Възвръщаемост на инвестициите на закрита детска площадка & Анализ на печалбата

ROI за закрита детска площадка трябва да се изчислява от действителния бизнес модел, а не само от цената на оборудването.

Един проект може да има атрактивен дизайн и силна комбинация от оборудване, но въпреки това да се представя лошо, ако наемът, персоналът, капацитетът или оперативните разходи са подценени.

Преди да оцените ROI, започнете с четири числа: обща инвестиция, месечен приход, месечни оперативни разходи и месечна оперативна печалба.

1. Изчислете общата инвестиция на проекта

Първоначалната инвестиция може да включва:

• Оборудване за детски площадки
• Проектиране и инженеринг
• Доставка
• Монтаж
• Подготовка на обекта
• Подови настилки и декорация
• Електрически и осветителни работи
• Изисквания за пожарна безопасност
• Рецепция и POS системи
• Мебели
• предварително-откриване на маркетинг
• Депозит за наем
• Първоначален оборотен капитал

Не използвайте офертата за оборудване за детска площадка като обща инвестиция на проекта.

Например, ако оборудването струва $100 000 но друго $80 000 са необходими за разходи за доставка, инсталиране, обновяване и отваряне, инвестицията, използвана за изчисляване на ROI, трябва да бъде $180 000, не $100 000.

2. Приблизителни месечни приходи

Продажбата на билети обикновено е един от основните източници на приходи.

Едно просто изчисление е:

Месечни приходи от билети = Среден дневен брой посетители × Средна цена на билета × Оперативни дни

Пример:

120 посетители/ден × $15 × 30 дни = $54 000/месец

Но продажбата на билети може да не е единственият източник на приходи.

В зависимост от бизнес модела допълнителни приходи могат да дойдат от:

• Рождени дни
• Членство
• Храна и напитки
• Аркадни игри
• Търговия на дребно
• събития
• Училищни или групови резервации
• Резервации за частни места

Изчислете ги поотделно, вместо да приемате, че всеки посетител генерира едни и същи приходи.

3. Изчислете месечните оперативни разходи

Типичните оперативни разходи включват:

• Наем
• Заплати на персонала
• Помощни програми
• Почистване
• Поддръжка на оборудването
• Резервни части
• Застраховка
• Маркетинг
• Такси за обработка на плащания
• Софтуер и POS системи
• Консумативи
• Местни данъци и такси

Някои разходи са фиксирани, докато други се увеличават с нарастването на броя на посетителите.

Наемът и заплатите обикновено се нуждаят от особено внимание, защото продължават дори през по-бавните месеци.

4. Изчислете месечната оперативна печалба

Едно просто оперативно изчисление е:

Месечна оперативна печалба = Месечен приход − Месечни оперативни разходи

Пример:

Месечни приходи: $70 000
Месечни оперативни разходи: $48 000

Месечна оперативна печалба:

$70 000 − $48 000 = $22 000

Това е опростена оперативна фигура. Може да се наложи да се включат финансови разходи, данъци, амортизация и други счетоводни елементи в зависимост от това как бизнесът оценява рентабилността.

5. Оценете периода на изплащане

Едно просто изчисление на изплащането е:

Период на изплащане = Обща първоначална инвестиция ÷ Месечна оперативна печалба

Пример:

Обща инвестиция: $300 000
Месечна оперативна печалба: $20 000

$300 000 ÷ $20 000 = 15 месеца

Това не означава всеки $Проектът от 300 000 ще възстанови инвестицията си за 15 месеца. Резултатът се прилага само ако предполагаемите приходи и разходи действително са постигнати.

За нов проект е по-добре да изчислите няколко сценария, вместо да разчитате на едно число.

6. Сравнете различни сценарии за посетители

Броят на посетителите е една от най-големите променливи в бизнеса с детски площадки на закрито.

Например:

Това просто сравнение показва защо прогнозите за възвръщаемостта на инвестициите, базирани само на размера на мястото или цената на оборудването, могат да бъдат подвеждащи.

Едно и също игрище може да доведе до много различни финансови резултати в зависимост от действителния трафик.

7. Изчислете прекъсване-Дори обемът на посетителите

Друго полезно изчисление е броят на посетителите, необходими за покриване на месечните оперативни разходи.

Опростена формула е:

почивка-Дори посетители = Месечни фиксирани разходи ÷ Принос на посетител

Ако средният клиент харчи $18 и променливият разход, свързан с това посещение, е $3:

Принос на посетител = $15

Ако месечните постоянни разходи са $45 000:

$45 000 ÷ $15 = 3000 посетители/месец

При 30 работни дни това се равнява приблизително на:

100 посетители/ден

Това дава на оператора много по-практична цел, отколкото просто да пита дали проектът е такъв “печеливш.”

8. Не използвайте максимален капацитет като очакван трафик

Капацитетът на площадката и реалната посещаемост са различни числа.

Място, предназначено за 250 души, не означава, че 250 плащащи клиенти ще го посещават всеки ден.

Финансовото планиране трябва да вземе предвид:

• Трафик през делничните дни
• Трафик през уикенда
• празници
• Училищни периоди
• Сезонни промени
• Местно състезание

Пиковият капацитет е главно проектно и експлоатационно изискване. Не трябва автоматично да се използва като прогноза за приходите.

9. Миксът от оборудване може да повлияе на приходите

Изборът на оборудване трябва да съответства на целевия клиент и бизнес модела.

Малко дете-фокусирана детска площадка, батут парк и мулти-привличането FEC може да има много различни:

• Цени на билетите
• Продължителност на посещението
• Изисквания към персонала
• Разходи за поддръжка
• Капацитет
• Повторете-модели на посещение

Добавянето на още оборудване не подобрява автоматично ROI.

Оборудване, което заема голяма площ, но допринася малко за клиентския опит или приходи, може да намали ефективността на мястото.

10. Изчислете ROI преди финализиране на дизайна

Преди да одобрите окончателния проект на детската площадка, потвърдете поне:

• Обща налична инвестиция
• Размер на мястото
• Месечен наем
• Целева цена на билета
• Очакван обхват на посетителите
• Целева възрастова група
• Основни източници на приходи
• Щатен план
• Оперативни дни
• Местни оперативни разходи

Тези числа помагат да се определи колко място трябва да бъде разпределено за игрално оборудване, партита, места за сядане, храна и напитки, аркадни зони и други приходи-генериращи функции.

Практичен модел на ROI

За рано-етапно планиране, поддържайте модела прост:

приходи
= Билети + Партита + Членство + Е&Б + игри + Други приходи

Оперативна печалба
= Общи приходи − Оперативни разходи

Период на изплащане
= Обща първоначална инвестиция ÷ Оперативна печалба

След това изчислете поне три случая:

Консервативна / База / Силен трафик

Целта не е да се създаде перфектна прогноза. Целта е да се види дали проектът все още работи, когато броят на посетителите, цените на билетите или разходите са различни от първоначалните допускания.

Около двете трябва да се планира добър проект за закрита детска площадка клиентски опит и оперативни номера. Дизайнът определя как работи пространството; бизнес моделът определя дали проектът може да се поддържа.