屋内遊び場のROI & 利益分析

屋内遊び場の ROI は、設備コストだけからではなく、実際のビジネス モデルから計算する必要があります。

プロジェクトは、魅力的なデザインと強力な機器の組み合わせを備えていても、家賃、人員配置、生産能力、運営コストが過小評価されている場合、パフォーマンスが低下する可能性があります。

ROI を見積もる前に、次の 4 つの数字から始めます。 総投資額、月次収益、月次営業コスト、月次営業利益。

1. プロジェクトの総投資額を計算する

初期投資には次のものが含まれる場合があります。

• 遊具
• 設計とエンジニアリング
• 送料
• インストール
• サイトの準備
• 床材と装飾
• 電気・照明工事
• 防火および安全要件
• 受付・POSシステム
• 家具
• 前-オープニングマーケティング
• 家賃保証金
• 初期運転資金

遊具の見積もりをプロジェクトの総投資額として使用しないでください。

たとえば、設備に費用がかかる場合、 $100,000 だけどあとひとつ $配送、設置、改修、開設の費用に 80,000 が必要です。ROI の計算に使用される投資は $180,000ではありません $10万。

2. 毎月の収益を見積もる

通常、チケット販売は主な収入源の 1 つです。

簡単な計算は次のとおりです。

月間チケット収入 = 1 日あたりの平均訪問者数 × 平均チケット価格 × 営業日

例:

来場者120名/日 × $15 × 30日 = $54,000/月

しかし、チケット販売だけが収入源ではないかもしれない。

ビジネス モデルに応じて、次のような追加収益が得られます。

• 誕生日パーティー
• メンバーシップ
• 食べ物と飲み物
• アーケードゲーム
• 小売
• イベント
• 学校またはグループでのご予約
• プライベート会場のご予約

すべての訪問者が同じ収益を生み出すと仮定するのではなく、これらを個別に計算します。

3. 毎月の運用コストを計算する

一般的な運用コストには次のようなものがあります。

• 家賃
• 職員の給与
• 公共事業
• クリーニング
• 設備のメンテナンス
• 交換部品
• 保険
• マーケティング
• 支払い手数料
• ソフトウェアとPOSシステム
• 消耗品
• 地方税および手数料

固定コストもあれば、訪問者数の増加に応じて増加するコストもあります。

家賃と給与は閑散期でも続くため、通常は特に注意が必要です。

4. 月次営業利益の計算

簡単な演算計算は次のとおりです。

月次営業利益 = 月収 − 月々の運営コスト

例:

月収: $70,000
毎月の運営費: $48,000

月次営業利益：

$70,000 − $48,000 = $22,000

簡略化した動作図です。企業の収益性の評価方法に応じて、財務コスト、税金、減価償却費、その他の会計項目を含める必要がある場合があります。

5. 投資回収期間の見積もり

単純な投資回収額の計算は次のとおりです。

回収期間 = 初期投資総額 ÷ 月次営業利益

例:

総投資額: $300,000
月次営業利益： $20,000

$300,000 ÷ $20,000 = 15ヶ月

これはすべてを意味するわけではありません $300,000 プロジェクトは 15 か月で投資を回収します。この結果は、想定される収益とコストが実際に達成された場合にのみ適用されます。

新しいプロジェクトの場合は、1 つの数値に依存するよりも、複数のシナリオを計算する方が良いでしょう。

6. さまざまな訪問者のシナリオを比較する

屋内遊び場ビジネスにおいて、訪問者数は最大の変数の 1 つです。

たとえば:

この単純な比較は、会場の規模や設備コストのみに基づいた ROI の見積もりが誤解を招く可能性がある理由を示しています。

同じ遊び場でも、実際の交通量に応じて、非常に異なる財務結果が生じる可能性があります。

7. ブレークの計算-偶数の訪問者数

もう 1 つの便利な計算は、月々の運営コストをカバーするために必要な訪問者数です。

簡略化した式は次のとおりです。

休憩-訪問者でも = 毎月の固定費 ÷ 訪問者あたりの貢献度

平均的な顧客が支出する場合 $18、その訪問に関連する変動費は次のとおりです。 $3:

訪問者あたりの貢献度 = $15

毎月の固定費がかかる場合 $45,000:

$45,000 ÷ $15 = 来場者数3,000人/月

30 営業日では、これはおよそ次のようになります。

来場者100名/日

これにより、オペレータは単にプロジェクトが適切かどうかを尋ねるよりもはるかに現実的な目標を得ることができます。 “儲かる。”

8. 予想されるトラフィックとして最大容量を使用しない

遊び場の収容人数と実際の入場者数は異なります。

250 人用に設計された会場は、毎日 250 人の有料顧客が訪れることを意味するわけではありません。

財務計画では次のことを考慮する必要があります。

• 平日の交通量
• 週末の渋滞
• 休日
• 学校期間
• 季節の変化
• ローカルコンテスト

ピーク容量は主に設計および運用要件です。これを収益予測として自動的に使用しないでください。

9. 機器の組み合わせは収益に影響を与える可能性がある

機器の選択は、ターゲット顧客とビジネス モデルに一致する必要があります。

幼児-集中的な遊び場、トランポリンパーク、マルチ-FEC の魅力は大きく異なる場合があります。

• チケット料金
• 訪問期間
• 人員配置の要件
• メンテナンス費用
• 容量
• リピート-訪問パターン

機器を追加しても ROI は自動的に向上しません。

広い面積を占めるにもかかわらず、顧客体験や収益にほとんど貢献しない設備は、会場の効率を低下させる可能性があります。

10. 設計を完成させる前に ROI を計算する

最終的な遊び場のデザインを承認する前に、少なくとも次のことを確認してください。

• 利用可能な総投資額
• 会場の広さ
• 月額家賃
• 対象チケット価格
• 想定される来場者の範囲
• 対象年齢層
• 主な収入源
• 人員配置計画
• 営業日
• 現地の運営コスト

これらの数字は、遊具、パーティールーム、座席、飲食、アーケードエリア、その他の収益にどのくらいのスペースを割り当てるかを決定するのに役立ちます。-生成関数。

実用的な ROI モデル

早めの為に-ステージ計画では、モデルをシンプルにしておきます。

収益
= チケット + パーティー + メンバーシップ + F&B + ゲーム + その他の収益

営業利益
= 総収益 − 運営費

回収期間
= 初期投資総額 ÷ 営業利益

次に、少なくとも 3 つのケースを計算します。

保守的 / ベース / 交通量が多い

目的は完璧な予測を立てることではありません。訪問者数、チケット価格、コストが当初の想定と異なる場合でも、プロジェクトが機能するかどうかを確認するためです。

優れた屋内遊び場プロジェクトは、両方を中心に計画する必要があります。 顧客体験と稼働数。デザインは空間がどのように機能するかを決定します。ビジネス モデルによって、プロジェクトが継続できるかどうかが決まります。