwiedzającego = Miesięczny cel przychodów ÷ Oczekiwana miesięczna liczba odwiedzających

Na przykład, jeśli potrzebuje firma $60 000 miesięcznych przychodów i oczekuje 4000 gości, wymagany średni dochód wynosi $15na gościa.

Nie oznacza to, że bilet musi być dokładnie taki sam $15. Przyjęcia urodzinowe, jedzenie, członkostwo, gry zręcznościowe i inne usługi mogą również wpływaćna średnie wydatki klienta.

2. Sprawdź lokalny rynek

Porównaj swoje ceny z cenami innych firm zajmujących się rozrywką rodzinnąna tym samym rynku.

Spójrzna kryte place zabaw, parki trampolin, dzieci’centra aktywności i inne atrakcje konkurujące o te same rodziny.

Nie porównuj tylko ceny biletu głównego.

Sprawdź, co obejmuje bilet, jak długo klienci mogą przebywać, czy dorośli płacą więcej, czy weekendy kosztują więcej i czy dostępne są członkostwa lub pakiety.

A $Biletna 20 osób z kilkoma atrakcjami może oferować lepszą wartośćniż bilet $15 biletów z dodatkowymi opłatami.

3. Zdecyduj, co obejmuje bilet

Klienci powinni dokładnie wiedzieć, co otrzymują w zamian za cenę biletu.

Bilet może zapewniaćnieograniczoną zabawę, określony czas gry, dostęp do wybranych atrakcji lub dostęp do całego obiektu.

Niektóre atrakcje mogą wymagać także osobnej płatności.

Struktura cen powinna byćna tyle prosta, aby rodzice mogli ją szybko zrozumieć w recepcji lubna stronie rezerwacji online.

4. Weź pod uwagę ceny w dni powszednie i weekendy

Zapotrzebowanie klientów rzadko jest takie samo przez cały tydzień.

Weekendy, święta i wakacje szkolne zwykle charakteryzują się większym popytem, ​​natomiast poranki i popołudnia w dni powszednie mogą charakteryzować się mniejszym ruchem.

Zamiast stosować jedną cenęna każdy okres, operatorzy mogą testować różne struktury cenowe.

Na przykład:

Dzień powszedni: cena standardowa lub wartościowa

Weekend: ceny regularne lub szczytowe

Święta państwowe: tam, gdzie to konieczne,najwyższe ceny

Różnica powinna pozostać łatwa do zrozumienia dla klientów.

5. Zdecyduj, w jaki sposób opłaty będą pobierane od dorosłych i dzieci

Nie ma jednego modelu cenowego, który sprawdzałby się w przypadku każdego placu zabaw.

Wniektórych obiektach pobierane są opłaty tylko za dzieci. Inne pobierają mniejszą opłatę za wstęp dla towarzyszących im osób dorosłych. Niektórzy używają rodzica-pakiety dziecięce.

Wybór odpowiedniego modelu zależy od koncepcji obiektu, liczby miejsc, kosztów operacyjnych i oczekiwań lokalnych klientów.

Niezależnie od wybranego modelu, przed zakupem biletównależy wyraźnie przedstawić zasady.

6. Korzystaj z członkostwa i multi-Odwiedź karnety

Bilety pojedyncze generująnatychmiastowe przychody, ale członkostwa i multi-karnety wizytowe mogą zachęcić klientów do powrotu.

Typowe opcje obejmują członkostwo miesięczne, członkostwo roczne, 5-karnety wizytowe, 10-karnety wizytowe i pakiety rodzinne.

Zniżka powinna byćna tyle duża, aby zachęcać do zaangażowania,nie powodując jednocześnie, że standardowa cena biletu wydaje sięnieuzasadniona.

Ceny członkostwa powinny również uwzględniać prawdopodobną częstotliwość odwiedzin członków.

7. Przyjęcia urodzinowe wyceniaj osobno

Przyjęcia urodzinowenależy zwykle traktować jako odrębną kategorię przychodów, anie po prostu zniżkęna wstęp.

Pakiet imprezowy może obejmować wstęp, salę imprezową, wyżywienie, dekoracje, hosting i zajęcia dodatkowe.

Przed ustaleniem ceny oblicz koszt i pojemność pakietu imprezowego.

Plac zabaw cieszący się dużym zainteresowaniem imprezami urodzinowymi może generować znaczną część swoich przychodów z rezerwacji grupowych, anie ze standardowego spaceru-w biletach.

8. Unikaj zbyt wielu rabatów

Zniżki mogą zwiększyć ruch, ale stałe zniżki mogą osłabić standardową cenę biletu.

Promocje są bardziej przydatne, gdy rozwiązują konkretny problem operacyjny.

Na przykład promocje w dni powszednie mogą pomóc zwiększyć ruch w spokojnych okresach, bez obniżania cen w weekendy.

Przed rozpoczęciem promocji oblicz, czy dodatkowi odwiedzający prawdopodobnie wygenerują wystarczające przychody, aby uzasadnić zniżkę.

9. Oblicz przerwę-Nawet liczba odwiedzających

Ceny biletównależy również porównać z minimalną liczbą odwiedzających wymaganą do pokrycia kosztów operacyjnych.

Uproszczone obliczenia to:

Przerwa-Nawet Goście = Miesięczne koszty stałe ÷ Wkładna odwiedzającego

Jeśli przeciętny klient wydaje $18, a koszt zmiennyna odwiedzającego wynosi $3, wkładna odwiedzającego wynosi $15.

Jeśli miesięczne koszty stałe są $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 odwiedzających miesięcznie

Po 30 dniach operacyjnych, czyli w przybliżeniu:

100 gości dziennie

Obliczenia te pomagają sprawdzić, czy cena biletu i oczekiwany ruch są realistyczne.

10. Śledź rzeczywiste liczby po otwarciu

Początkowa cena biletunie musi być ceną ostateczną.

Po otwarciu śledź rzeczywistą liczbę odwiedzających, średni dochód z biletów, średnie wydatki klientów, sprzedaż członkostwa, rezerwacjena przyjęcia urodzinowe, ruch w dni powszednie i ruch w weekendy.

Na przykład:

Średni przychódna odwiedzającego = Całkowity dochód ÷ Całkowita liczba odwiedzających

Jeśli klienci często odwiedzają witrynę, ale średni przychód jest zbytniski, problemem może być struktura cenowa, anie ruch klientów.

Jeśli ceny są konkurencyjne, ale liczba odwiedzających pozostajeniska, problemem może być marketing, lokalizacja, doświadczenie klienta lub kombinacja atrakcji.

11. Utrzymuj prostą strukturę cenową

Skomplikowany cennik może utrudnić zakupy.

W przypadku wielu krytych placów zabaw przejrzysta struktura sprawdza się lepiej:

Wstęp standardowy

Wstęp weekendowy lub szczytowy

Członkostwo lub Multi-Odwiedź Przełęcz

Pakiet urodzinowy

Jeśli istnieje wyraźny powód biznesowy, można dodać dodatkowe opcje.

Celemnie jest utworzenie jaknajwiększej liczby typów biletów. Celem jest uczynienie oferty łatwą do zrozumienia, przy jednoczesnym wspieraniu przychodówniezbędnych do prowadzenia działalności.

12. Ustalaj cenyna podstawie rzeczywistych liczb biznesowych

Ceny biletów powinny łączyć się bezpośrednio z placem zabaw’model operacyjny.

Czynsz, personel, liczba odwiedzających, lokalna konkurencja, asortyment atrakcji i dodatkowe źródła przychodów wpływająna to, jaka cena jest zrównoważona.

Przed sfinalizowaniem cen biletów oblicz kilka scenariuszy dotyczących odwiedzających i sprawdź, czy firma jest w stanienadal pokryć swoje koszty, gdy ruch jest mniejszyniż oczekiwano.

Dobra strategia cenowa powinna działać zarównona korzyść klienta, jak ina dłuższą metę-terminowa eksploatacja placu zabaw.