Как установить цены на билеты на игровую площадку

Цены на билеты на крытую игровую площадку не должны основываться только на ценах ближайших конкурентов.

Практичная цена билета должна покрывать эксплуатационные расходы, соответствовать местному рынку и при этом оставаться приемлемой для семей. Правильная структура ценообразования также может повысить количество повторных посещений, членство и общий доход.

Прежде чем устанавливать окончательную цену, начните с ваших затрат, ожидаемого объема посетителей и средних расходов клиентов.

1. Начните с операционных расходов

Сначала подсчитайте, сколько стоит эксплуатация детской площадки каждый месяц.

Типичные расходы включают аренду, зарплату персонала, коммунальные услуги, уборку, техническое обслуживание, запасные части, страхование, маркетинг, комиссию за обработку платежей, программное обеспечение и другие местные операционные расходы.

Затем оцените, сколько платящих посетителей вы реально ожидаете каждый месяц.

Простой стартовый расчет:

Требуемый доход на посетителя = Целевой ежемесячный доход ÷ Ожидаемые ежемесячные посетители

Например, если бизнесу необходимо $Ежемесячный доход составляет 60 000 и ожидается 4 000 посетителей, требуемый средний доход составляет $15 за посетителя.

Это не значит, что билет должен быть именно $15. Вечеринки по случаю дня рождения, еда, членство, аркадные игры и другие услуги также могут способствовать увеличению средних расходов клиентов.

2. Проверьте местный рынок

Сравните свои цены с ценами других предприятий семейных развлечений на том же рынке.

Посмотрите на крытые игровые площадки, батутные парки, детские’развлекательные центры и другие достопримечательности, конкурирующие за одни и те же семьи.

Не сравнивайте только основную цену билета.

Проверьте, что включает в себя билет, как долго могут оставаться клиенты, взимается ли плата со взрослых, стоят ли выходные дороже и доступны ли членство или пакеты.

А $Билет на 20 фунтов стерлингов, в который включено несколько достопримечательностей, может быть более выгодным, чем билет $15 билетов с доплатой.

3. Решите, что включает в себя билет.

Клиенты должны точно понимать, что они получают за цену билета.

Билет может предоставлять неограниченное количество игр, фиксированный период игры, доступ к выбранным достопримечательностям или доступ ко всему месту проведения.

Некоторые достопримечательности также могут потребовать отдельной оплаты.

Структура цен должна быть достаточно простой, чтобы родители могли быстро понять ее на стойке регистрации или на странице онлайн-бронирования.

4. Учитывайте цены в будние и выходные дни.

Спрос клиентов редко бывает одинаковым в течение недели.

В выходные, праздничные и школьные каникулы спрос обычно выше, а утром или после обеда в будние дни трафик может быть ниже.

Вместо использования одной цены для каждого периода операторы могут тестировать разные структуры ценообразования.

Например:

Будний день: стандартные или выгодные цены

Выходные: обычные или пиковые цены

Государственные праздники: пиковые цены, где это возможно

Разница должна оставаться понятной для клиентов.

5. Решите, сколько взимается плата со взрослых и детей.

Не существует единой модели ценообразования, подходящей для каждой игровой площадки.

В некоторых заведениях взимается плата только за детей. Другие взимают меньшую плату за вход для сопровождающих взрослых. Некоторые используют родительский-детские пакеты.

Выбор подходящей модели зависит от концепции объекта, вместимости, эксплуатационных расходов и ожиданий местных клиентов.

Какая бы модель ни была выбрана, четко отображайте правила перед покупкой билетов.

6. Используйте членство и мульти-Посетите пропуски

Одиночные билеты приносят немедленный доход, но членство и многопользовательские билеты-Пропуска на посещение могут побудить клиентов вернуться.

Общие варианты включают ежемесячное членство, годовое членство, 5-пропуск на посещение, 10-пропуска на посещение и семейные пакеты.

Скидка должна быть достаточно большой, чтобы стимулировать приверженность, не делая при этом стандартную цену билета необоснованной.

При ценообразовании на членство также следует учитывать частоту посещения участниками.

7. Цены на дни рождения оплачиваются отдельно.

Вечеринки по случаю дня рождения обычно следует рассматривать как отдельную категорию дохода, а не просто скидку на вход.

Пакет для вечеринки может включать в себя входной билет, комнату для вечеринок, еду, украшения, хостинг и дополнительные мероприятия.

Перед назначением цены рассчитайте стоимость и вместимость праздничного пакета.

Детская площадка, пользующаяся большим спросом на вечеринках по случаю дня рождения, может получать значительную часть своего дохода от групповых заказов, а не от стандартных прогулок.-в билетах.

8. Избегайте слишком большого количества скидок.

Скидки могут увеличить трафик, но постоянные скидки могут ослабить стандартную цену билета.

Акции более полезны, когда они решают конкретную операционную задачу.

Например, промоакции в будние дни могут помочь увеличить посещаемость в периоды затишья, не снижая при этом цены на выходные.

Прежде чем запускать рекламную акцию, подсчитайте, смогут ли дополнительные посетители принести достаточный доход, чтобы оправдать скидку.

9. Рассчитайте перерыв-Равномерное количество посетителей

Цены на билеты также следует сверять с минимальным количеством посетителей, необходимым для покрытия эксплуатационных расходов.

Упрощенный расчет:

Перерыв-Даже посетители = Ежемесячные фиксированные расходы ÷ Вклад на посетителя

Если средний клиент тратит $18, а переменные затраты на одного посетителя $3, вклад каждого посетителя составляет $15.

Если ежемесячные постоянные затраты $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 посетителей в месяц

За 30 рабочих дней это примерно:

100 посетителей в день

Этот расчет помогает проверить, реалистичны ли цена билета и ожидаемый трафик.

10. Отслеживайте фактические цифры после открытия

Первоначальная цена билета не обязательно является окончательной ценой.

После открытия отслеживайте фактическое количество посетителей, средний доход от билетов, средние расходы клиентов, продажи членства, заказы на вечеринки по случаю дня рождения, трафик в будние и выходные дни.

Например:

Средний доход на посетителя = Общий доход ÷ Всего посетителей

Если клиенты посещают вас часто, но средний доход слишком низок, проблема может быть в структуре ценообразования, а не в трафике клиентов.

Если цены конкурентоспособны, но количество посетителей остается низким, проблема может быть в маркетинге, местоположении, уровне обслуживания клиентов или структуре привлекательности.

11. Сохраняйте простую структуру ценообразования

Сложная ценовая таблица может затруднить покупку.

Для многих закрытых игровых площадок лучше работает четкая структура:

Стандартный вход

Выходные или пиковый вход

Членство или мульти-Посетите пропуск

Пакет услуг «День рождения»

Дополнительные опции могут быть добавлены, если есть явная деловая причина.

Цель не в том, чтобы создать как можно больше типов билетов. Цель состоит в том, чтобы сделать предложение простым для понимания, одновременно поддерживая доход, необходимый для ведения бизнеса.

12. Устанавливайте цены на основе реальных бизнес-номеров

Цены на билеты должны быть напрямую связаны с игровой площадкой.’операционная модель.

Арендная плата, персонал, количество посетителей, местная конкуренция, состав достопримечательностей и дополнительные источники дохода — все это влияет на то, какая цена будет устойчивой.

Прежде чем окончательно определиться со стоимостью билетов, рассчитайте несколько сценариев посещения и проверьте, сможет ли компания покрыть свои расходы, если трафик будет ниже ожидаемого.

Хорошая ценовая стратегия должна работать как на потребителя, так и на долгосрочную перспективу.-срок эксплуатации детской площадки.