Retour sur investissement du terrain de jeu intérieur & Analyse des bénéfices

Le retour sur investissement des aires de jeux intérieures doit être calculé à partir du modèle commercial réel, etnon à partir du seul coût de l'équipement.

Un projet peut avoir une conception attrayante et une solide combinaison d'équipements, maisnéanmoins avoir de mauvais résultats si le loyer, le personnel, la capacité ou les coûts d'exploitation sont sous-estimés.

Avant d’estimer le retour sur investissement, commencez par quatre chiffres : investissement total, revenus mensuels, coûts d'exploitation mensuels et bénéfice d'exploitation mensuel.

1. Calculez l'investissement total du projet

L'investissement initial peut comprendre :

• Équipement de terrain de jeu
• Conception et ingénierie
• Expédition
• Mise en place
• Préparation du terrain
• Revêtement de sol et décoration
• Travaux d'électricité et d'éclairage
• Exigences en matière d'incendie et de sécurité
• Systèmes de réception et de point de vente
• Meubles
• Pré-commercialisation d'ouverture
• Caution de loyer
• Fonds de roulement initial

N’utilisez pas le devis d’équipement de terrain de jeu comme investissement total du projet.

Par exemple, si l'équipement coûte $100 000 mais un autre $80 000 sontnécessaires pour les frais d'expédition, d'installation, de rénovation et d'ouverture, l'investissement utilisé pour le calcul du retour sur investissement doit être $180 000,non $100 000.

2. Estimation des revenus mensuels

La vente de billets constitue généralement l’une des principales sources de revenus.

Un calcul simple est :

Revenu mensuel des billets = Visiteurs quotidiens moyens × Prix moyen du billet × Jours d'ouverture

Exemple :

120 visiteurs/jour × $15 × 30 jours = $54 000/mois

Mais la vente de billetsn’est peut-être pas la seule source de revenus.

Selon le modèle économique, des revenus supplémentaires peuvent provenir :

• Fêtes d'anniversaire
• Adhésions
• Nourriture et boissons
• Jeux d'arcade
• Vente au détail
• Événements
• Réservations scolaires ou de groupe
• Réservations de salles privées

Calculez-les séparément au lieu de supposer que chaque visiteur génère les mêmes revenus.

3. Calculer les coûts de fonctionnement mensuels

Les coûts d'exploitation typiques comprennent :

• Louer
• Salaires du personnel
• Utilitaires
• Nettoyage
• Entretien des équipements
• Pièces de rechange
• Assurance
• Commercialisation
• Frais de traitement des paiements
• Logiciels et systèmes de point de vente
• Consommables
• Taxes et frais locaux

Certains coûts sont fixes, tandis que d’autres augmentent à mesure que lenombre de visiteurs augmente.

Les loyers et les salairesnécessitent généralement une attention particulière car ils perdurent même pendant les mois les plus calmes.

4. Calculer le bénéfice d'exploitation mensuel

Un calcul de fonctionnement simple est le suivant :

Bénéfice d'exploitation mensuel = Revenu mensuel − Coûts de fonctionnement mensuels

Exemple :

Revenu mensuel : $70 000
Coûts de fonctionnement mensuels : $48 000

Résultat opérationnel mensuel :

$70 000 − $48 000 = $22 000

Il s’agit d’un chiffre de fonctionnement simplifié. Les coûts de financement, les taxes, l'amortissement et d'autres éléments comptables peuvent devoir être inclus en fonction de la manière dont l'entreprise évalue la rentabilité.

5. Estimer la période de récupération

Un calcul de récupération simple est le suivant :

Période de récupération = Investissement initial total ÷ Bénéfice d'exploitation mensuel

Exemple :

Investissement total : $300 000
Résultat opérationnel mensuel : $20 000

$300 000 ÷ $20 000 = 15 mois

Celane veut pas dire que tout le monde $Le projet 300 000 récupérera son investissement en 15 mois. Le résultatne s'applique que si les revenus et les coûts supposés sont effectivement atteints.

Pour unnouveau projet, il vaut mieux calculer plusieurs scénarios plutôt que de se fier à un seul chiffre.

6. Comparez différents scénarios de visiteurs

Lenombre de visiteurs est l’une des variables les plus importantes dans une entreprise de jeux d’intérieur.

Par exemple :

Cette simple comparaison montre pourquoi les estimations du retour sur investissement basées uniquement sur la taille du site ou le coût de l'équipement peuvent être trompeuses.

Un même terrain de jeu peut produire des résultats financiers très différents selon le trafic réel.

7. Calculer la pause-Même volume de visiteurs

Un autre calcul utile est lenombre de visiteurs requis pour couvrir les frais de fonctionnement mensuels.

Une formule simplifiée est :

Pause-Même les visiteurs = Coûts fixes mensuels ÷ Contribution par visiteur

Si le client moyen dépense $18 et le coût variable associé à cette visite est $3 :

Contribution par visiteur = $15

Si les frais fixes mensuels sont $45 000 :

$45 000 ÷ $15 = 3 000 visiteurs/mois

A 30 jours de fonctionnement, cela équivaut environ à :

100 visiteurs/jour

Cela donne à l'opérateur un objectif bien plus pratique que de simplement se demander si le projet est “rentable.”

8. N'utilisez pas la capacité maximale comme trafic prévu

La capacité du terrain de jeu et la fréquentation réelle sont des chiffres différents.

Un lieu conçu pour 250 personnesne signifie pas que 250 clients payants s’y rendront chaque jour.

La planification financière doit prendre en compte :

• Trafic en semaine
• Trafic du week-end
• Vacances
• Périodes scolaires
• Changements saisonniers
• Concours local

La capacité de pointe est principalement une exigence de conception et d’exploitation. Ilne doit pas être automatiquement utilisé comme prévision des revenus.

9. La combinaison d'équipements peut affecter les revenus

La sélection des équipements doit correspondre au client cible et au modèle commercial.

Un bambin-aire de jeux ciblée, parc de trampolines et multi-L'attraction FEC peut avoir des caractéristiques très différentes :

• Prix des billets
• Durée de la visite
• Besoins en personnel
• Frais d'entretien
• Capacité
• Répéter-modèles de visite

L’ajout d’équipements supplémentairesn’améliore pas automatiquement le retour sur investissement.

Un équipement qui occupe une grande surface mais contribue peu à l’expérience client ou aux revenus peut réduire l’efficacité du lieu.

10. Calculez le retour sur investissement avant de finaliser la conception

Avant d’approuver la conception finale du terrain de jeu, confirmez au moins :

• Investissement total disponible
• Taille du lieu
• Loyer mensuel
• Prix cible du billet
• Gamme de visiteurs attendue
• Tranche d’âge cible
• Principales sources de revenus
• Plan de dotation
• Jours d'ouverture
• Coûts de fonctionnement locaux

Ces chiffres aident à déterminer combien d'espace doit être alloué aux équipements de jeu, aux salles de fête, aux sièges, à lanourriture et aux boissons, aux zones d'arcade et à d'autres revenus.-fonctions génératrices.

Un modèle de retour sur investissement pratique

Pour le début-planification des étapes, gardez le modèle simple :

Revenus
= Billets + Fêtes + Adhésions + F&B + Jeux + Autres revenus

Bénéfice d'exploitation
= Revenu total − Coûts d'exploitation

Période de récupération
= Investissement initial total ÷ Bénéfice d'exploitation

Calculez ensuite au moins trois cas :

Conservateur / Socle / Fort trafic

Le butn’est pas de produire une prévision parfaite. Il s’agit de voir si le projet fonctionne toujours lorsque lenombre de visiteurs, le prix des billets ou les coûts diffèrent des hypothèses initiales.

Un bon projet de terrain de jeu intérieur doit être planifié autour des deux expérience client et chiffres d’exploitation. La conception détermine le fonctionnement de l'espace ; le modèle économique détermine si le projet peut se maintenir.