Критий ігровий майданчик ROI & Аналіз прибутку

Рентабельність інвестицій у критий ігровий майданчик слід розраховувати на основі фактичної бізнес-моделі, а не лише на основі вартості обладнання.

Проект може мати привабливий дизайн і потужне поєднання обладнання, але все одно працювати погано, якщо оренда, штат, потужність або експлуатаційні витрати недооцінені.

Перш ніж оцінювати рентабельність інвестицій, почніть з чотирьох чисел: загальні інвестиції, місячний дохід, місячні операційні витрати та місячний операційний прибуток.

1. Обчисліть загальні інвестиції проекту

Початкові інвестиції можуть включати:

• Обладнання дитячих майданчиків
• Дизайн та інженерія
• Доставка
• монтаж
• Підготовка майданчика
• Підлога та оздоблення
• Електромонтажні та освітлювальні роботи
• Вимоги пожежної безпеки
• Рецепція та POS системи
• Меблі
• попередньо-відкриття маркетингу
• Орендна плата
• Початковий оборотний капітал

Не використовуйте вартість обладнання для ігрових майданчиків як загальну суму інвестицій у проект.

Наприклад, якщо техніка коштує $100 000 але інше $80 000 потрібно на доставку, установку, оновлення та витрати на відкриття, інвестиції, використані для розрахунку ROI, повинні бути $180 000, ні $100 000.

2. Оцініть місячний дохід

Продаж квитків зазвичай є одним із основних джерел доходу.

Простий розрахунок:

Місячний дохід від квитка = Середньоденна кількість відвідувачів × Середня ціна квитка × Операційні дні

приклад:

120 відвідувачів/день × $15 × 30 днів = $54 000/місяць

Але продаж квитків може бути не єдиним джерелом доходу.

Залежно від бізнес-моделі додатковий дохід може надходити від:

• Дні народження
• Членство
• Їжа та напої
• Аркадні ігри
• Роздрібна торгівля
• Події
• Шкільні або групові замовлення
• Бронювання приватних місць

Розраховуйте їх окремо замість того, щоб припускати, що кожен відвідувач генерує однаковий дохід.

3. Розрахуйте щомісячні операційні витрати

Типові експлуатаційні витрати включають:

• Оренда
• Заробітна плата персоналу
• Комунальні послуги
• прибирання
• Обслуговування обладнання
• Запасні частини
• страхування
• Маркетинг
• Комісії за обробку платежів
• Програмне забезпечення та POS системи
• Витратні матеріали
• Місцеві податки та збори

Деякі витрати є постійними, а інші збільшуються в міру збільшення кількості відвідувачів.

Орендна плата та заробітна плата зазвичай потребують особливої ​​уваги, оскільки вони тривають навіть у повільні місяці.

4. Обчисліть місячний операційний прибуток

Простий операційний розрахунок:

Щомісячний операційний прибуток = Місячний дохід − Щомісячні операційні витрати

приклад:

Місячний дохід: $70 000
Щомісячні експлуатаційні витрати: $48 000

Місячний операційний прибуток:

$70 000 − $48 000 = $22 000

Це спрощена операційна фігура. Фінансові витрати, податки, амортизація та інші бухгалтерські статті можуть бути включені залежно від того, як бізнес оцінює прибутковість.

5. Оцініть період окупності

Простий розрахунок окупності:

Період окупності = Загальна сума початкових інвестицій ÷ Щомісячний операційний прибуток

приклад:

Загальна сума інвестицій: $300 000
Місячний операційний прибуток: $20 000

$300 000 ÷ $20 000 = 15 місяців

Це не означає кожен $300 000 проект окупить свої інвестиції за 15 місяців. Результат застосовний, лише якщо передбачуваний дохід і витрати фактично досягнуті.

Для нового проекту краще прорахувати кілька сценаріїв, а не покладатися на одне число.

6. Порівняйте різні сценарії відвідування

Кількість відвідувачів є однією з найбільших змінних у бізнесі закритих ігрових майданчиків.

Наприклад:

Це просте порівняння показує, чому оцінка рентабельності інвестицій, заснована лише на розмірі приміщення або вартості обладнання, може бути оманливою.

Один і той самий ігровий майданчик може давати дуже різні фінансові результати залежно від фактичного трафіку.

7. Розрахувати розрив-Навіть кількість відвідувачів

Ще один корисний розрахунок кількості відвідувачів, необхідних для покриття місячних операційних витрат.

Спрощена формула:

Перерва-Навіть відвідувачі = Щомісячні постійні витрати ÷ Внесок за відвідувача

Якщо середній клієнт витрачає $18, а змінні витрати, пов’язані з цим візитом, дорівнюють $3:

Внесок за відвідувача = $15

Якщо щомісячні постійні витрати $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 відвідувачів/місяць

За 30 операційних днів це приблизно дорівнює:

100 відвідувачів/день

Це дає оператору набагато більш практичну ціль, ніж просто запитати, чи відповідає проект “прибутковий.”

8. Не використовуйте максимальну ємність як очікуваний трафік

Місткість майданчика та фактична відвідуваність – це різні цифри.

Місце, розраховане на 250 осіб, не означає, що 250 платних клієнтів відвідуватимуть щодня.

Фінансове планування має враховувати:

• Рух по буднях
• Трафік у вихідні дні
• свята
• Шкільні періоди
• Сезонні зміни
• Місцевий конкурс

Пікова потужність є в основному проектною та експлуатаційною вимогою. Його не слід автоматично використовувати як прогноз доходу.

9. Комбінація обладнання може вплинути на дохід

Вибір обладнання повинен відповідати цільовому клієнту та бізнес-моделі.

Малюк-цілеспрямований ігровий майданчик, батутний парк і мульти-привабливість FEC може мати дуже різні:

• Ціни на квитки
• Тривалість візиту
• Вимоги до персоналу
• Витрати на технічне обслуговування
• Ємність
• Повторіть-візит візерунки

Додавання додаткового обладнання не покращує автоматично рентабельність інвестицій.

Обладнання, яке займає велику площу, але мало сприяє клієнтському досвіду або прибутку, може знизити ефективність закладу.

10. Розрахуйте рентабельність інвестицій перед завершенням розробки дизайну

Перед затвердженням остаточного проекту дитячого майданчика підтвердьте принаймні:

• Загальна кількість доступних інвестицій
• Розмір місця проведення
• Щомісячна оренда
• Цільова ціна квитка
• Очікуване коло відвідувачів
• Цільова вікова група
• Основні джерела доходу
• Штатний план
• Операційні дні
• Місцеві експлуатаційні витрати

Ці цифри допомагають визначити, скільки місця слід виділити для ігрового обладнання, кімнат для вечірок, місць для сидіння, їжі та напоїв, аркадних зон та інших доходів-твірні функції.

Практична модель ROI

Для раннього-планування етапу, зберігайте модель простою:

Дохід
= квитки + Вечірки + Членство + Ф&Б + Ігри + Інші доходи

Операційний прибуток
= Загальний дохід − Операційні витрати

Період окупності
= Загальна сума початкових інвестицій ÷ Операційний прибуток

Потім обчисліть принаймні три випадки:

консервативний / База / Сильний трафік

Мета полягає не в створенні ідеального прогнозу. Потрібно перевірити, чи працює проект, якщо кількість відвідувачів, ціни на квитки або вартість відрізняються від початкових припущень.

Хороший проект внутрішнього ігрового майданчика слід спланувати навколо обох клієнтський досвід і робочі номери. Дизайн визначає, як працює простір; бізнес-модель визначає, чи зможе проект підтримувати себе.