ROI del parco giochi al coperto & Analisi dei profitti

Il ROI dei parchi giochi al coperto dovrebbe essere calcolato dal modello di business effettivo,non solo dal costo delle attrezzature.

Un progetto può avere un design accattivante e un forte mix di attrezzature, ma avere comunque prestazioni scarse se si sottovalutano l’affitto, il personale, la capacità o i costi operativi.

Prima di stimare il ROI, inizia con quattronumeri: investimento totale, entrate mensili, costi operativi mensili e profitto operativo mensile.

1. Calcolare l'investimento totale del progetto

L’investimento iniziale può includere:

• Attrezzature per parchi giochi
• Progettazione e ingegneria
• Spedizione
• Installazione
• Preparazione del sito
• Pavimentazione e decorazione
• Lavori elettrici e di illuminazione
• Requisiti antincendio e di sicurezza
• Sistemi di reception e POS
• Mobili
• Pre-commercializzazione di apertura
• Deposito affitto
• Capitale circolante iniziale

Non utilizzare il preventivo per le attrezzature del parco giochi come investimento totale del progetto.

Ad esempio, se l'attrezzatura costa $100.000 ma un altro $Sononecessari 80.000 per spese di spedizione, installazione, ristrutturazione e apertura, l'investimento utilizzato per il calcolo del ROI dovrebbe essere $180.000,no $100.000.

2. Stima delle entrate mensili

La vendita dei biglietti è solitamente una delle principali fonti di guadagno.

Un semplice calcolo è:

Entrate mensili dei biglietti = Visitatori giornalieri medi × Prezzo medio del biglietto × Giorni operativi

Esempio:

120 visitatori/giorno × $15 × 30 giorni = $54.000/mese

Ma la vendita dei biglietti potrebbenon essere l’unica fonte di entrate.

A seconda del modello di business, le entrate aggiuntive possono provenire da:

• Feste di compleanno
• Appartenenze
• Cibo e bevande
• Giochi arcade
• Vendita al dettaglio
• Eventi
• Prenotazioni scolastiche o di gruppo
• Prenotazioni di locali privati

Calcolali separatamente invece di dare per scontato che ogni visitatore generi le stesse entrate.

3. Calcola i costi operativi mensili

I costi operativi tipici includono:

• Affittare
• Stipendi del personale
• Utilità
• Pulizia
• Manutenzione dell'attrezzatura
• Parti di ricambio
• Assicurazione
• Marketing
• Commissioni per l'elaborazione dei pagamenti
• Software e sistemi POS
• Materiali di consumo
• Tasse e commissioni locali

Alcuni costi sono fissi, mentre altri aumentano con l’aumento delnumero dei visitatori.

L'affitto e le buste paga di solitonecessitano di particolare attenzione perché continuano anche durante i mesi più lenti.

4. Calcola l'utile operativo mensile

Un semplice calcolo operativo è:

Utile operativo mensile = Entrate mensili − Costi operativi mensili

Esempio:

Entrate mensili: $70.000
Costi operativi mensili: $48.000

Utile operativo mensile:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Questa è una figura operativa semplificata. Potrebbe esserenecessario includere costi di finanziamento, tasse, ammortamenti e altre voci contabili a seconda di come l'azienda valuta la redditività.

5. Stimare il periodo di rimborso

Un semplice calcolo del rimborso è:

Periodo di rimborso = Investimento iniziale totale ÷ Utile operativo mensile

Esempio:

Investimento totale: $300.000
Utile operativo mensile: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 mesi

Questonon significa tutti $Il progetto 300.000 recupererà il suo investimento in 15 mesi. Il risultato si applica solo se i ricavi e i costi ipotizzati vengono effettivamente raggiunti.

Per unnuovo progetto è meglio calcolare diversi scenari piuttosto che fare affidamento su un uniconumero.

6. Confronta diversi scenari di visitatori

Ilnumero di visitatori è una delle variabili più importantinel settore dei parchi giochi al coperto.

Ad esempio:

Questo semplice confronto mostra perché le stime del ROI basate solo sulle dimensioni della sede o sul costo delle attrezzature possono essere fuorvianti.

Lo stesso parco giochi può produrre risultati finanziari molto diversi a seconda del traffico effettivo.

7. Calcola la pausa-Anche il volume dei visitatori

Un altro calcolo utile è ilnumero di visitatorinecessari per coprire i costi operativi mensili.

Una formula semplificata è:

Pausa-Anche i visitatori = Costi fissi mensili ÷ Contributo per visitatore

Se il cliente medio spende $18 e il costo variabile associato a tale visita è $3:

Contributo per visitatore = $15

Se i costi fissi mensili sono $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 visitatori/mese

A 30 giorni operativi, ciò equivale a circa:

100 visitatori/giorno

Ciò offre all'operatore un obiettivo molto più pratico rispetto alla semplice domanda se il progetto lo è “redditizio.”

8. Non utilizzare la capacità massima come traffico previsto

La capacità del parco giochi e la frequenza effettiva sononumeri diversi.

Un locale progettato per 250 personenon significa che ogni giorno verranno 250 clienti paganti.

La pianificazione finanziaria dovrebbe considerare:

• Trafficonei giorni feriali
• Traffico del fine settimana
• Vacanze
• Periodi scolastici
• Cambiamenti stagionali
• Concorrenza locale

La capacità di picco è principalmente un requisito di progettazione e operativo. Non dovrebbe essere utilizzato automaticamente come previsione delle entrate.

9. Il mix di attrezzature può influire sulle entrate

La selezione dell'attrezzatura dovrebbe corrispondere al cliente target e al modello di business.

Un bambino-parco giochi mirato, parco trampolino e multi-l'attrazione FEC può essere molto diversa:

• Prezzi dei biglietti
• Durata della visita
• Requisiti di personale
• Costi di manutenzione
• Capacità
• Ripeti-modelli di visita

L'aggiunta di più apparecchiaturenon migliora automaticamente il ROI.

Le apparecchiature che occupano una vasta area ma contribuiscono poco all'esperienza del cliente o alle entrate possono ridurre l'efficienza della sede.

10. Calcola il ROI prima di finalizzare il progetto

Prima di approvare il progetto definitivo del parco giochi, confermare almeno:

• Investimento totale disponibile
• Dimensioni della sede
• Affitto mensile
• Prezzo obiettivo del biglietto
• Intervallo di visitatori previsto
• Fascia d'età target
• Principali fonti di reddito
• Piano del personale
• Giorni operativi
• Costi operativi locali

Questinumeri aiutano a determinare quanto spazio dovrebbe essere assegnato alle attrezzature da gioco, alle sale per feste, ai posti a sedere, al cibo e alle bevande, alle aree giochi e ad altre entrate-funzioni generatrici.

Un modello ROI pratico

Per presto-pianificazione della fase, mantenere il modello semplice:

Entrate
= Biglietti + Parti + Appartenenze + F&B + Giochi + Altre entrate

Utile operativo
= Entrate totali − Costi operativi

Periodo di rimborso
= Investimento iniziale totale ÷ Utile operativo

Quindi calcolare almeno tre casi:

Conservatore / Base / Traffico forte

Lo scoponon è produrre una previsione perfetta. Si tratta di vedere se il progetto funziona ancora quando ilnumero di visitatori, i prezzi dei biglietti o i costi sono diversi dalle ipotesi iniziali.

Un buon progetto di parco giochi al coperto dovrebbe essere pianificato attorno ad entrambi esperienza del cliente enumeri operativi. Il design determina il funzionamento dello spazio; il modello di business determina se il progetto può sostenersi.