Как да зададете цените на билетите за Playground

Ценообразуването на билетите за игри на закрито не трябва да се основава само на това, което таксуват конкурентите наблизо.

Практичната цена на билета трябва да покрива оперативните разходи, да съответства на местния пазар и да се чувства разумна за семействата. Правилната ценова структура може също така да подобри повторните посещения, членството и общите приходи.

Преди да зададете крайната цена, започнете с разходите си, очаквания обем на посетителите и средните разходи на клиента.

1. Започнете с оперативните си разходи

Първо изчислете колко струва поддръжката на детската площадка всеки месец.

Типичните разходи включват наем, заплати на персонала, комунални услуги, почистване, поддръжка, резервни части, застраховка, маркетинг, такси за обработка на плащания, софтуерни системи и други местни оперативни разходи.

След това преценете колко плащащи посетители реалистично очаквате всеки месец.

Едно просто начално изчисление е:

Необходим приход на посетител = Цел за месечен приход ÷ Очаквани месечни посетители

Например, ако бизнесът има нужда $60 000 месечни приходи и очаква 4 000 посетители, необходимият среден приход е $15 на посетител.

Това не означава, че билетът трябва да е точно $15. Рождени дни, храна, членства, аркадни игри и други услуги също могат да допринесат за средните разходи на клиентите.

2. Проверете местния пазар

Сравнете вашето ценообразуване с други фирми за семейни развлечения на същия пазар.

Вижте закрити детски площадки, батутни паркове, деца’центрове за дейности и други атракции, конкуриращи се за едни и същи семейства.

Не сравнявайте само цената на главния билет.

Проверете какво включва билетът, колко дълго могат да останат клиентите, дали възрастните се таксуват, дали уикендите струват повече и дали се предлагат членства или пакети.

А $20 билет с включени няколко атракции може да предложи по-добра стойност от a $15 билета с допълнителни такси.

3. Решете какво включва билетът

Клиентите трябва да разберат какво точно получават срещу цената на билета.

Билетът може да осигури неограничена игра, фиксиран период на игра, достъп до избрани атракции или достъп до цялото място.

Някои атракции може също да изискват отделно заплащане.

Ценовата структура трябва да е достатъчно проста, за да могат родителите да я разберат бързо на рецепцията или на страницата за онлайн резервации.

4. Обмислете ценообразуването през делничните дни и уикенда

Търсенето на клиентите рядко е еднакво през цялата седмица.

Почивните дни, официалните празници и училищните ваканции обикновено имат по-голямо търсене, докато делничните сутрини или следобед може да имат по-слаб трафик.

Вместо да използват една цена за всеки период, операторите могат да тестват различни ценови структури.

Например:

Делничен ден: стандартно или стойностно ценообразуване

Уикенд: редовни или пикови цени

Официални празници: пикови цени, когато е подходящо

Разликата трябва да остане лесна за разбиране от клиентите.

5. Решете как се таксуват възрастни и деца

Няма един модел на ценообразуване, който да работи за всяка детска площадка.

Някои заведения таксуват само за деца. Други начисляват по-малка входна такса за придружаващи възрастни. Някои използват parent-детски пакети.

Правилният модел зависи от концепцията на мястото, капацитета на местата, оперативните разходи и очакванията на местните клиенти.

Какъвто и модел да бъде избран, покажете ясно правилата, преди клиентите да закупят билети.

6. Използвайте членство и мулти-Пропуски за посещение

Единичните билети генерират незабавни приходи, но членствата и мулти-пропуските за посещение могат да насърчат клиентите да се върнат.

Общите опции включват месечно членство, годишно членство, 5-пропуски за посещение, 10-карти за посещение и семейни пакети.

Отстъпката трябва да е достатъчно голяма, за да насърчи ангажираността, без да прави стандартната цена на билета неразумна.

Ценообразуването на членството също трябва да вземе предвид колко често е вероятно членовете да посещават.

7. Цени за рождени дни отделно

Партитата за рожден ден обикновено трябва да се третират като отделна категория приходи, а не просто като достъп с отстъпка.

Пакетът за парти може да комбинира вход, стая за парти, храна, декорации, хостинг и допълнителни дейности.

Изчислете цената и капацитета на парти пакета, преди да определите цената.

Детска площадка със силно търсене на парти за рожден ден може да генерира значителна част от приходите си от групови резервации, а не от стандартна разходка-в билети.

8. Избягвайте твърде много отстъпки

Отстъпките могат да увеличат трафика, но постоянните отстъпки могат да отслабят стандартната цена на билета.

Промоциите са по-полезни, когато решават конкретен оперативен проблем.

Например промоциите през делничните дни могат да помогнат за увеличаване на трафика през спокойни периоди, без да намаляват цените през уикенда.

Преди да стартирате промоция, изчислете дали има вероятност допълнителните посетители да генерират достатъчно приходи, за да оправдаят отстъпката.

9. Изчислете прекъсването-Дори обемът на посетителите

Ценообразуването на билетите също трябва да се сравнява с минималния брой посетители, необходим за покриване на оперативните разходи.

Опростено изчисление е:

почивка-Дори посетители = Месечни фиксирани разходи ÷ Принос на посетител

Ако средният клиент харчи $18 и променливата цена на посетител е $3, приносът на посетител е $15.

Ако месечните постоянни разходи са $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 посетители на месец

При 30 работни дни това е приблизително:

100 посетители на ден

Това изчисление помага да се провери дали цената на билета и очакваният трафик са реалистични.

10. Проследете действителните числа след отваряне

Първоначалната цена на билета не е непременно крайната цена.

След отваряне проследете действителния брой посетители, средните приходи от билети, средните разходи на клиентите, продажбите на членството, резервациите за рождени дни, трафика през делничните дни и трафика през уикенда.

Например:

Среден приход на посетител = Общи приходи ÷ Общ брой посетители

Ако клиентите посещават често, но средните приходи са твърде ниски, проблемът може да е структурата на ценообразуването, а не клиентският трафик.

Ако цените са конкурентни, но броят на посетителите остава нисък, проблемът може да е маркетинг, местоположение, потребителско изживяване или комбинация от атракции.

11. Поддържайте структурата на ценообразуването проста

Сложното ценово табло може да направи покупката по-трудна.

За много закрити детски площадки ясната структура работи по-добре:

Стандартен прием

Уикенд или пиков достъп

Членство или мулти-Visit Pass

Пакет за парти за рожден ден

Допълнителни опции могат да се добавят, когато има ясна бизнес причина.

Целта не е да създадете възможно най-много видове билети. Целта е офертата да бъде лесна за разбиране, като същевременно поддържа приходите, необходими за управление на бизнеса.

12. Задайте цени от реални бизнес числа

Ценообразуването на билетите трябва да се свързва директно с детската площадка’s оперативен модел.

Наемът, персоналът, броят на посетителите, местната конкуренция, комбинацията от атракции и допълнителните източници на приходи влияят върху това коя цена е устойчива.

Преди да финализирате цените на билетите, изчислете няколко сценария за посетители и проверете дали бизнесът все още може да покрие разходите си, когато трафикът е по-нисък от очаквания.

Добрата ценова стратегия трябва да работи както за клиента, така и за дълга-срок експлоатация на площадката.