Oyun Alanı Bilet Fiyatları Nasıl Belirlenir?

Kapalı oyun alanı bilet fiyatlandırması yalnızca yakındaki rakiplerin ücretlerine göre yapılmamalıdır.

Pratik bir bilet fiyatının işletme maliyetlerini karşılaması, yerel pazara uygun olması ve yine de ailelere makul gelmesi gerekir. Doğru fiyatlandırma yapısı aynı zamanda tekrarlanan ziyaretleri, üyelikleri ve genel geliri de artırabilir.

Nihai fiyatı belirlemeden önce maliyetleriniz, beklenen ziyaretçi hacminiz ve ortalama müşteri harcamanızla başlayın.

1. İşletme Maliyetlerinizle Başlayın

Öncelikle oyun alanını çalıştırmanın her ayne kadara mal olacağını hesaplayın.

Tipik maliyetler arasında kira, personel maaşları, kamu hizmetleri, temizlik, bakım, yedek parçalar, sigorta, pazarlama, ödeme işlem ücretleri, yazılım sistemleri ve diğer yerel işletme giderleri yer alır.

Daha sonra gerçekçi olarak her ay kaç tane ödeme yapan ziyaretçi beklediğinizi tahmin edin.

Basit bir başlangıç hesaplaması şöyledir:

Ziyaretçi Başına Gerekli Gelir = Aylık Gelir Hedefi ÷ Beklenen Aylık Ziyaretçiler

Örneğin, işletmenin ihtiyacı varsa $Aylık geliri 60.000 ve 4.000 ziyaretçi bekleniyor, gerekli ortalama gelir $Ziyaretçi başına 15.

Bu, biletin tam olarak olması gerektiği anlamına gelmez $15. Doğum günü partileri, yemek, üyelikler, atari oyunları ve diğer hizmetler de ortalama müşteri harcamasına katkıda bulunabilir.

2. Yerel Pazarı Kontrol Edin

Fiyatlarınızı aynı pazardaki diğer aile eğlencesi işletmeleriyle karşılaştırın.

Kapalı oyun alanlarına, trambolin parklarına, çocuklara bakın’Aynı aileler için yarışan aktivite merkezleri ve diğer turistik yerler.

Sadece manşet bilet fiyatını karşılaştırmayın.

Biletinneler içerdiğini, müşterilerinne kadar süre kalabileceğini, yetişkinlerden ücret alınıp alınmadığını, hafta sonlarının daha pahalı olup olmadığını ve üyelik veya paketlerin mevcut olup olmadığını kontrol edin.

bir $Çeşitli ilgi çekici yerleri içeren 20 bilet, bir biletten daha iyi değer sunabilir $Ek ücret karşılığında 15 bilet.

3. Biletin Neleri İçerdiğine Karar Verin

Müşteriler bilet fiyatı karşılığındane aldıklarını tam olarak anlamalıdır.

Bir bilet sınırsız oyun, sabit bir oyun süresi, seçilen turistik mekanlara erişim veya mekanın tamamına erişim sağlayabilir.

Bazı turistik mekanlar ayrıca ayrı ödeme gerektirebilir.

Fiyatlandırma yapısı ebeveynlerin resepsiyon masasında veya çevrimiçi rezervasyon sayfasında hızlıca anlayabileceği kadar basit olmalıdır.

4. Hafta İçi ve Hafta Sonu Fiyatlandırmasını Göz önünde bulundurun

Müşteri talebi hafta boyuncanadiren aynı olur.

Hafta sonları, resmi tatiller ve okul tatillerinde talep genellikle daha güçlü olurken, hafta içi sabah veya öğleden sonraları trafik daha düşük olabilir.

Operatörler her dönem için tek fiyat kullanmak yerine farklı fiyatlandırma yapılarını test edebilir.

Örneğin:

Hafta içi: standart veya değer fiyatlandırması

Hafta sonu:normal veya en yüksek fiyatlandırma

Resmi tatiller: uygun olduğu yerde en yüksek fiyatlandırma

Aradaki fark müşterilerin anlaması kolay kalmalıdır.

5. Yetişkinlerden ve Çocuklardan Nasıl Ücret Alınacağına Karar Verin

Her oyun alanı için geçerli olan tek bir fiyatlandırma modeli yoktur.

Bazı mekanlar sadece çocuklar için ücret alıyor. Diğerleri, eşlik eden yetişkinler için daha küçük bir giriş ücreti talep eder. Bazıları ebeveyni kullanır-çocuk paketleri.

Doğru model, mekan konseptine, oturma kapasitesine, işletme maliyetlerine ve yerel müşteri beklentilerine bağlıdır.

Hangi model seçilirse seçilsin, müşterilere bilet satın almadan önce kuralları açıkça gösterin.

6. Üyelik ve Çoklu Kullanım-Ziyaret Kartları

Tek biletler anında gelir sağlar, ancak üyelikler ve çoklu biletler-ziyaret kartları müşterileri geri dönmeye teşvik edebilir.

Ortak seçenekler arasında aylık üyelikler, yıllık üyelikler, 5-ziyaret kartları, 10-ziyaret kartları ve aile paketleri.

İndirim, standart bilet fiyatını mantıksız hissettirmeden, bağlılığı teşvik edecek kadar büyük olmalıdır.

Üyelik fiyatlandırması aynı zamanda üyelerinne sıklıkta ziyaret edebileceğini de dikkate almalıdır.

7. Doğum Günü Partilerini Ayrı Ayrı Fiyatlandırın

Doğum günü partilerinormalde sadece indirimli giriş yerine ayrı bir gelir kategorisi olarak değerlendirilmelidir.

Bir parti paketi giriş, parti odası, yemek, dekorasyon, ağırlama ve ek aktiviteleri birleştirebilir.

Fiyat belirlemeden önce parti paketinin maliyetini ve kapasitesini hesaplayın.

Doğum günü partisi talebinin yoğun olduğu bir oyun alanı, gelirinin önemli bir kısmını standart yürüyüş yerine grup rezervasyonlarından elde edebilir-biletlerde.

8. Çok Fazla İndirimden Kaçının

İndirimler trafiği artırabilir ancak kalıcı indirimler standart bilet fiyatını zayıflatabilir.

Promosyonlar, belirli bir işletim sorununu çözdüklerinde daha faydalıdır.

Örneğin, hafta içi promosyonlar, hafta sonu fiyatlarını düşürmeden, sakin dönemlerde trafiğin artmasına yardımcı olabilir.

Bir promosyonu başlatmadan önce, ek ziyaretçilerin indirimi haklı çıkaracak yeterli gelir elde edip edemeyeceğini hesaplayın.

9. Arayı Hesaplayın-Eşit Ziyaretçi Hacmi

Bilet fiyatları aynı zamanda işletme maliyetlerini karşılamak için gereken minimum ziyaretçi hacmine göre de kontrol edilmelidir.

Basitleştirilmiş bir hesaplama:

Mola-Hatta Ziyaretçiler = Aylık Sabit Maliyetler ÷ Ziyaretçi Başına Katkı

Ortalama bir müşteri harcıyorsa $18 ve ziyaretçi başına değişken maliyet: $3, ziyaretçi başına katkı $15.

Aylık sabit maliyetler ise $45.000:

$45.000 ÷ $15 = Ayda 3.000 ziyaretçi

30 çalışma gününde bu yaklaşık olarak:

Günde 100 ziyaretçi

Bu hesaplama, bilet fiyatının ve beklenen trafiğin gerçekçi olup olmadığının test edilmesine yardımcı olur.

10. Açıldıktan Sonra Gerçek Sayıları Takip Edin

İlk bilet fiyatınınnihai fiyat olması şart değildir.

Açılıştan sonra gerçek ziyaretçi sayılarını, ortalama bilet gelirini, ortalama müşteri harcamasını, üyelik satışlarını, doğum günü partisi rezervasyonlarını, hafta içi trafiğini ve hafta sonu trafiğini takip edin.

Örneğin:

Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir = Toplam Gelir ÷ Toplam Ziyaretçi

Müşteriler sık sık ziyaret ediyor ancak ortalama gelir çok düşükse sorun müşteri trafiğinden ziyade fiyatlandırma yapısında olabilir.

Fiyatlar rekabetçi ancak ziyaretçi sayısı düşükse sorun pazarlama, konum, müşteri deneyimi veya cazibe karışımı olabilir.

11. Fiyatlandırma Yapısını Basit Tutun

Karmaşık bir fiyat panosu satın almayı daha da zorlaştırabilir.

Birçok kapalı oyun alanı içinnet bir yapı daha iyi sonuç verir:

Standart Giriş

Hafta Sonu veya Yoğun Giriş

Üyelik veya Çoklu-Geçişi Ziyaret Et

Doğum Günü Partisi Paketi

Açık bir işnedeni olduğunda ek seçenekler eklenebilir.

Amaç mümkün olduğu kadar çok bilet türü oluşturmak değil. Amaç, işi yürütmek için gereken geliri desteklerken teklifin anlaşılmasını kolaylaştırmaktır.

12. Fiyatları Gerçek İşletme Numaralarına Göre Belirleyin

Bilet fiyatları doğrudan oyun alanıyla bağlantılı olmalıdır’çalışma modeli.

Kira, personel, ziyaretçi hacmi, yerel rekabet, cazibe karışımı ve ek gelir kaynaklarının tümü, hangi fiyatın sürdürülebilir olduğunu etkiler.

Bilet fiyatlarını kesinleştirmeden önce birkaç ziyaretçi senaryosu hesaplayın ve trafik beklenenden düşük olduğunda işletmenin hâlâ maliyetlerini karşılayıp karşılayamayacağını kontrol edin.

İyi bir fiyatlandırma stratejisi hem müşteri hem de uzun vadede işe yaramalıdır.-oyun alanının süreli işletimi.