Indoor Playground ROI & Voittoanalyysi

Sisäleikkikentän ROI tulee laskea todellisen liiketoimintamallin perusteella, ei pelkästään laitekustannusten perusteella.

Projektilla voi olla houkutteleva muotoilu ja vahva laiteyhdistelmä, mutta se voi silti toimia huonosti, jos vuokra-, henkilöstö-, kapasiteetti- tai käyttökustannukset aliarvioitiin.

Ennen kuin arvioit ROI:n, aloitaneljällänumerolla: kokonaisinvestointi, kuukausitulot, kuukausittaiset käyttökustannukset ja kuukausittainen liikevoitto.

1. Laske projektin kokonaisinvestointi

Alkuinvestointi voi sisältää:

• Leikkikenttälaitteet
• Suunnittelu ja suunnittelu
• Toimitus
• Asennus
• Sivuston valmistelu
• Lattia ja sisustus
• Sähkö- ja valaistustyöt
• Palo- ja turvallisuusvaatimukset
• Vastaanotto- ja POS-järjestelmät
• Huonekalut
• Pre-markkinoinnin avaaminen
• Vuokravakuus
• Alkuperäinen käyttöpääoma

Älä käytä leikkipaikkatarjousta projektin kokonaisinvestointina.

Esimerkiksi jos laitteet maksavat $100 000 mutta toinen $Lähetys-, asennus-, kunnostus- ja avaamiskuluihin tarvitaan 80 000, ROI-laskelmaan käytetty investointi $180 000, ei $100 000.

2. Arvioi kuukausittaiset tulot

Lipunmyynti on yleensä yksi tärkeimmistä tulonlähteistä.

Yksinkertainen laskelma on:

Kuukauden lipputulot = Keskimääräiset päivittäiset kävijät × Keskimääräinen lipun hinta × Toimintapäivät

Esimerkki:

120 kävijää/päivä × $15 × 30 päivää = $54 000/kuukausi

Mutta lipunmyynti ei välttämättä ole ainoa tulonlähde.

Liiketoimintamallista riippuen lisätuloja voi saada:

• Syntymäpäiväjuhlat
• Jäsenyydet
• Ruoka ja juomat
• Arcade-pelit
• Vähittäiskauppa
• Tapahtumat
• Koulu- tai ryhmävaraukset
• Yksityisten tilojen varaukset

Laskenämä erikseen sen sijaan, että olettaisit, että jokainen vierailija tuottaa samat tulot.

3. Laske kuukausittaiset käyttökustannukset

Tyypillisiä käyttökustannuksia ovat mm.

• Vuokraa
• Henkilökunnan palkat
• Apuohjelmat
• Puhdistus
• Laitteiden huolto
• Varaosat
• Vakuutus
• Markkinointi
• Maksujen käsittelykulut
• Ohjelmistot ja POS-järjestelmät
• Kulutustarvikkeet
• Paikalliset verot ja maksut

Jotkut kustannukset ovat kiinteitä, kun taas toiset kasvavat kävijämäärien kasvaessa.

Vuokrat ja palkanlaskenta vaativat yleensä erityistä huomiota, koskane jatkuvat myös hitaampina kuukausina.

4. Laske kuukausittainen liikevoitto

Yksinkertainen käyttölaskelma on:

Kuukauden liikevoitto = Kuukausittaiset tulot − Kuukausittaiset käyttökustannukset

Esimerkki:

Kuukausitulot: $70 000
Kuukausittaiset käyttökulut: $48 000

Kuukauden liikevoitto:

$70 000 − $48 000 = $22 000

Tämä on yksinkertaistettu käyttökuva. Rahoituskulut, verot, poistot ja muut kirjanpitoerät voidaan joutua sisällyttämään mukaan riippuen siitä, miten yritys arvioi kannattavuuden.

5. Arvioi takaisinmaksuaika

Yksinkertainen takaisinmaksulaskenta on:

Takaisinmaksuaika = Alkuinvestointi yhteensä ÷ Kuukauden liikevoitto

Esimerkki:

Investointi yhteensä: $300 000
Kuukauden liikevoitto: $20 000

$300 000 ÷ $20 000 = 15 kuukautta

Tämä ei tarkoita jokaista $300 000 hanke saa investoinnin takaisin 15 kuukaudessa. Tulos pätee vain, jos oletetut tulot ja kustannukset todella saavutetaan.

Uutta projektia varten on parempi laskea useita skenaarioita kuin luottaa yhteennumeroon.

6. Vertaa eri kävijäskenaarioita

Kävijämäärät ovat yksi suurimmista muuttujista sisäleikkikenttäliiketoiminnassa.

Esimerkiksi:

Tämä yksinkertainen vertailu osoittaa, miksi vain tapahtumapaikan kokoon tai laitekustannuksiin perustuvat ROI-arviot voivat olla harhaanjohtavia.

Sama leikkipaikka voi tuottaa hyvin erilaisia ​​taloudellisia tuloksia todellisesta liikenteestä riippuen.

7. Laske tauko-Jopa kävijämäärä

Toinen hyödyllinen laskelma on kuukausittaisten käyttökustannusten kattamiseen tarvittava kävijämäärä.

Yksinkertaistettu kaava on:

Tauko-Jopa Vierailijat = Kuukausittaiset kiinteät kulut ÷ Osallistuminen vierailijaa kohden

Jos keskimääräinen asiakas kuluttaa $18 ja kyseiseen vierailuun liittyvät muuttuvat kustannukset ovat $3:

Osallistuminen vierailijaa kohden = $15

Jos kuukausittaiset kiinteät kulut ovat $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 kävijää/kuukausi

30 käyttöpäivänä se vastaanoin:

100 kävijää/päivä

Tämä antaa operaattorille paljon käytännöllisemmän kohteen kuin pelkkä kysyminen, onko projekti “kannattavaa.”

8. Älä käytä suurinta kapasiteettia odotetun liikenteen mukaan

Leikkipaikan kapasiteetti ja todellinen osallistujamäärä ovat eri lukuja.

250 hengelle suunniteltu paikka ei tarkoita, että 250 maksavaa asiakasta vierailee joka päivä.

Taloussuunnittelussa tulee huomioida:

• Liikenne arkipäivisin
• Viikonlopun liikenne
• Lomat
• Koulukaudet
• Kausivaihtelut
• Paikallinen kilpailu

Huippukapasiteetti on pääasiassa suunnittelu- ja käyttövaatimus. Sitä ei pitäisi automaattisesti käyttää tuloennusteena.

9. Laitteiden yhdistelmä voi vaikuttaa tuloihin

Laitevalinnan tulee vastata kohdeasiakasta ja liiketoimintamallia.

taapero-keskittynyt leikkipaikka, trampoliinipuisto ja multi-vetovoima FEC:llä voi olla hyvin erilainen:

• Lippujen hinnat
• Vierailun kesto
• Henkilöstövaatimukset
• Ylläpitokustannukset
• Kapasiteetti
• Toista-vierailukuvioita

Laitteiden lisääminen ei automaattisesti paranna sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Laitteet, jotka vievät suuren alueen mutta vaikuttavat vähän asiakaskokemukseen tai tuloihin, voivat heikentää tapahtumapaikan tehokkuutta.

10. Laske ROI ennen suunnittelun viimeistelyä

Ennen lopullisen leikkikentän suunnittelun hyväksymistä, varmista ainakin:

• Koko käytettävissä oleva investointi
• Tapahtumapaikan koko
• Kuukausivuokra
• Lipun tavoitehinta
• Odotettu kävijämäärä
• Kohde-ikäryhmä
• Tärkeimmät tulolähteet
• Henkilöstösuunnitelma
• Toimintapäivät
• Paikalliset käyttökustannukset

Nämä luvut auttavat määrittämään, kuinka paljon tilaa on varattava leikkivälineille, juhlatiloihin, istuimille, ruoalle ja juomille, pelihallialueille ja muille tuloille-toimintojen luominen.

Käytännön ROI-malli

Aikaisin-vaihesuunnittelu, pidä malli yksinkertaisena:

Tulot
= Liput + Juhlat + Jäsenyydet + F&B + Pelit + Muut tulot

Liikevoitto
= Kokonaistulot − Käyttökustannukset

Takaisinmaksuaika
= Alkuinvestointi yhteensä ÷ Liikevoitto

Laske sitten vähintään kolme tapausta:

konservatiivinen / Pohja / Vahva liikenne

Tarkoitus ei ole tuottaa täydellistä ennustetta. Tarkoituksena onnähdä, toimiiko projekti edelleen, kun kävijämäärät, lippujen hinnat tai kustannukset poikkeavat alkuperäisistä oletuksista.

Molempien ympärille tulisi suunnitella hyvä sisäleikkipaikkaprojekti asiakaskokemus ja toimintanumerot. Suunnittelu määrittää, miten tila toimii; liiketoimintamalli määrittää, kestääkö hanke itseään.