ROI do playground interno & Análise de lucro

O ROI do playground interno deve ser calculado a partir do modelo denegócios real, enão apenas do custo do equipamento.

Um projecto pode ter um design atraente e uma forte combinação de equipamentos, mas ainda assim ter um desempenho fraco se a renda, o pessoal, a capacidade ou os custos operacionais forem subestimados.

Antes de estimar o ROI, comece com quatronúmeros: investimento total, receita mensal, custos operacionais mensais e lucro operacional mensal.

1. Calcule o investimento total do projeto

O investimento inicial pode incluir:

• Equipamento de playground
• Design e engenharia
• Envio
• Instalação
• Preparação do local
• Pisos e decoração
• Trabalhos elétricos e de iluminação
• Requisitos de incêndio e segurança
• Sistemas de recepção e POS
• Móveis
• Pré-abertura de marketing
• Depósito de aluguel
• Capital de giro inicial

Não utilize a cotação do equipamento de playground como investimento total do projeto.

Por exemplo, se o equipamento custar $100.000, mas outro $80.000 sãonecessários para despesas de envio, instalação, reforma e inauguração, o investimento utilizado para cálculo do ROI deve ser $180.000,não $100.000.

2. Estime a receita mensal

A venda de ingressos costuma ser uma das principais fontes de receita.

Um cálculo simples é:

Receita mensal de ingressos = Média de visitantes diários × Preço médio do ingresso × Dias de funcionamento

Exemplo:

120 visitantes/dia × $15 × 30 dias = $54.000/mês

Mas a venda de ingressos podenão ser a única fonte de receita.

Dependendo do modelo denegócios, receitas adicionais podem vir de:

• Festas de aniversário
• Associações
• Alimentos e bebidas
• Jogos de arcade
• Varejo
• Eventos
• Reservas escolares ou de grupo
• Reservas de locais privados

Calcule-os separadamente, em vez de presumir que cada visitante gera a mesma receita.

3. Calcule os custos operacionais mensais

Os custos operacionais típicos incluem:

• Aluguel
• Salários do pessoal
• Utilitários
• Limpeza
• Manutenção de equipamentos
• Peças de reposição
• Seguro
• Comercialização
• Taxas de processamento de pagamento
• Software e sistemas POS
• Consumíveis
• Impostos e taxas locais

Alguns custos são fixos, enquanto outros aumentam à medida que aumenta onúmero de visitantes.

O aluguel e a folha de pagamento geralmente precisam de atenção especial porque continuam mesmo durante os meses mais lentos.

4. Calcule o lucro operacional mensal

Um cálculo operacional simples é:

Lucro operacional mensal = Receita Mensal − Custos Operacionais Mensais

Exemplo:

Receita mensal: $70.000
Custos operacionais mensais: $48.000

Lucro operacional mensal:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Este é um valor operacional simplificado. Custos de financiamento, impostos, depreciação e outros itens contábeis podem precisar ser incluídos dependendo de como a empresa avalia a lucratividade.

5. Estime o período de retorno

Um cálculo de retorno simples é:

Período de retorno = Investimento Inicial Total ÷ Lucro operacional mensal

Exemplo:

Investimento total: $300.000
Lucro operacional mensal: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 meses

Istonão significa que cada $O projeto 300.000 recuperará seu investimento em 15 meses. O resultado só se aplica se as receitas e os custos assumidos forem realmente alcançados.

Para umnovo projeto, é melhor calcular vários cenários do que confiar em umnúmero.

6. Compare diferentes cenários de visitantes

Onúmero de visitantes é uma das maiores variáveis em umnegócio de playgrounds internos.

Por exemplo:

Esta comparação simples mostra por que as estimativas de ROI baseadas apenasno tamanho do local ouno custo do equipamento podem ser enganosas.

O mesmo parque infantil pode produzir resultados financeiros muito diferentes dependendo do tráfego real.

7. Calcule o intervalo-Volume uniforme de visitantes

Outro cálculo útil é onúmero de visitantesnecessários para cobrir os custos operacionais mensais.

Uma fórmula simplificada é:

Pausa-Até mesmo visitantes = Custos Fixos Mensais ÷ Contribuição por visitante

Se o cliente médio gasta $18 e o custo variável associado a essa visita é $3:

Contribuição por visitante = $15

Se os custos fixos mensais forem $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 visitantes/mês

Aos 30 dias de operação, isso equivale aproximadamente a:

100 visitantes/dia

Isto dá ao operador um objectivo muito mais prático do que simplesmente perguntar se o projecto é “lucrativo.”

8. Não use a capacidade máxima como tráfego esperado

A capacidade do parque infantil e a frequência real sãonúmeros diferentes.

Um local projetado para 250 pessoasnão significa que 250 clientes pagantes irão visitá-lo todos os dias.

O planejamento financeiro deve considerar:

• Trânsito durante a semana
• Tráfego de fim de semana
• Feriados
• Períodos escolares
• Mudanças sazonais
• Competição local

A capacidade máxima é principalmente um requisito de projeto e operacional. Não deve ser usado automaticamente como previsão de receitas.

9. O mix de equipamentos pode afetar a receita

A seleção do equipamento deve corresponder ao cliente-alvo e ao modelo denegócios.

Uma criança-playground focado, parque de trampolim e multi-atração FEC pode ter muito diferente:

• Preços dos ingressos
• Duração da visita
• Requisitos de pessoal
• Custos de manutenção
• Capacidade
• Repetir-padrões de visita

Adicionar mais equipamentosnão melhora automaticamente o ROI.

Equipamentos que ocupam uma grande área, mas contribuem pouco para a experiência ou receita do cliente, podem reduzir a eficiência do local.

10. Calcule o ROI antes de finalizar o design

Antes de aprovar o projeto final do playground, confirme pelo menos:

• Investimento total disponível
• Tamanho do local
• Aluguel mensal
• Preço alvo do bilhete
• Intervalo esperado de visitantes
• Faixa etária alvo
• Principais fontes de receita
• Plano de pessoal
• Dias de operação
• Custos operacionais locais

Essesnúmeros ajudam a determinar quanto espaço deve ser alocado para equipamentos de jogos, salões de festas, assentos, alimentos e bebidas, áreas de fliperama e outras receitas.-gerando funções.

Um modelo prático de ROI

Para cedo-planejamento de etapas, mantenha o modelo simples:

Receita
= Ingressos + Festas + Associações + F&B + Jogos + Outras receitas

Lucro Operacional
= Receita total − Custos Operacionais

Período de retorno
= Investimento Inicial Total ÷ Lucro Operacional

Em seguida, calcule pelo menos três casos:

Conservador / base / Tráfego forte

O objetivonão é produzir uma previsão perfeita. É para ver se o projecto ainda funciona quando onúmero de visitantes, os preços dos bilhetes ou os custos são diferentes dos pressupostos originais.

Um bom projeto de playground interno deve ser planejado em torno de ambos experiência do cliente enúmeros operacionais. O design determina como o espaço funciona; o modelo denegócios determina se o projeto pode se sustentar.