Hur man ställer in biljettpriser för lekplats

Biljettpriser för inomhuslekplatser bör inte baseras enbart på vad konkurrenterna inärheten tar betalt.

Ett praktiskt biljettpris måste täcka driftskostnaderna, matcha den lokala marknaden och ändå kännas rimligt för familjer. Rätt prisstruktur kan också förbättra återkommande besök, medlemskap och totala intäkter.

Innan du anger det slutliga priset, börja med dina kostnader, förväntad besöksvolym och genomsnittliga kundutgifter.

1. Börja med dina driftskostnader

Räkna först ut hur mycket det kostar att driva lekplatsen varje månad.

Typiska kostnader inkluderar hyra, personallöner, verktyg, städning, underhåll, reservdelar, försäkringar, marknadsföring, betalningshanteringsavgifter, mjukvarusystem och andra lokala driftskostnader.

Beräkna sedan hur många betalande besökare du realistiskt förväntar dig varje månad.

En enkel startberäkning är:

Obligatorisk intäkt per besökare = Månatligt intäktsmål ÷ Förväntade besökare per månad

Till exempel om verksamheten behöver $60 000 i månatlig intäkt och förväntar sig 4 000 besökare, den erforderliga genomsnittliga intäkten är $15 per besökare.

Detta betyder inte att biljetten måste vara exakt $15. Födelsedagsfester, mat, medlemskap, arkadspel och andra tjänster kan också bidra till den genomsnittliga kundutgiften.

2. Kontrollera den lokala marknaden

Jämför dina priser med andra familjeunderhållningsföretag på samma marknad.

Titta på lekplatser inomhus, trampolinparker, barn’s aktivitetscenter och andra attraktioner som konkurrerar om samma familjer.

Jämför inte bara rubrikbiljettpriset.

Kolla vad biljetten innehåller, hur länge kunder kan stanna, om vuxna debiteras, om helger kostar mer och om medlemskap eller paket finns.

A $20 biljett med flera attraktioner inkluderade kan erbjuda bättre värde än en $15 biljett med extra avgifter.

3. Bestäm vad biljetten innehåller

Kunderna bör förstå exakt vad de får för biljettpriset.

En biljett kan ge obegränsat spel, en fast spelperiod, tillgång till utvalda attraktioner eller tillgång till hela lokalen.

Vissa attraktioner kan också kräva separat betalning.

Prisstrukturen bör vara enkelnog för föräldrar att snabbt förstå i receptionen eller onlinebokningssidan.

4. Tänk på prissättning för veckodagar och helger

Kundernas efterfrågan är sällan densamma under hela veckan.

Helger, helgdagar och skollov har vanligtvis starkare efterfrågan, medan vardagsmorgon eller eftermiddag kan ha lägre trafik.

Istället för att använda ett pris för varje period kan operatörer testa olika prisstrukturer.

Till exempel:

Vardag: standard- eller värdeprissättning

Helgen: ordinarie eller toppprissättning

Allmänna helgdagar: topppriser där så är lämpligt

Skillnaden bör förbli lätt för kunderna att förstå.

5. Bestäm hur vuxna och barn ska debiteras

Det finns ingen enskild prismodell som fungerar för varje lekplats.

Vissa platser tar endast betalt för barn. Andra tar ut en mindre inträdesavgift för medföljande vuxna. Vissa använder förälder-barnpaket.

Rätt modell beror på lokalens koncept, platskapacitet, driftskostnader och lokala kunders förväntningar.

Oavsett vilken modell som väljs, visa reglerna tydligt innan kunder köper biljetter.

6. Använd Medlemskap och Multi-Besök Pass

Enkelbiljetter genererar omedelbara intäkter, men medlemskap och multi-besökskort kan uppmuntra kunder att återvända.

Vanliga alternativ inkluderar månadsmedlemskap, årliga medlemskap, 5-besökskort, 10-besökskort och familjepaket.

Rabatten ska vara tillräckligt stor för att uppmuntra till engagemang utan att standardbiljettpriset känns orimligt.

Medlemsprissättning bör också beakta hur ofta medlemmar sannolikt kommer att besöka.

7. Pris födelsedagsfester separat

Födelsedagsfester börnormalt behandlas som en separat intäktskategori snarare än bara rabatterat inträde.

Ett festpaket kan kombinera entré, festlokal, mat, dekorationer, värdskap och ytterligare aktiviteter.

Beräkna kostnaden och kapaciteten för festpaketet innan du sätter priset.

En lekplats med stor efterfrågan på födelsedagsfester kan generera en betydande del av sina intäkter från gruppbokningar snarare än vanlig promenad-i biljetter.

8. Undvik för många rabatter

Rabatter kan öka trafiken, men permanent rabatt kan försvaga standardbiljettpriset.

Kampanjer är mer användbaranär de löser ett specifikt driftsproblem.

Till exempel kan vardagskampanjer hjälpa till att öka trafiken under tysta perioder utan att sänka helgpriserna.

Innan du lanserar en kampanj, beräkna om de ytterligare besökarna sannolikt kommer att generera tillräckligt med intäkter för att motivera rabatten.

9. Beräkna pausen-Även antal besökare

Biljettprissättningen bör också kontrolleras mot den minsta besöksvolym som krävs för att täcka driftskostnaderna.

En förenklad beräkning är:

Paus-Även besökare = Fasta månatliga kostnader ÷ Bidrag per besökare

Om den genomsnittliga kunden spenderar $18 och den rörliga kostnaden per besökare är $3, är bidraget per besökare $15.

Om månatliga fasta kostnader är $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3 000 besökare per månad

Vid 30 driftdagar är det ungefär:

100 besökare per dag

Denna beräkning hjälper till att testa om biljettpriset och förväntad trafik är realistiska.

10. Spåra de faktiska siffrorna efter öppning

Det ursprungliga biljettpriset är intenödvändigtvis det slutliga priset.

Efter öppningen kan du spåra faktiska besökssiffror, genomsnittliga biljettintäkter, genomsnittliga kundutgifter, medlemsförsäljning, bokningar på födelsedagsfester, trafik på vardagar och helgtrafik.

Till exempel:

Genomsnittlig intäkt per besökare = Totala intäkter ÷ Totalt antal besökare

Om kunder besöker ofta men den genomsnittliga intäkten är för låg, kan problemet vara prisstrukturen snarare än kundtrafik.

Om priserna är konkurrenskraftiga men antalet besökare fortfarande är lågt kan problemet vara marknadsföring, plats, kundupplevelse eller attraktionsmix.

11. Håll prisstrukturen enkel

En komplicerad pristavla kan göra inköp svårare.

För många inomhuslekplatser fungerar en tydlig struktur bättre:

Standardinträde

Helg- eller toppinträde

Medlemskap eller Multi-Besök Pass

Födelsedagsfestpaket

Ytterligare alternativ kan läggas tillnär det finns ett tydligt affärsskäl.

Målet är inte att skapa så många biljetttyper som möjligt. Målet är att göra erbjudandet lätt att förstå och samtidigt stödja de intäkter som behövs för att driva verksamheten.

12. Ställ in priser från verkliga företagsnummer

Biljettpriset bör kopplas direkt till lekplatsen’s verksamhetsmodell.

Hyra, bemanning, besöksvolym, lokal konkurrens, attraktionsmix och ytterligare intäktskällor påverkar alla vilket pris som är hållbart.

Innan du slutför biljettpriserna, beräkna flera besökarscenarier och kontrollera om verksamheten fortfarande kan täcka sina kostnadernär trafiken är lägre än förväntat.

En bra prisstrategi bör fungera både för kunden och för den långa-sikt drift av lekplatsen.