Ticketprijzen voor speeltuin instellen

De prijzen voor kaartjes voor binnenspeeltuinen mogenniet alleen gebaseerd zijn op wat concurrenten in de buurt vragen.

Een praktische ticketprijs moet de operationele kosten dekken, aansluiten bij de lokale markt en toch redelijk aanvoelen voor gezinnen. De juiste prijsstructuur kan ook herhaalbezoeken, lidmaatschappen en totale inkomsten verbeteren.

Voordat u de uiteindelijke prijs bepaalt, begint u met uw kosten, het verwachte bezoekersvolume en de gemiddelde klantuitgaven.

1. Begin met uw bedrijfskosten

Bereken eerst hoeveel het maandelijks kost om de speeltuin te exploiteren.

Typische kosten zijn onder meer huur, salarissen van het personeel,nutsvoorzieningen, schoonmaak, onderhoud, vervangende onderdelen, verzekeringen, marketing, kosten voor betalingsverwerking, softwaresystemen en andere lokale bedrijfskosten.

Schat vervolgens in hoeveel betalende bezoekers u maandelijks realistisch verwacht.

Een eenvoudige startberekening is:

Vereiste omzet per bezoeker = Maandelijkse omzetdoelstelling ÷ Verwachte maandelijkse bezoekers

Bijvoorbeeld als het bedrijf ditnodig heeft $60.000 aan maandelijkse omzet en verwacht 4.000 bezoekers, de benodigde gemiddelde omzet is $15 per bezoeker.

Dit betekentniet dat het ticket exact moet zijn $15. Verjaardagsfeestjes, eten, lidmaatschappen, arcadespellen en andere diensten kunnen ook bijdragen aan de gemiddelde klantuitgaven.

2. Controleer de lokale markt

Vergelijk uw prijzen met andere familie-entertainmentbedrijven in dezelfde markt.

Kijknaar binnenspeeltuinen, trampolineparken, kinderen’s activiteitencentra en andere attracties strijden om dezelfde gezinnen.

Vergelijkniet alleen de ticketprijs.

Kijk wat er in het ticket zit, hoe lang klanten mogen blijven, of volwassenen betalen, of weekenden duurder zijn en of er lidmaatschappen of arrangementen beschikbaar zijn.

EEN $20-tickets met verschillende attracties inbegrepen, bieden mogelijk een betere prijs dan een $15 kaartje met extra kosten.

3. Bepaal wat het ticket bevat

Klanten moeten precies begrijpen wat ze voor de ticketprijs ontvangen.

Een ticket kan onbeperkt spelen, een vaste speelperiode, toegang tot geselecteerde attracties of toegang tot de gehele locatie bieden.

Voor sommige attracties is mogelijk ook aparte betaling vereist.

De prijsstructuur moet eenvoudig genoeg zijn zodat ouders deze snel kunnen begrijpen bij de receptie of op de online boekingspagina.

4. Overweeg weekdag- en weekendprijzen

De vraag van klanten is zelden de hele week hetzelfde.

In het weekend, op feestdagen en schoolvakanties is de vraag doorgaans groter, terwijl er op doordeweekse ochtenden of middagen mogelijk minder verkeer is.

In plaats van één prijs voor elke periode te gebruiken, kunnen operators verschillende prijsstructuren testen.

Bijvoorbeeld:

Weekdag: standaard- of waardeprijzen

Weekend:normale of piekprijzen

Feestdagen: piekprijzen indien van toepassing

Het verschil moet voor klanten gemakkelijk te begrijpen blijven.

5. Bepaal hoe volwassenen en kinderen in rekening worden gebracht

Er bestaatniet één prijsmodel dat voor elke speeltuin werkt.

Sommige locaties rekenen alleen voor kinderen. Anderen rekenen een lagere toegangsprijs voor begeleidende volwassenen. Sommigen gebruiken ouder-kinderpakketten.

Het juiste model hangt af van het concept van de locatie, de zitcapaciteit, de exploitatiekosten en de verwachtingen van de lokale klant.

Welk model er ook wordt geselecteerd, geef de regels duidelijk weer voordat klanten kaartjes kopen.

6. Gebruik lidmaatschappen en multi-Bezoek passen

Losse tickets genereren directe inkomsten, maar lidmaatschappen en meerdere tickets-bezoekpassen kunnen klanten aanmoedigen om terug te keren.

Veel voorkomende opties zijn maandelijkse lidmaatschappen, jaarlijkse lidmaatschappen, 5-bezoekkaarten, 10-bezoekpassen en familiepakketten.

De korting moet groot genoeg zijn om betrokkenheid te stimuleren, zonder dat de standaard ticketprijs onredelijk aanvoelt.

Bij de lidmaatschapsprijzen moet ook rekening worden gehouden met de frequentie waarmee leden de site waarschijnlijk zullen bezoeken.

7. Prijs verjaardagsfeestjes apart

Verjaardagsfeestjes moetennormaal gesproken worden behandeld als een aparte inkomstencategorie enniet alleen als korting op de toegang.

Een feestarrangement kan toegang, een feestzaal, eten, decoratie, hosting en aanvullende activiteiten combineren.

Bereken de kosten en capaciteit van het partypakket voordat u de prijs vaststelt.

Een speeltuin met een sterke vraagnaar verjaardagsfeestjes kan een aanzienlijk deel van de omzet genereren uit groepsboekingen in plaats van uit standaardwandelingen-aan kaartjes.

8. Vermijd te veel kortingen

Kortingen kunnen het verkeer vergroten, maar permanente kortingen kunnen de standaard ticketprijs verzwakken.

Promoties zijnnuttiger als ze een specifiek operationeel probleem oplossen.

Promoties op weekdagen kunnen bijvoorbeeld helpen het verkeer tijdens rustige periodes te vergroten zonder de weekendprijzen te verlagen.

Voordat u een promotie lanceert, moet u berekenen of de extra bezoekers waarschijnlijk voldoende inkomsten zullen genereren om de korting te rechtvaardigen.

9. Bereken de pauze-Zelfs bezoekersvolume

De ticketprijzen moeten ook worden getoetst aan het minimale bezoekersvolume datnodig is om de exploitatiekosten te dekken.

Een vereenvoudigde berekening is:

Pauze-Zelfs bezoekers = Maandelijkse vaste kosten ÷ Bijdrage per bezoeker

Als de gemiddelde klant geld uitgeeft $18 en de variabele kosten per bezoeker zijn $3, de bijdrage per bezoeker bedraagt $15.

Als er maandelijkse vaste kosten zijn $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 bezoekers per maand

Bij 30 bedrijfsdagen is dat ongeveer:

100 bezoekers per dag

Deze berekening helpt bij het testen of de ticketprijs en het verwachte verkeer realistisch zijn.

10. Volg de werkelijke cijfersna opening

De initiële ticketprijs isnietnoodzakelijkerwijs de uiteindelijke prijs.

Volgna opening de werkelijke bezoekersaantallen, de gemiddelde ticketinkomsten, de gemiddelde klantuitgaven, de verkoop van lidmaatschappen, boekingen voor verjaardagsfeestjes, verkeer op weekdagen en weekendverkeer.

Bijvoorbeeld:

Gemiddelde opbrengst per bezoeker = Totale omzet ÷ Totaal aantal bezoekers

Als klanten vaak op bezoek komen, maar de gemiddelde omzet te laag is, kan het probleem eerder de prijsstructuur zijn dan het klantenverkeer.

Als de prijzen concurrerend zijn, maar de bezoekersaantallen laag blijven, kan het probleem te maken hebben met marketing, locatie, klantervaring of attractiemix.

11. Houd de prijsstructuur eenvoudig

Een ingewikkeld prijsbord kan het kopen moeilijker maken.

Voor veel binnenspeeltuinen werkt een duidelijke structuur beter:

Standaard toegang

Weekend- of piektoegang

Lidmaatschap of Multi-Bezoek Pass

Verjaardagsfeestjepakket

Als er een duidelijke zakelijke reden is, kunnen er extra opties worden toegevoegd.

Het doel isniet om zoveel mogelijk tickettypen te creëren. Het doel is om het aanbod eenvoudig te begrijpen te maken en tegelijkertijd de inkomsten te ondersteunen dienodig zijn om het bedrijf te runnen.

12. Stel prijzen in op basis van echte bedrijfsnummers

De ticketprijzen moeten rechtstreeks verband houden met de speeltuin’s bedrijfsmodel.

Huur, personeelsbezetting, bezoekersvolume, lokale concurrentie, attractiemix en extra inkomstenbronnen hebben allemaal invloed op welke prijs duurzaam is.

Voordat u de ticketprijzen definitief vaststelt, berekent u verschillende bezoekersscenario's en controleert u of het bedrijf de kostennog kan dekken als het verkeer lager is dan verwacht.

Een goede prijsstrategie moet zowel voor de klant als voor de lange termijn werken-exploitatie van de speeltuin.