놀이터 티켓 가격을 설정하는 방법

실내 놀이터 입장권 가격은 인근 경쟁업체가 청구하는 금액만을 기준으로 해서는 안 됩니다.

실용적인 티켓 가격은 운영 비용을 충당하고 현지 시장과 일치해야 하며 가족에게 여전히 합리적이라고 느껴야 합니다. 올바른 가격 구조는 재방문, 멤버십 및 전반적인 수익을 향상시킬 수도 있습니다.

최종 가격을 설정하기 전에 비용, 예상 방문자 수 및 평균 고객 지출부터 시작하십시오.

1. 운영 비용부터 시작하세요

먼저 매달 놀이터를 운영하는 데 드는 비용을 계산해 보세요.

일반적인 비용에는 임대료, 직원 급여, 유틸리티, 청소, 유지 관리, 교체 부품, 보험, 마케팅, 지불 처리 비용, 소프트웨어 시스템 및 기타 현지 운영 비용이 포함됩니다.

그런 다음 매달 현실적으로 예상되는 유료 방문자 수를 추정해 보세요.

간단한 시작 계산은 다음과 같습니다.

방문자당 필수 수익 = 월별 수익 목표 ÷ 예상 월간 방문객

예를 들어, 비즈니스에 필요한 경우 $월수입 60,000, 방문자 4,000명 예상, 요구되는 평균 수입은 다음과 같습니다. $방문자 당 15입니다.

이는 티켓이 정확히 일치해야 한다는 의미는 아닙니다. $15. 생일 파티, 음식, 멤버십, 아케이드 게임 및 기타 서비스도 평균 고객 지출에 기여할 수 있습니다.

2. 현지 시장을 확인하세요

동일한 시장에 있는 다른 가족 엔터테인먼트 업체와 가격을 비교해 보세요.

실내 놀이터, 트램폴린 공원, 어린이를보세요’같은 가족을 위해 경쟁하는 활동 센터 및 기타 명소.

헤드라인 티켓 가격만 비교하지 마세요.

티켓에 포함된 내용, 고객이 머무를 수 있는 기간, 성인 요금 부과 여부, 주말 요금이 더 비싼지, 멤버십 또는 패키지 이용 가능 여부를 확인하세요.

에이 $여러 명소가 포함된 20장의 티켓은 일반 티켓보다 더 나은 가치를 제공할 수 있습니다. $추가 요금이 부과되는 15개 티켓.

3. 티켓에 무엇이 포함되어 있는지 결정하세요

고객은 티켓 가격으로 무엇을 받는지 정확히 이해해야 합니다.

티켓은 무제한 플레이, 고정된 플레이 기간, 선택한 명소 입장 또는 전체 장소 입장을 제공할 수 있습니다.

일부 어트랙션에는 별도의 결제가 필요할 수도 있습니다.

가격 구조는 리셉션 데스크나 온라인 예약 페이지에서 부모님들이 빠르게 이해할 수 있을 만큼 간단해야 합니다.

4. 주중 및 주말 가격을 고려하세요

고객 수요는 일주일 내내 거의 동일하지 않습니다.

주말, 공휴일, 방학에는 일반적으로 수요가 더 많은 반면, 주중 오전이나 오후에는 교통량이 적을 수 있습니다.

매 기간마다 하나의 가격을 사용하는 대신 운영자는 다양한 가격 구조를 테스트할 수 있습니다.

예를 들면:

평일: 표준 또는 가치 가격

주말: 일반 또는 최고 가격

공휴일: 적절한 경우 최고 가격

차이점은 고객이 쉽게 이해할 수 있어야 합니다.

5. 성인과 어린이 요금 청구 방법 결정

모든 놀이터에 적용되는 단일 가격 모델은 없습니다.

일부 장소에서는 어린이에게만 요금을 부과합니다. 다른 사람들은 동반하는 성인에게 더 적은 입장료를 부과합니다. 일부는 부모를 사용합니다.-어린이 패키지.

적합한 모델은 장소 컨셉, 좌석 수, 운영 비용 및 현지 고객 기대에 따라 달라집니다.

어떤 모델을 선택하든 고객이 티켓을 구매하기 전에 규칙을 명확하게 표시하십시오.

6. 멤버십 및 멀티 이용-방문 패스

단일 티켓은 즉각적인 수익을 창출하지만 멤버십 및 다중 티켓은-방문 패스는 고객의 재방문을 유도할 수 있습니다.

일반적인 옵션에는 월간 멤버십, 연간 멤버십, 5개가 포함됩니다.-방문 패스, 10-패스와 가족 패키지를 방문하세요.

표준 티켓 가격이 비합리적이라는 느낌을 주지 않으면서 참여를 독려할 수 있을 만큼 할인 폭이 커야 합니다.

회원 가격은 회원이 얼마나 자주 방문할 것인지도 고려해야 합니다.

7. 생일 파티 가격은 별도로 책정됩니다.

생일 파티는 일반적으로 단순히 입장료 할인이 아닌 별도의 수익 범주로 처리되어야 합니다.

파티 패키지는 입장료, 파티룸, 음식, 장식, 호스팅 및 추가 활동을 결합할 수 있습니다.

가격을 책정하기 전에 파티 패키지의 비용과 용량을 계산하세요.

생일 파티 수요가 높은 놀이터는 일반 산책보다는 단체 예약으로 수익의 상당 부분을 창출할 수 있습니다.-티켓에.

8. 너무 많은 할인을 피하세요

할인은 트래픽을 증가시킬 수 있지만 영구 할인은 표준 티켓 가격을 약화시킬 수 있습니다.

프로모션은 특정 운영 문제를 해결할 때 더 유용합니다.

예를 들어, 주중 프로모션은 주말 가격을 낮추지 않고도 조용한 기간 동안 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

프로모션을 시작하기 전에 추가 방문자가 할인을 정당화할 만큼 충분한 수익을 창출할 수 있는지 계산하십시오.

9. 휴식 시간 계산-균일한 방문자 수

티켓 가격은 운영 비용을 충당하는 데 필요한 최소 방문자 수와 비교하여 확인되어야 합니다.

단순화된 계산은 다음과 같습니다.

휴식-방문객이라도 = 월간 고정 비용 ÷ 방문자당 기여도

일반 고객이 지출하는 경우 $18이고 방문자당 가변 비용은 다음과 같습니다. $3, 방문자 1인당 기여도는 다음과 같습니다. $15.

월 고정비가 있다면 $45,000:

$45,000 ÷ $15 = 월 방문자 3,000명

영업일 기준 30일 기준 대략 다음과 같습니다.

하루 방문객 100명

이 계산은 티켓 가격과 예상 트래픽이 현실적인지 테스트하는 데 도움이 됩니다.

10. 개봉 후 실제 숫자를 추적하세요

최초 티켓 가격이 반드시 최종 가격은 아닙니다.

개장 후 실제 방문자 수, 평균 티켓 수익, 평균 고객 지출, 멤버십 판매, 생일 파티 예약, 주중 교통 및 주말 교통을 추적합니다.

예를 들면:

방문자당 평균 수익 = 총 수익 ÷ 총 방문자 수

고객이 자주 방문하지만 평균 수익이 너무 낮다면 고객 트래픽보다는 가격 구조가 문제일 수 있습니다.

가격은 경쟁력이 있지만 방문자 수가 여전히 낮은 경우 마케팅, 위치, 고객 경험 또는 매력 조합이 문제일 수 있습니다.

11. 가격 구조를 단순하게 유지하세요

가격표가 복잡하면 구매가 더 어려워질 수 있습니다.

많은 실내 놀이터에서는 명확한 구조가 더 잘 작동합니다.

일반 입장권

주말 또는 성수기 입장권

멤버십 또는 멀티-방문 패스

생일 파티 패키지

명확한 사업상의 이유가 있는 경우 추가 옵션을 추가할 수 있습니다.

목표는 가능한 한 많은 티켓 유형을 생성하는 것이 아닙니다. 목표는 비즈니스 운영에 필요한 수익을 지원하면서 제안을 이해하기 쉽게 만드는 것입니다.

12. 실제 비즈니스 수치를 바탕으로 가격 설정

티켓 가격은 놀이터와 직접 연결되어야 합니다.’의 운영 모델.

임대료, 직원 배치, 방문객 수, 지역 경쟁, 명소 혼합 및 추가 수익원 모두 지속 가능한 가격에 영향을 미칩니다.

티켓 가격을 확정하기 전에 여러 방문자 시나리오를 계산하고 트래픽이 예상보다 낮을 때 비즈니스가 여전히 비용을 감당할 수 있는지 확인하십시오.

좋은 가격 전략은 고객과 장기적 모두에게 효과가 있어야 합니다.-놀이터의 기간 운영.