Sådan indstiller du billetpriser til legeplads

Billetpriser til indendørs legepladser bør ikke kun være baseret på, hvadnærliggende konkurrenter opkræver.

En praktisk billetpris skal dække driftsomkostningerne, matche det lokale marked og stadig føles rimelig for familier. Den rigtige prisstruktur kan også forbedre gentagne besøg, medlemskaber og den samlede omsætning.

Før du sætter den endelige pris, skal du starte med dine omkostninger, forventet besøgsvolumen og gennemsnitligt kundeforbrug.

1. Start med dine driftsomkostninger

Beregn først, hvor meget det koster at drive legepladsen hver måned.

Typiske omkostninger omfatter husleje, personaleløn, forsyningsselskaber, rengøring, vedligeholdelse, reservedele, forsikring, markedsføring, gebyrer til betaling, softwaresystemer og andre lokale driftsudgifter.

Anslå derefter, hvor mange betalende besøgende du realistisk forventer hver måned.

En simpel startberegning er:

Påkrævet omsætning pr. besøgende = Månedligt omsætningsmål ÷ Forventede månedlige besøgende

For eksempel hvis virksomheden har brug for $60.000 i månedlig omsætning og forventer 4.000 besøgende, er dennødvendige gennemsnitlige omsætning $15 pr. besøgende.

Det betyder ikke, at billetten skal værenøjagtig $15. Fødselsdagsfester, mad, medlemskaber, arkadespil og andre tjenester kan også bidrage til det gennemsnitlige kundeforbrug.

2. Tjek det lokale marked

Sammenlign dine priser med andre familieunderholdningsvirksomheder på samme marked.

Se på indendørs legepladser, trampolinparker, børn’s aktivitetscentre og andre attraktioner, der konkurrerer om de samme familier.

Sammenlign ikke kun den overordnede billetpris.

Tjek, hvad billetten indeholder, hvor længe kunder kan blive, om voksne debiteres, om weekender koster mere, og om der er adgang til medlemskaber eller pakker.

A $20 billet med flere attraktioner inkluderet kan tilbyde bedre værdi end en $15 billet med ekstra gebyrer.

3. Beslut hvad billetten omfatter

Kunder bør forstå præcis, hvad de modtager for billetprisen.

En billet kan give ubegrænset spil, en fast spilleperiode, adgang til udvalgte attraktioner eller adgang til hele spillestedet.

Nogle attraktioner kan også kræve separat betaling.

Prisstrukturen skal være enkelnok til, at forældre hurtigt kan forstå dem i receptionen eller online bookingsiden.

4. Overvej priser på ugedage og weekender

Kundernes efterspørgsel er sjældent den samme i løbet af ugen.

Weekender, helligdage og skoleferier harnormalt større efterspørgsel, mens hverdagsmorgen eller eftermiddag kan have lavere trafik.

I stedet for at bruge én pris for hver periode, kan operatører teste forskellige prisstrukturer.

For eksempel:

Ugedag: standard- eller værdipriser

Weekend: almindelig eller toppris

Helligdage: toppriser, hvor det er relevant

Forskellen skal forblive let for kunderne at forstå.

5. Beslut, hvordan voksne og børn bliver opkrævet

Der er ikke en enkelt prismodel, der fungerer for enhver legeplads.

Nogle spillesteder opkræver kun for børn. Andre opkræver et mindre adgangsgebyr for ledsagende voksne. Nogle bruger forældre-børnepakker.

Den rigtige model afhænger af spillestedskonceptet, siddepladskapacitet, driftsomkostninger og lokale kunders forventninger.

Uanset hvilken model der vælges, skal du vise reglerne tydeligt, før kunderne køber billetter.

6. Brug Medlemskaber og Multi-Besøg pas

Enkeltbilletter genererer øjeblikkelig indtægt, men medlemskaber og multi-besøgskort kan tilskynde kunder til at vende tilbage.

Almindelige muligheder omfatter månedlige medlemskaber, årlige medlemskaber, 5-besøgskort, 10-besøgskort og familiepakker.

Rabatten skal være stornok til at tilskynde til engagement uden at få standardbilletprisen til at føles urimelig.

Medlemskabspriser bør også overveje, hvor ofte medlemmer sandsynligvis vil besøge dem.

7. Pris fødselsdagsfester separat

Fødselsdagsfester børnormalt behandles som en særskilt indtægtskategori frem for blotnedsat entré.

En festpakke kan kombinere entré, et festlokale, mad, dekorationer, værtskab og yderligere aktiviteter.

Beregn festpakkens pris og kapacitet, inden du sætter prisen.

En legeplads med stor efterspørgsel efter fødselsdagsfester kan generere en betydelig del af sin indtægt fra gruppebookinger i stedet for almindelig gåtur-i billetter.

8. Undgå for mange rabatter

Rabatter kan øge trafikken, men permanent rabat kan svække standard billetprisen.

Kampagner er merenyttige,når de løser et specifikt driftsproblem.

For eksempel kan kampagner på hverdage hjælpe med at øge trafikken i rolige perioder uden at reducere weekendpriserne.

Inden du lancerer en kampagne, skal du beregne, om de yderligere besøgende sandsynligvis vil genererenok indtægter til at retfærdiggøre rabatten.

9. Beregn pausen-Selv antal besøgende

Billetpriser bør også kontrolleres i forhold til det mindste antal besøgende, der kræves for at dække driftsomkostningerne.

En forenklet beregning er:

Pause-Selv besøgende = Månedlige faste omkostninger ÷ Bidrag pr. besøgende

Hvis den gennemsnitlige kunde bruger $18 og den variable pris pr. besøgende er $3, er bidraget pr. besøgende $15.

Hvis månedlige faste omkostninger er $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 besøgende om måneden

Ved 30 driftsdage er det cirka:

100 besøgende om dagen

Denne beregning hjælper med at teste, om billetprisen og forventet trafik er realistisk.

10. Spor de faktiske tal efter åbning

Den oprindelige billetpris er ikkenødvendigvis den endelige pris.

Efter åbning kan du spore faktiske besøgstal, gennemsnitlig billetindtægt, gennemsnitligt kundeforbrug, medlemskabssalg, bookinger til fødselsdagsfester, hverdagstrafik og weekendtrafik.

For eksempel:

Gennemsnitlig omsætning pr. besøgende = Samlet omsætning ÷ Samlet antal besøgende

Hvis kunder besøger ofte, men den gennemsnitlige omsætning er for lav, kan problemet være prisstrukturen snarere end kundetrafik.

Hvis priserne er konkurrencedygtige, men besøgstallene forbliver lave, kan problemet være markedsføring, beliggenhed, kundeoplevelse eller attraktionsmix.

11. Hold prisstrukturen enkel

En kompliceret pristavle kan gøre indkøb vanskeligere.

For mange indendørs legepladser fungerer en klar struktur bedre:

Standard entré

Weekend eller Peak Adgang

Medlemskab eller Multi-Besøg Pass

Fødselsdagspakke

Yderligere muligheder kan tilføjes,når der er en klar forretningsmæssig årsag.

Målet er ikke at skabe så mange billettyper som muligt. Målet er at gøre tilbuddet let at forstå og samtidig understøtte den omsætning, der ernødvendig for at drive virksomheden.

12. Indstil priser fra rigtige virksomhedsnumre

Billetpriser bør forbindes direkte med legepladsen’s driftsmodel.

Husleje, bemanding, besøgsmængde, lokal konkurrence, attraktionsmix og yderligere indtægtskilder påvirker alle, hvilken pris der er bæredygtig.

Inden du afslutter billetpriserne, skal du beregne flere besøgendes scenarier og kontrollere, om virksomheden stadig kan dække sine omkostninger,når trafikken er lavere end forventet.

En god prisstrategi bør fungere for både kunden og den lange-sigt drift af legepladsen.