Comment fixer le prix des billets pour une aire de jeux

Le prix des billets pour les aires de jeux intérieuresne doit pas être basé uniquement sur ce que facturent les concurrents à proximité.

Un prix de billet pratique doit couvrir les frais de fonctionnement, correspondre au marché local tout en restant raisonnable pour les familles. Une bonne structure tarifaire peut également améliorer les visites répétées, les adhésions et les revenus globaux.

Avant de fixer le prix final, commencez par vos coûts, le volume de visiteurs attendu et les dépenses moyennes des clients.

1. Commencez par vos coûts d'exploitation

Calculez d’abord combien coûte l’exploitation du terrain de jeu chaque mois.

Les coûts typiques comprennent le loyer, les salaires du personnel, les services publics, lenettoyage, l'entretien, les pièces de rechange, l'assurance, le marketing, les frais de traitement des paiements, les systèmes logiciels et autres dépenses d'exploitation locales.

Estimez ensuite lenombre de visiteurs payants que vous attendez de manière réaliste chaque mois.

Un calcul de départ simple est le suivant :

Revenu requis par visiteur = Objectif de revenus mensuels ÷ Visiteurs mensuels attendus

Par exemple, si l'entreprise a besoin $60 000 de revenus mensuels et attend 4 000 visiteurs, le revenu moyen requis est $15 par visiteur.

Celane signifie pas que le billet doit être exactement $15. Les fêtes d'anniversaire, lanourriture, les adhésions, les jeux d'arcade et d'autres services peuvent également contribuer aux dépenses moyennes des clients.

2. Vérifiez le marché local

Comparez vos tarifs avec ceux d’autres entreprises de divertissement familial sur le même marché.

Regardez les terrains de jeux intérieurs, les parcs de trampolines, les enfants’s centres d'activités et autres attractions en compétition pour les mêmes familles.

Ne comparez pas uniquement le prix global du billet.

Vérifiez ce que comprend le billet, combien de temps les clients peuvent rester, si les adultes sont facturés, si les week-ends coûtent plus cher et si des abonnements ou des forfaits sont disponibles.

Un $Un billet de 20 avec plusieurs attractions incluses peut offrir un meilleur rapport qualité-prix qu'un $15 billets avec frais supplémentaires.

3. Décidez de ce que comprend le billet

Les clients doivent comprendre exactement ce qu’ils reçoivent pour le prix du billet.

Un billet peut offrir un jeu illimité, une période de jeu fixe, l'accès à des attractions sélectionnées ou l'accès à l'ensemble du site.

Certaines attractions peuvent égalementnécessiter un paiement séparé.

La structure tarifaire doit être suffisamment simple pour que les parents puissent la comprendre rapidement à la réception ou sur la page de réservation en ligne.

4. Considérez les tarifs de la semaine et du week-end

La demande des clients est rarement la même tout au long de la semaine.

Les week-ends, les jours fériés et les vacances scolaires connaissent généralement une plus forte demande, tandis que les matins ou les après-midis de la semaine peuvent connaître un trafic plus faible.

Au lieu d’utiliser un prix unique pour chaque période, les opérateurs peuvent tester différentes structures tarifaires.

Par exemple :

Jour de la semaine : tarification standard ou valeur

Week-end : tarification régulière ou de pointe

Jours fériés : prix de pointe, le cas échéant

La différence doit rester facile à comprendre pour les clients.

5. Décidez comment les adultes et les enfants sont facturés

Iln’existe pas de modèle de tarification unique qui fonctionne pour chaque terrain de jeu.

Certains établissements facturent uniquement pour les enfants. D'autres facturent des frais d'entrée moins élevés pour les adultes accompagnants. Certains utilisent le parent-forfaits enfants.

Le bon modèle dépend du concept du lieu, dunombre de places assises, des coûts d'exploitation et des attentes des clients locaux.

Quel que soit le modèle choisi, affichez clairement les règles avant que les clientsn'achètent des billets.

6. Utilisez les adhésions et Multi-Pass de visite

Les billets uniques génèrent des revenus immédiats, mais les adhésions et les multi-les laissez-passer de visite peuvent inciter les clients à revenir.

Les options courantes incluent les abonnements mensuels, les abonnements annuels, 5-laissez-passer de visite, 10-pass de visite et forfaits famille.

La réduction doit être suffisamment importante pour encourager l’engagement sans que le prix standard du billetne paraisse déraisonnable.

Le prix de l'adhésion doit également tenir compte de la fréquence à laquelle les membres sont susceptibles de se rendre sur place.

7. Tarifer les fêtes d'anniversaire séparément

Les fêtes d’anniversaire devraientnormalement être traitées comme une catégorie de revenus distincte plutôt que comme une simple entrée à prix réduit.

Un forfait fête peut combiner l’entrée, une salle de fête, de lanourriture, des décorations, l’hébergement et des activités supplémentaires.

Calculez le coût et la capacité du forfait fête avant de fixer le prix.

Une aire de jeux avec une forte demande pour les fêtes d'anniversaire peut générer une part importante de ses revenus à partir de réservations de groupe plutôt que de promenades standard.-en billets.

8. Évitez trop de réductions

Les réductions peuvent augmenter le trafic, mais les réductions permanentes peuvent affaiblir le prix standard du billet.

Les promotions sont plus utiles lorsqu'elles résolvent un problème de fonctionnement spécifique.

Par exemple, les promotions en semaine peuvent contribuer à augmenter le trafic pendant les périodes calmes sans réduire les prix du week-end.

Avant de lancer une promotion, calculez si les visiteurs supplémentaires sont susceptibles de générer suffisamment de revenus pour justifier la remise.

9. Calculez la pause-Même volume de visiteurs

Le prix des billets doit également être vérifié par rapport au volume minimum de visiteurs requis pour couvrir les coûts de fonctionnement.

Un calcul simplifié est le suivant :

Pause-Même les visiteurs = Coûts fixes mensuels ÷ Contribution par visiteur

Si le client moyen dépense $18 et le coût variable par visiteur est $3, la contribution par visiteur est de $15.

Si les frais fixes mensuels sont $45 000 :

$45 000 ÷ $15 = 3 000 visiteurs par mois

A 30 jours de fonctionnement, cela représente environ :

100 visiteurs par jour

Ce calcul permet de tester si le prix du billet et le trafic attendu sont réalistes.

10. Suivez les chiffres réels après l'ouverture

Le prix initial du billetn'est pasnécessairement le prix final.

Après l'ouverture, suivez lenombre réel de visiteurs, les revenus moyens des billets, les dépenses moyennes des clients, les ventes d'adhésions, les réservations de fêtes d'anniversaire, le trafic en semaine et le week-end.

Par exemple :

Revenu moyen par visiteur = Revenu total ÷ Nombre total de visiteurs

Si les clients visitent fréquemment mais que le revenu moyen est trop faible, le problème peut venir de la structure tarifaire plutôt que du trafic client.

Si les prix sont compétitifs mais que lenombre de visiteurs reste faible, le problème peut être lié au marketing, à l'emplacement, à l'expérience client ou à la combinaison d'attractions.

11. Gardez la structure tarifaire simple

Un tableau des prix compliqué peut rendre les achats plus difficiles.

Pour denombreuses aires de jeux intérieures, une structure claire fonctionne mieux :

Admission standard

Entrée week-end ou haute saison

Adhésion ou Multi-Pass Visite

Forfait fête d'anniversaire

Des options supplémentaires peuvent être ajoutées lorsqu’il existe une raison commerciale claire.

L’objectifn’est pas de créer autant de types de tickets que possible. L’objectif est de rendre l’offre facile à comprendre tout en soutenant les revenusnécessaires au fonctionnement de l’entreprise.

12. Fixez les prix à partir de chiffres commerciaux réels

Le prix des billets doit être directement lié au terrain de jeu’modèle opérationnel.

Le loyer, le personnel, le volume de visiteurs, la concurrence locale, la combinaison d'attractions et les sources de revenus supplémentaires affectent tous le prix qui est durable.

Avant de finaliser les prix des billets, calculez plusieurs scénarios de visiteurs et vérifiez si l'entreprise peut encore couvrir ses coûts lorsque le trafic est inférieur aux prévisions.

Une bonne stratégie de prix doit fonctionner à la fois pour le client et pour le long terme.-exploitation à terme de l'aire de jeux.