Kryty plac zabaw ROI & Analiza zysków

Zwrot z inwestycji w kryty plac zabawnależy obliczaćna podstawie rzeczywistego modelu biznesowego, anie samego kosztu sprzętu.

Projekt może mieć atrakcyjny wygląd i mocny zestaw wyposażenia, alenadal osiągać słabe wyniki, jeśli czynsz, personel, pojemność lub koszty operacyjne sąniedoszacowane.

Przed oszacowaniem ROI zacznij od czterech liczb: całkowita inwestycja, miesięczne przychody, miesięczne koszty operacyjne i miesięczny zysk operacyjny.

1. Oblicz całkowitą inwestycję w projekt

Inwestycja początkowa może obejmować:

• Wyposażenie placów zabaw
• Projektowanie i inżynieria
• Wysyłka
• Instalacja
• Przygotowanie miejsca
• Podłogi i dekoracje
• Prace elektryczne i oświetleniowe
• Wymagania przeciwpożarowe i bezpieczeństwa
• Systemy recepcyjne i POS
• Meble
• Przed-otwarcie marketingu
• Kaucja za czynsz
• Początkowy kapitał obrotowy

Nienależy traktować wyceny wyposażenia placu zabaw jako całkowitej inwestycji w ramach projektu.

Na przykład, jeśli sprzęt kosztuje $100 000, ale jeszcze jedno $Na koszty wysyłki, instalacji, renowacji i otwarcia potrzeba 80 000, inwestycja wykorzystana do obliczenia ROI powinna wynosić $180 000,nie $100 000.

2. Oszacuj miesięczne przychody

Sprzedaż biletów jest zazwyczaj jednym z głównych źródeł przychodów.

Prosta kalkulacja jestnastępująca:

Miesięczny dochód z biletów = Średnia dzienna liczba odwiedzających × Średnia cena biletu × Dni operacyjne

Przykład:

120 gości/dzień × $15 × 30 dni = $54 000/miesiąc

Sprzedaż biletów może jednaknie być jedynym źródłem przychodów.

W zależności od modelu biznesowego dodatkowe przychody mogą pochodzić z:

• Przyjęcia urodzinowe
• Członkostwa
• Jedzenie inapoje
• Gry zręcznościowe
• Detal
• Wydarzenia
• Rezerwacje szkolne lub grupowe
• Rezerwacje miejsc prywatnych

Oblicz je osobno, zamiast zakładać, że każdy odwiedzający generuje ten sam przychód.

3. Oblicz miesięczne koszty operacyjne

Typowe koszty operacyjne obejmują:

• Wynajmij
• Wynagrodzenia personelu
• Narzędzia
• Czyszczenie
• Konserwacja sprzętu
• Części zamienne
• Ubezpieczenie
• Marketing
• Opłaty za przetwarzanie płatności
• Oprogramowanie i systemy POS
• Materiały eksploatacyjne
• Lokalne podatki i opłaty

Niektóre koszty są stałe, inne rosną wraz ze wzrostem liczby odwiedzających.

Czynsze i płace zwykle wymagają szczególnej uwagi, ponieważ utrzymują sięnawet w wolniejszych miesiącach.

4. Oblicz miesięczny zysk operacyjny

Prosta kalkulacja operacyjna to:

Miesięczny zysk operacyjny = Miesięczny dochód − Miesięczne koszty operacyjne

Przykład:

Miesięczny dochód: $70 000
Miesięczne koszty eksploatacji: $48 000

Miesięczny zysk operacyjny:

$70 000 − $48 000 = $22 000

Jest to uproszczona liczba operacyjna. Koszty finansowania, podatki, amortyzacja i inne pozycje księgowe mogą wymagać uwzględnienia w zależności od tego, jak firma ocenia rentowność.

5. Oszacuj okres zwrotu

Prosta kalkulacja zwrotu jestnastępująca:

Okres zwrotu = Całkowita inwestycja początkowa ÷ Miesięczny zysk operacyjny

Przykład:

Całkowita inwestycja: $300 000
Miesięczny zysk operacyjny: $20 000

$300 000 ÷ $20 000 = 15 miesięcy

Nie oznacza to każdego $Projekt 300 000 zwróci swoją inwestycję w ciągu 15 miesięcy. Wynik ma zastosowanie tylko wtedy, gdy założone przychody i koszty zostaną rzeczywiście osiągnięte.

W przypadkunowego projektu lepiej jest obliczyć kilka scenariuszyniż opierać sięna jednej liczbie.

6. Porównaj różne scenariusze odwiedzających

Liczba odwiedzających to jedna znajwiększych zmiennych w branży placów zabaw.

Na przykład:

To proste porównanie pokazuje, dlaczego szacunki ROI oparte wyłączniena wielkości obiektu lub koszcie sprzętu mogą wprowadzać w błąd.

Ten sam plac zabaw może generować bardzo różne wyniki finansowe w zależności od rzeczywistego ruchu.

7. Oblicz przerwę-Nawet liczba odwiedzających

Kolejnym przydatnym obliczeniem jest liczba odwiedzających wymagana do pokrycia miesięcznych kosztów operacyjnych.

Uproszczona formuła to:

Przerwa-Nawet Goście = Miesięczne koszty stałe ÷ Wkładna odwiedzającego

Jeśli przeciętny klient wydaje $18, a koszt zmienny związany z tą wizytą wynosi $3:

Wkładna odwiedzającego = $15

Jeśli miesięczne koszty stałe są $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 gości/miesiąc

Po 30 dniach operacyjnych odpowiada to w przybliżeniu:

100 gości/dzień

Daje to operatorowi znacznie bardziej praktyczny celniż zwykłe pytanie, czy projekt jest odpowiedni “opłacalne.”

8. Nie używaj maksymalnej przepustowości zgodnie z oczekiwaniami

Pojemność placu zabaw i faktyczna frekwencja to różne liczby.

Lokal przeznaczonyna 250 osóbnie oznacza, że ​​codziennie będzie go odwiedzać 250 płacących klientów.

Planowanie finansowe powinno uwzględniać:

• Ruch w dni powszednie
• Ruch weekendowy
• Wakacje
• Okresy szkolne
• Zmiany sezonowe
• Lokalna konkurencja

Wydajność szczytowa jest głównie wymogiem projektowym i operacyjnym. Nienależy go automatycznie wykorzystywać jako prognozy przychodów.

9. Mieszanka sprzętu może mieć wpływna przychody

Dobór sprzętu powinien być dopasowany do docelowego klienta i modelu biznesowego.

Maluch-skoncentrowany plac zabaw, park trampolin i multi-atrakcja FEC może mieć bardzo różne:

• Ceny biletów
• Czas trwania wizyty
• Wymagania kadrowe
• Koszty utrzymania
• Pojemność
• Powtórz-wzorce wizyt

Dodanie większej liczby sprzętunie poprawia automatycznie zwrotu z inwestycji.

Sprzęt, który zajmuje dużą powierzchnię, ale wniewielkim stopniu wpływana satysfakcję klienta lub przychody, może zmniejszyć wydajność obiektu.

10. Oblicz ROI przed sfinalizowaniem projektu

Przed zatwierdzeniem ostatecznego projektu placu zabawnależy potwierdzić conajmniej:

• Całkowita dostępna inwestycja
• Rozmiar lokalu
• Miesięczny czynsz
• Docelowa cena biletu
• Oczekiwany zakres odwiedzających
• Docelowa grupa wiekowa
• Główne źródła przychodów
• Plan kadrowy
• Dni operacyjne
• Lokalne koszty operacyjne

Liczby te pomagają określić, ile miejscanależy przeznaczyćna sprzęt do zabawy, sale imprezowe, siedzenia, jedzenie inapoje, strefy gier i inne przychody-funkcje generujące.

Praktyczny model ROI

Na wcześnie-planowanie etapowe, zachowaj prostotę modelu:

Przychody
= Bilety + Strony + Członkostwa + F&B + Gry + Inne przychody

Zysk operacyjny
= Całkowity dochód − Koszty operacyjne

Okres zwrotu
= Całkowita inwestycja początkowa ÷ Zysk operacyjny

Następnie oblicz conajmniej trzy przypadki:

Konserwatywny / Baza / Silny ruch

Celemnie jest stworzenie doskonałej prognozy. Chodzi o sprawdzenie, czy projektnadal się sprawdza, gdy liczba odwiedzających, ceny biletów czy koszty różnią się od pierwotnych założeń.

Dobry projekt krytego placu zabaw powinien być zaplanowany wokół obu doświadczenia klientów i liczby operacyjne. Projekt określa sposób działania przestrzeni; model biznesowy określa, czy projekt może się utrzymać.