Jaknastavit ceny vstupenekna hřiště

Ceny vstupenekna vnitřní hřiště byneměly být založeny pouzena tom, co účtují okolní konkurenti.

Praktická cena jízdenky musí pokrýt provoznínáklady, odpovídat místnímu trhu a přitom být pro rodiny přiměřená. Správná cenová struktura může také zlepšit opakovanénávštěvy, členství a celkové příjmy.

Před stanovením konečné ceny začněte u svýchnákladů, očekávaného objemunávštěvníků a průměrné útraty zákazníků.

1. Začněte svými provoznímináklady

Nejprve si spočítejte, kolik měsíčně stojí provoz hřiště.

Typickénáklady zahrnujínájem, platy zaměstnanců, služby, úklid, údržbu,náhradní díly, pojištění, marketing, poplatky za zpracování plateb, softwarové systémy a další místní provoznínáklady.

Poté odhadněte, kolik platícíchnávštěvníků každý měsíc reálně očekáváte.

Jednoduchý počáteční výpočet je:

Požadovaný příjemnanávštěvníka = Měsíční cíl tržeb ÷ Očekávaná měsíčnínávštěvnost

Například pokud podnik potřebuje $60 000 měsíčních příjmů a očekává 4 000návštěvníků, požadovaný průměrný příjem je $15nanávštěvníka.

Toneznamená, že lístek musí být přesně $15. Narozeninové oslavy, jídlo, členství, arkádové hry a další služby mohou také přispět k průměrné útratě zákazníků.

2. Podívejte sena místní trh

Porovnejte své ceny s jinými podniky rodinné zábavyna stejném trhu.

Podívejte sena vnitřní hřiště, trampolínové parky, děti’centra aktivit a další atrakce soutěžící o stejné rodiny.

Nesrovnávejte pouze titulní cenu vstupenky.

Zkontrolujte, co letenka zahrnuje, jak dlouho mohou zákazníci zůstat, zda jsou účtovány poplatky za dospělé, zda jsou víkendy dražší a zda jsou k dispozici členstvínebo balíčky.

A $Vstupenka 20 sněkolika atrakcemi můženabídnout lepší hodnotunež a $15 lístek s dalšími poplatky.

3. Rozhodněte, co vstupenka obsahuje

Zákazníci by měli přesně rozumět tomu, co dostanou za cenu vstupenky.

Vstupenka může poskytovatneomezené hraní, pevnou herní dobu, přístup k vybraným atrakcímnebo přístup do celého areálu.

Některé atrakce mohou také vyžadovat samostatnou platbu.

Struktura cen by měla být dostatečně jednoduchá, aby ji rodiče rychle pochopilina recepcinebona stránce online rezervace.

4. Zvažte ceny pro pracovní dny a víkendy

Poptávka zákazníků je zřídka stejná po celý týden.

Víkendy, státní svátky a školní prázdniny mají obvykle silnější poptávku, zatímco ve všední dny dopolednenebo odpoledne může být provoznižší.

Místo používání jedné ceny pro každé období mohou operátoři testovat různé cenové struktury.

Například:

všední den: standardnínebo hodnotové ceny

víkend: běžnánebo špičková cena

Státní svátky: maximální ceny tam, kde je to vhodné

Rozdíl by měl zůstat pro zákazníky snadno pochopitelný.

5. Rozhodněte, jak se účtují dospělí a děti

Neexistuje jednotný cenový model, který by fungoval pro každé hřiště.

Některá místa zpoplatňují pouze děti. Jiní účtují menší vstupné za doprovod dospělých. Někteří používají rodiče-dětské balíčky.

Správný model závisína koncepci místa konání, kapacitě sedadel, provozníchnákladech a očekávání místních zákazníků.

Ať už je vybrán jakýkoli model, přednákupem vstupenek zákazníkům jasně zobrazte pravidla.

6. Použijte členství a Multi-Navštivte Passes

Jednotlivé vstupenky generují okamžité příjmy, ale členství a multi-návštěvní lístky mohou povzbudit zákazníky knávratu.

Mezi běžné možnosti patří měsíční členství, roční členství, 5-návštěvní lístky, 10-návštěvní permanentky a rodinné balíčky.

Sleva by měla být dostatečně velká, aby povzbudila závazek, aniž by se standardní cena letenky zdálanepřiměřená.

Ceny členství by také měly zohledňovat, jak často budou členové pravděpodobněnavštěvovat.

7. Cena oslavynarozenin samostatně

Narozeninové oslavy by měly být obvykle považovány za samostatnou kategorii příjmů,nikoli pouze za zlevněné vstupné.

Party balíček může kombinovat vstupné, párty místnost, jídlo, dekorace, hostování a doplňkové aktivity.

Před stanovením ceny si spočítejte cenu a kapacitu party balíčku.

Hřiště se silnou poptávkou ponarozeninových oslavách může generovat významnou část svých příjmů ze skupinových rezervací spíšenež ze standardní procházky-v lístcích.

8. Vyhněte se příliš mnoha slevám

Slevy mohou zvýšitnávštěvnost, ale trvalé zlevnění může oslabit standardní cenu jízdenky.

Propagační akce jsou užitečnější, když řeší konkrétní provozní problém.

Například propagační akce ve všední dny mohou pomoci zvýšitnávštěvnost během klidných období, aniž by se snížily víkendové ceny.

Před spuštěním promo akce spočítejte, zda je pravděpodobné, že dalšínávštěvníci vygenerují dostatečné příjmy, aby ospravedlnili slevu.

9. Vypočítejte přestávku-Rovnoměrný objemnávštěvníků

Ceny vstupenek by měly být také porovnány s minimálním objememnávštěvníků požadovaným k pokrytí provozníchnákladů.

Zjednodušený výpočet je:

Přestávka-Dokonce i Návštěvníci = Měsíční fixnínáklady ÷ Příspěveknanávštěvníka

Pokud průměrný zákazník utrácí $18 a variabilnínákladynanávštěvníka jsou $3, příspěveknanávštěvníka je $15.

Pokud jsou měsíční fixnínáklady $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000návštěvníků měsíčně

Při 30 provozních dnech to je přibližně:

100návštěvníků denně

Tento výpočet pomáhá otestovat, zda je cena vstupenky a očekávaný provoz reálné.

10. Sledujte skutečná čísla po otevření

Počáteční cena vstupenkynemusí býtnutně konečná cena.

Po otevření sledujte skutečné počtynávštěvníků, průměrné příjmy ze vstupenek, průměrné útraty zákazníků, prodeje členství, rezervacenarozeninových oslav, provoz ve všední dny a víkendový provoz.

Například:

Průměrný příjemnanávštěvníka = Celkový příjem ÷ Celkový početnávštěvníků

Pokud zákazníci častonavštěvují, ale průměrné tržby jsou přílišnízké, může být problémem spíše struktura cennežnávštěvnost zákazníků.

Pokud jsou ceny konkurenceschopné, ale početnávštěvníků zůstávánízký, může být problémem marketing, umístění, zákaznická zkušenostnebo kombinace atrakcí.

11. Udržujte cenovou strukturu jednoduchou

Složitá cenová tabulka můženákup ztížit.

U mnoha vnitřních hřišť funguje lépe jasná struktura:

Standardní vstupné

Víkendovénebo vrcholné vstupné

Členstvínebo Multi-Navštivte Pass

Balíčeknanarozeninovou oslavu

Další možnosti lze přidat, pokud existuje jasný obchodní důvod.

Cílemnení vytvořit conejvíce typů lístků. Cílem je, abynabídka byla srozumitelná a zároveň podporovala příjmy potřebné k provozování podnikání.

12. Stanovte ceny ze skutečných obchodních čísel

Ceny vstupenek by měly být spojeny přímo s hřištěm’operační model.

Nájemné, personální obsazení,návštěvnost, místní konkurence, mix atrakcí a další zdroje příjmů, to vše ovlivňuje to, jaká cena je udržitelná.

Před dokončením cen vstupenek spočítejteněkoliknávštěvnických scénářů a zkontrolujte, zda podnik stále dokáže pokrýt svénáklady, když je provoznižší,než se očekávalo.

Dobrá cenová strategie by měla fungovat jak pro zákazníka, tak pro dlouhodobé-termínový provoz hřiště.