Cách đặt giá vé cho sân chơi

Việc định giá vé sân chơi trongnhà khôngnên chỉ dựa trên giá mà các đối thủ cạnh tranh gần đó tính phí.

Giá vé thiết thực cần trang trải chi phí vận hành, phù hợp với thị trường địa phương mà vẫn hợp lý với các gia đình. Cấu trúc giá phù hợp cũng có thể cải thiện số lượt truy cập lặp lại, tư cách thành viên và doanh thu tổng thể.

Trước khi đặt mức giá cuối cùng, hãy bắt đầu với chi phí, lượng khách truy cập dự kiến ​​và mức chi tiêu trung bình của khách hàng.

1. Bắt đầu với chi phí vận hành của bạn

Đầu tiên hãy tính xem chi phí vận hành sân chơi mỗi tháng là baonhiêu.

Các chi phí điển hình bao gồm tiền thuênhà, lươngnhân viên, tiện ích, vệ sinh, bảo trì, phụ tùng thay thế, bảo hiểm, tiếp thị, phí xử lý thanh toán, hệ thống phần mềm và các chi phí vận hành địa phương khác.

Sau đó ước tính số lượng khách truy cập trả tiền mà bạn thực sự mong đợi mỗi tháng.

Một phép tính khởi đầu đơn giản là:

Doanh thu bắt buộc trên mỗi khách truy cập = Mục tiêu doanh thu hàng tháng ÷ Số lượt truy cập dự kiến hàng tháng

Ví dụ,nếu doanhnghiệp cần $Doanh thu hàng tháng là 60.000 và dự kiến có 4.000 khách truy cập, doanh thu trung bình yêu cầu là $15 cho mỗi khách truy cập.

Điềunày không cónghĩa là vé phải chính xác $15. Tiệc sinhnhật, đồ ăn, tư cách thành viên, trò chơi điện tử và các dịch vụ khác cũng có thể đóng góp vào mức chi tiêu trung bình của khách hàng.

2. Kiểm tra thị trường địa phương

So sánh giá của bạn với các doanhnghiệp giải trí gia đình khác trong cùng thị trường.

Nhìn vào sân chơi trongnhà, công viên bạt lò xo, trẻ em’trung tâm hoạt động và các điểm tham quan khác cạnh tranh cho cùng một gia đình.

Đừng chỉ so sánh giá vé tiêu đề.

Kiểm tra xem vé bao gồmnhững gì, khách hàng có thể ở lại trong bao lâu,người lớn có bị tính phí hay không, chi phí cuối tuần có cao hơn không và liệu có gói thành viên hoặc góinào không.

A $Vé 20 bao gồm một số điểm tham quan có thể mang lại giá trị tốt hơn vé $15 vé có tính phí bổ sung.

3. Quyết định vé bao gồmnhững gì

Khách hàngnên hiểu chính xácnhững gì họnhận được với giá vé.

Một vé có thể cung cấp quyền chơi không giới hạn, thời gian chơi cố định, quyền truy cập vào các điểm tham quan đã chọn hoặc quyền truy cập vào toàn bộ địa điểm.

Một số điểm tham quan cũng có thể yêu cầu thanh toán riêng.

Cơ cấu giá phải đủ đơn giản để phụ huynh có thể hiểunhanh tại quầy lễ tân hoặc trang đặt vé trực tuyến.

4. Xem xét giángày trong tuần và cuối tuần

Nhu cầu của khách hàng hiếm khi giốngnhau trong suốt cả tuần.

Cuối tuần,ngàynghỉ lễ vàngàynghỉ học thường cónhu cầu cao hơn, trong khi buổi sáng hoặc buổi chiều cácngày trong tuần có thể có lưu lượng truy cập thấp hơn.

Thay vì sử dụng một mức giá cho mỗi thời kỳ,nhà điều hành có thể thửnghiệm các cơ cấu giá khácnhau.

Ví dụ:

Ngày trong tuần: giá tiêu chuẩn hoặc giá trị

Cuối tuần: định giá thường xuyên hoặc cao điểm

Ngàynghỉ lễ: định giá caonhất khi thích hợp

Sự khác biệt phải dễ hiểu đối với khách hàng.

5. Quyết định cách tính phí chongười lớn và trẻ em

Không có một mô hình định giánào phù hợp cho mọi sân chơi.

Một số địa điểm chỉ tính phí cho trẻ em. Nhữngngười khác tính phínhập họcnhỏ hơn chongười lớn đi cùng. Một số sử dụng cha mẹ-gói con.

Mô hình phù hợp phụ thuộc vào ý tưởng địa điểm, sức chứa chỗngồi, chi phí vận hành và kỳ vọng của khách hàng địa phương.

Dù chọn mô hìnhnào, hãy hiển thị rõ ràng các quy định trước khi khách hàng mua vé.

6. Sử dụng tư cách thành viên vànhiều-Thẻ tham quan

Vé đơn tạo ra doanh thungay lập tức,nhưng vé thành viên và vé đa-lượt truy cập có thể khuyến khích khách hàng quay trở lại.

Các lựa chọn phổ biến bao gồm thành viên hàng tháng, thành viên hàngnăm, 5-lượt tham quan, 10-thẻ tham quan và gói gia đình.

Mức giảm giá phải đủ lớn để khuyến khích sự cam kết mà không làm cho giá vé tiêu chuẩn trởnên vô lý.

Giá thành viên cũngnên xem xét tần suất các thành viên có thể ghé thăm.

7. Định giá tiệc sinhnhật riêng

Tiệc sinhnhật thường được coi là một loại doanh thu riêng biệt thay vì chỉ đơn giản là giảm giá vé vào cửa.

Gói tiệc có thể bao gồm phí vào cửa, phòng tiệc, đồ ăn, đồ trang trí, tổ chức và các hoạt động bổ sung.

Tính toán chi phí và công suất gói tiệc trước khi ấn định giá.

Một sân chơi cónhu cầu tổ chức tiệc sinhnhật mạnh mẽ có thể tạo ra một phần doanh thu đáng kể từ việc đặt chỗ theonhóm thay vì đi bộ thông thường-trong vé.

8. Tránh giảm giá quánhiều

Giảm giá có thể làm tăng lưu lượng truy cập,nhưng giảm giá vĩnh viễn có thể làm giảm giá vé tiêu chuẩn.

Khuyến mãi sẽ hữu ích hơn khi chúng giải quyết được một vấn đề vận hành cụ thể.

Ví dụ: khuyến mại vào cácngày trong tuần có thể giúp tăng lưu lượng truy cập trong thời gian vắng khách mà không giảm giá cuối tuần.

Trước khi triển khai chương trình khuyến mãi, hãy tính toán xem liệu lượng khách truy cập bổ sung có khảnăng tạo ra đủ doanh thu để bù đắp cho việc giảm giá hay không.

9. Tính thời giannghỉ-Lượng khách truy cập đồng đều

Giá vé cũng cần được kiểm tra dựa trên lượng khách truy cập tối thiểu cần thiết để trang trải chi phí vận hành.

Một phép tính đơn giản là:

nghỉ giải lao-Ngay cả khách truy cập = Chi phí cố định hàng tháng ÷ Đóng góp cho mỗi khách truy cập

Nếu một khách hàng trung bình chi tiêu $18 và chi phí biến đổi cho mỗi du khách là $3, đóng góp cho mỗi khách truy cập là $15.

Nếu chi phí cố định hàng tháng là $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 lượt truy cập mỗi tháng

Sau 30ngày hoạt động, đó là khoảng:

100 lượt truy cập mỗingày

Tính toánnày giúp kiểm tra xem giá vé và lưu lượng truy cập dự kiến có thực tế hay không.

10. Theo dõi con số thực tế sau khi mở

Giá vé ban đầu khôngnhất thiết là giá cuối cùng.

Sau khi mở cửa, hãy theo dõi số lượng khách truy cập thực tế, doanh thu bán vé trung bình, chi tiêu trung bình của khách hàng, doanh số bán thành viên, lượt đặt tiệc sinhnhật, lưu lượng truy cập cácngày trong tuần và lưu lượng truy cập cuối tuần.

Ví dụ:

Doanh thu trung bình trên mỗi khách truy cập = Tổng doanh thu ÷ Tổng số khách truy cập

Nếu khách hàng truy cập thường xuyênnhưng doanh thu trung bình quá thấp thì vấn đề có thểnằm ở cơ cấu giá hơn là lưu lượng khách hàng.

Nếu giá cả cạnh tranhnhưng số lượng du khách vẫn thấp thì vấn đề có thể là do hoạt động tiếp thị, địa điểm, trảinghiệm của khách hàng hoặc kết hợp các điểm tham quan.

11. Giữ cấu trúc giá đơn giản

Bảng giá phức tạp có thể khiến việc mua hàng trởnên khó khăn hơn.

Đối vớinhiều sân chơi trongnhà, một cấu trúc rõ ràng sẽ hoạt động tốt hơn:

Tuyển sinh tiêu chuẩn

Vé vào cuối tuần hoặc cao điểm

Tư cách thành viên hoặc đa-Thẻ tham quan

Gói tiệc sinhnhật

Các lựa chọn bổ sung có thể được thêm vào khi có lý do kinh doanh rõ ràng.

Mục tiêu không phải là tạo ra càngnhiều loại vé càng tốt. Mục tiêu là làm cho lời đềnghị trởnên dễ hiểu đồng thời hỗ trợ doanh thu cần thiết để vận hành doanhnghiệp.

12. Đặt giá từ số liệu kinh doanh thực tế

Giá vénên kếtnối trực tiếp với sân chơi’mô hình hoạt động của.

Giá thuê,nhân sự, lượng khách du lịch, cạnh tranh địa phương, kết hợp các điểm tham quan và cácnguồn doanh thu bổ sung đều ảnh hưởng đến mức giá bền vững.

Trước khi quyết định giá vé, hãy tính toán một số kịch bản về du khách và kiểm tra xem doanhnghiệp có còn đủ khảnăng trang trải chi phí khi lưu lượng truy cập thấp hơn dự kiến ​​hay không.

Một chiến lược giá tốt sẽ mang lại lợi ích cho cả khách hàng và lâu dài.-hoạt động có thời hạn của sân chơi.