Як встановити ціни на квитки на дитячий майданчик

Ціни на квитки на критий ігровий майданчик не повинні ґрунтуватися лише на тому, що стягують сусідні конкуренти.

Практична ціна квитка має покривати експлуатаційні витрати, відповідати місцевому ринку та бути розумною для сімей. Правильна структура ціноутворення також може покращити повторні відвідування, членство та загальний дохід.

Перш ніж встановлювати остаточну ціну, почніть зі своїх витрат, очікуваної кількості відвідувачів і середніх витрат клієнта.

1. Почніть зі своїх операційних витрат

Спочатку підрахуйте, скільки коштує обслуговування дитячого майданчика щомісяця.

Типові витрати включають оренду, зарплату персоналу, комунальні послуги, прибирання, технічне обслуговування, запасні частини, страхування, маркетинг, комісію за обробку платежів, програмне забезпечення та інші місцеві операційні витрати.

Потім оцініть, скільки платних відвідувачів ви реально очікуєте щомісяця.

Простий початковий розрахунок:

Необхідний дохід на відвідувача = Цільовий місячний дохід ÷ Очікувана кількість відвідувачів за місяць

Наприклад, якщо бізнес потребує $60 000 щомісячного доходу та очікується 4 000 відвідувачів, необхідний середній дохід становить $15 за відвідувача.

Це не означає, що квиток має бути рівним $15. Дні народження, їжа, членство, аркадні ігри та інші послуги також можуть вплинути на середні витрати клієнтів.

2. Перевірте місцевий ринок

Порівняйте свої ціни з іншими сімейними розважальними компаніями на тому ж ринку.

Подивіться на закриті ігрові майданчики, батутні парки, дітей’центри активності та інші атракціони, що змагаються за ті самі сім’ї.

Не порівнюйте лише головну ціну квитка.

Перевірте, що включає квиток, як довго клієнти можуть залишатися, чи стягується плата за дорослих, чи коштують вихідні дорожче та чи доступні абонементи або пакети.

А $Квиток на 20 із кількома атракціонами може запропонувати кращу вартість, ніж a $15 квиток з доплатою.

3. Вирішіть, що входить до квитка

Клієнти повинні чітко розуміти, що вони отримують за ціну квитка.

Квиток може надавати необмежену гру, фіксований період гри, доступ до вибраних пам’яток або доступ до всього місця проведення.

Деякі атракціони також можуть потребувати окремої оплати.

Структура ціноутворення має бути досить простою, щоб батьки могли швидко її зрозуміти на стійці реєстрації або на сторінці онлайн-бронювання.

4. Враховуйте ціни в будні та вихідні дні

Попит клієнтів рідко буває однаковим протягом тижня.

Вихідні, державні свята та шкільні канікули зазвичай мають більший попит, тоді як у будні вранці або вдень трафік може бути меншим.

Замість того, щоб використовувати одну ціну для кожного періоду, оператори можуть тестувати різні структури ціноутворення.

Наприклад:

день тижня: стандартне або цінне ціноутворення

Вихідні: регулярні або пікові ціни

Державні свята: максимальні ціни, де це доречно

Різниця має залишатися легкою для розуміння клієнтів.

5. Вирішіть, як стягується плата з дорослих і дітей

Не існує єдиної моделі ціноутворення, яка б працювала для кожного ігрового майданчика.

Деякі заклади платні лише для дітей. Інші стягують меншу плату за вхід для супроводжуючих дорослих. Деякі використовують parent-дитячі пакети.

Правильна модель залежить від концепції місця проведення, кількості місць, експлуатаційних витрат і очікувань місцевих клієнтів.

Яку б модель не вибрали, чітко покажіть правила перед покупкою квитків.

6. Використовуйте Членство та Multi-Перепустки

Поодинокі квитки генерують миттєвий дохід, але членство та мульти-пропуски можуть спонукати клієнтів повернутися.

Загальні варіанти включають місячне членство, річне членство, 5-абонементи, 10-візитівки та сімейні пакети.

Знижка має бути достатньо великою, щоб заохочувати до зобов’язань, але стандартна ціна квитка не здається необґрунтованою.

Ціна членства також повинна враховувати, як часто учасники відвідують.

7. Ціни на дні народження окремо

Дні народження, як правило, слід розглядати як окрему категорію доходу, а не просто як вхід зі знижкою.

Пакет для вечірки може поєднувати вхід, кімнату для вечірки, їжу, декорації, розміщення та додаткові заходи.

Розрахуйте вартість і місткість партійного пакету перед встановленням ціни.

Ігровий майданчик із високим попитом на день народження може отримувати значну частину доходу від групових бронювань, а не від стандартної прогулянки-в квитках.

8. Уникайте забагато знижок

Знижки можуть збільшити трафік, але постійні знижки можуть послабити стандартну ціну квитка.

Рекламні акції корисніші, коли вони вирішують конкретну операційну проблему.

Наприклад, акції в будні дні можуть допомогти збільшити трафік у спокійні періоди без зниження цін у вихідні.

Перш ніж запускати акцію, підрахуйте, чи ймовірно, що додаткові відвідувачі принесуть достатній дохід, щоб виправдати знижку.

9. Обчисліть розрив-Навіть кількість відвідувачів

Ціни на квитки також слід перевіряти на мінімальну кількість відвідувачів, необхідну для покриття операційних витрат.

Спрощений розрахунок:

Перерва-Навіть відвідувачі = Щомісячні постійні витрати ÷ Внесок за відвідувача

Якщо середній клієнт витрачає $18, а змінна вартість одного відвідувача становить $3, внесок на відвідувача становить $15.

Якщо щомісячні постійні витрати $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 відвідувачів на місяць

За 30 операційних днів це приблизно:

100 відвідувачів на день

Цей розрахунок допомагає перевірити, чи ціна квитка та очікуваний трафік є реалістичними.

10. Відстежуйте фактичні цифри після відкриття

Початкова ціна квитка не обов'язково є остаточною.

Після відкриття відстежуйте фактичну кількість відвідувачів, середній дохід від квитків, середні витрати клієнтів, продажі членства, замовлення на дні народження, трафік у будні та вихідні.

Наприклад:

Середній дохід на відвідувача = Загальний дохід ÷ Загальна кількість відвідувачів

Якщо клієнти часто відвідують сайт, але середній дохід занадто низький, проблема може полягати в структурі ціноутворення, а не в трафіку клієнтів.

Якщо ціни є конкурентоспроможними, але кількість відвідувачів залишається низькою, проблема може бути в маркетингу, місцезнаходженні, досвіді клієнтів або поєднанні привабливості.

11. Зберігайте просту структуру ціноутворення

Складна табличка з цінами може ускладнити покупку.

Для багатьох закритих ігрових майданчиків чітка структура працює краще:

Стандартний вхід

Вхід на вихідні або в пік

Членство або мульти-Visit Pass

Пакет для святкування дня народження

Додаткові опції можуть бути додані, коли є чітка бізнес-причина.

Мета полягає не в тому, щоб створити якомога більше типів квитків. Мета полягає в тому, щоб зробити пропозицію легкою для розуміння, одночасно підтримуючи дохід, необхідний для ведення бізнесу.

12. Встановлюйте ціни за реальними бізнес-числами

Вартість квитків має бути пов’язана безпосередньо з ігровим майданчиком’операційна модель.

Орендна плата, кількість персоналу, кількість відвідувачів, місцева конкуренція, привабливість і додаткові джерела доходу впливають на те, яка ціна є стабільною.

Перш ніж остаточно визначати ціни на квитки, розрахуйте кілька сценаріїв відвідувачів і перевірте, чи може бізнес все ще покривати свої витрати, коли трафік менший, ніж очікувалося.

Хороша цінова стратегія має працювати як на клієнта, так і на довгострокову перспективу-термін експлуатації дитячого майданчика.