Cara Menetapkan Harga Tiket untuk Taman Permainan

Penetapan harga tiket taman permainan dalaman tidak seharusnya berdasarkan hanya pada apa yang dikenakan pesaing berdekatan.

Harga tiket praktikal perlu menampung kos operasi, sepadan dengan pasaran tempatan dan masih berasa berpatutan untuk keluarga. Struktur harga yang betul juga boleh meningkatkan lawatan berulang, keahlian dan hasil keseluruhan.

Sebelum menetapkan harga akhir, mulakan dengan kos anda, jangkaan jumlah pelawat dan purata perbelanjaan pelanggan.

1. Mulakan Dengan Kos Operasi Anda

Mula-mula hitung berapa kos untuk mengendalikan taman permainan setiap bulan.

Kos biasa termasuk sewa, gaji kakitangan, utiliti, pembersihan, penyelenggaraan, alat ganti, insurans, pemasaran, yuran pemprosesan pembayaran, sistem perisian dan perbelanjaan operasi tempatan yang lain.

Kemudian anggarkan bilangan pelawat berbayar yang anda jangkakan secara realistik setiap bulan.

Pengiraan permulaan yang mudah ialah:

Hasil Diperlukan setiap Pelawat = Sasaran Hasil Bulanan ÷ Pelawat Bulanan Dijangka

Sebagai contoh, jika perniagaan memerlukan $60,000 dalam hasil bulanan dan menjangkakan 4,000 pelawat, purata hasil yang diperlukan ialah $15 setiap pelawat.

Ini tidak bermakna tiket mesti tepat $15. Majlis hari jadi, makanan, keahlian, permainan arked dan perkhidmatan lain juga boleh menyumbang kepada purata perbelanjaan pelanggan.

2. Semak Pasaran Tempatan

Bandingkan harga anda dengan perniagaan hiburan keluarga lain di pasaran yang sama.

Lihatlah taman permainan dalaman, taman trampolin, kanak-kanak’pusat aktiviti dan tarikan lain yang bersaing untuk keluarga yang sama.

Jangan bandingkan harga tiket tajuk berita sahaja.

Semak apa yang termasuk dalam tiket, berapa lama pelanggan boleh tinggal, sama ada orang dewasa dikenakan bayaran, sama ada kos hujung minggu lebih tinggi dan sama ada keahlian atau pakej tersedia.

A $20 tiket dengan beberapa tarikan termasuk mungkin menawarkannilai yang lebih baik daripada a $15 tiket dengan bayaran tambahan.

3. Tentukan Apa yang Termasuk dalam Tiket

Pelanggan harus memahami dengan tepat apa yang mereka terima untuk harga tiket.

Tiket mungkin menyediakan permainan tanpa had, tempoh permainan tetap, akses kepada tarikan terpilih atau akses ke seluruh tempat.

Sesetengah tarikan juga mungkin memerlukan bayaran berasingan.

Struktur harga hendaklah cukup mudah untuk difahami oleh ibu bapa dengan cepat di kaunter penerimaan tetamu atau halaman tempahan dalam talian.

4. Pertimbangkan Harga Hari Minggu dan Hujung Minggu

Permintaan pelanggan jarang sama sepanjang minggu.

Hujung minggu, cuti umum dan cuti sekolah biasanya mempunyai permintaan yang lebih tinggi, manakala pagi atau petang hari bekerja mungkin mempunyai trafik yang lebih rendah.

Daripada menggunakan satu harga untuk setiap tempoh, pengendali boleh menguji struktur harga yang berbeza.

Contohnya:

Hari minggu: penetapan harga standard ataunilai

Hujung minggu: harga biasa atau puncak

Cuti umum: harga puncak di mana sesuai

Perbezaannya haruslah mudah difahami oleh pelanggan.

5. Tentukan Bagaimana Orang Dewasa dan Kanak-kanak Dicaj

Tiada model harga tunggal yang sesuai untuk setiap taman permainan.

Sesetengah tempat mengenakan bayaran hanya untuk kanak-kanak. Yang lain mengenakan yuran kemasukan yang lebih kecil untuk menemani orang dewasa. Ada yang menggunakan ibu bapa-pakej kanak-kanak.

Model yang betul bergantung pada konsep tempat, kapasiti tempat duduk, kos operasi dan jangkaan pelanggan tempatan.

Apa sahaja model yang dipilih, paparkan peraturan dengan jelas sebelum pelanggan membeli tiket.

6. Gunakan Keahlian dan Berbilang-Pas Lawatan

Tiket tunggal menjana pendapatan serta-merta, tetapi keahlian dan berbilang-pas lawatan boleh menggalakkan pelanggan untuk kembali.

Pilihan biasa termasuk keahlian bulanan, keahlian tahunan, 5-pas lawatan, 10-pas lawatan dan pakej keluarga.

Diskaun harus cukup besar untuk menggalakkan komitmen tanpa membuat harga tiket standard berasa tidak munasabah.

Harga keahlian juga harus mempertimbangkan kekerapan ahli mungkin melawat.

7. Harga Majlis Hari Lahir Secara Berasingan

Majlis hari jadi biasanya harus dianggap sebagai kategori hasil yang berasingan dan bukannya hanya kemasukan diskaun.

Pakej parti boleh menggabungkan kemasukan, bilik parti, makanan, hiasan, pengacaraan dan aktiviti tambahan.

Kira kos dan kapasiti pakej parti sebelum menetapkan harga.

Taman permainan dengan permintaan parti hari jadi yang kukuh mungkin menjana sebahagian besar hasil daripada tempahan berkumpulan dan bukannya berjalan kaki biasa-dalam tiket.

8. Elakkan Terlalu Banyak Diskaun

Diskaun boleh meningkatkan trafik, tetapi diskaun kekal boleh melemahkan harga tiket standard.

Promosi lebih berguna apabila ia menyelesaikan masalah operasi tertentu.

Contohnya, promosi hari bekerja boleh membantu meningkatkan trafik semasa tempoh senyap tanpa mengurangkan harga hujung minggu.

Sebelum melancarkan promosi, kira sama ada pelawat tambahan berkemungkinan menjana hasil yang mencukupi untuk mewajarkan diskaun.

9. Kira Rehat-Malah Jumlah Pelawat

Harga tiket juga perlu disemak dengan jumlah minimum pelawat yang diperlukan untuk menampung kos operasi.

Pengiraan yang dipermudahkan ialah:

Rehat-Malah Pelawat = Kos Tetap Bulanan ÷ Sumbangan setiap Pelawat

Jika purata pelanggan berbelanja $18 dan kos berubah bagi setiap pelawat ialah $3, sumbangan setiap pelawat ialah $15.

Jika kos tetap bulanan adalah $45,000:

$45,000 ÷ $15 = 3,000 pengunjung sebulan

Pada 30 hari operasi, iaitu lebih kurang:

100 pengunjung setiap hari

Pengiraan ini membantu menguji sama ada harga tiket dan trafik yang dijangkakan adalah realistik.

10. Jejaki Nombor Sebenar Selepas Dibuka

Harga tiket awal tidak semestinya harga akhir.

Selepas dibuka, jejaknombor pelawat sebenar, purata hasil tiket, purata perbelanjaan pelanggan, jualan keahlian, tempahan parti hari jadi, trafik hari bekerja dan trafik hujung minggu.

Contohnya:

Purata Hasil bagi setiap Pelawat = Jumlah Hasil ÷ Jumlah Pelawat

Jika pelanggan kerap melawat tetapi purata hasil terlalu rendah, masalahnya mungkin struktur harga dan bukannya trafik pelanggan.

Jika harga kompetitif tetapi bilangan pelawat kekal rendah, isunya mungkin pemasaran, lokasi, pengalaman pelanggan atau campuran tarikan.

11. Pastikan Struktur Harga Mudah

Papan harga yang rumit boleh menyukarkan pembelian.

Untuk kebanyakan taman permainan dalaman, struktur yang jelas berfungsi dengan lebih baik:

Kemasukan Standard

Kemasukan Hujung Minggu atau Puncak

Keahlian atau Multi-Pas Lawatan

Pakej Majlis Hari Lahir

Pilihan tambahan boleh ditambah apabila terdapat sebab perniagaan yang jelas.

Matlamatnya bukan untuk mencipta sebanyak mungkin jenis tiket. Matlamatnya adalah untuk menjadikan tawaran itu mudah difahami sambil menyokong hasil yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan.

12. Tetapkan Harga Daripada Nombor Perniagaan Sebenar

Harga tiket harus bersambung terus dengan taman permainan’s model operasi.

Sewa, kakitangan, jumlah pelawat, persaingan tempatan, campuran tarikan dan sumber hasil tambahan semuanya mempengaruhi harga yang mampan.

Sebelum memuktamadkan harga tiket, kira beberapa senario pelawat dan semak sama ada perniagaan masih boleh menampung kosnya apabila trafik lebih rendah daripada jangkaan.

Strategi penetapan harga yang baik harus berfungsi untuk kedua-dua pelanggan dan jangka panjang-operasi jangka masa taman permainan.