Indendørs legeplads ROI & Resultatanalyse

Indendørs legeplads ROI bør beregnes ud fra den faktiske forretningsmodel, ikke ud fra udstyrsomkostninger alene.

Et projekt kan have et attraktivt design og et stærkt udstyrsmix, men stadig præstere dårligt, hvis husleje, personale, kapacitet eller driftsomkostninger er undervurderet.

Før du estimerer ROI, skal du starte med fire tal: samlet investering, månedlig omsætning, månedlige driftsomkostninger og månedligt driftsresultat.

1. Beregn den samlede projektinvestering

Den oprindelige investering kan omfatte:

• Legeredskaber
• Design og teknik
• Forsendelse
• Installation
• Forberedelse af stedet
• Gulvbelægning og dekoration
• El- og belysningsarbejde
• Brand- og sikkerhedskrav
• Reception og POS-systemer
• Møbler
• Pre-åbning af markedsføring
• Leje depositum
• Oprindelig arbejdskapital

Brug ikke tilbud på legeredskaber som den samlede projektinvestering.

For eksempel hvis udstyret koster $100.000 men en anden $80.000 er påkrævet til forsendelses-, installations-, renoverings- og åbningsudgifter, den investering, der bruges til ROI-beregning bør være $180.000, ikke $100.000.

2. Estimer månedlig omsætning

Billetsalg ernormalt en af de vigtigste indtægtskilder.

Et simpelt regnestykke er:

Månedlig billetindtægt = Gennemsnitlige daglige besøgende × Gennemsnitlig billetpris × Driftsdage

Eksempel:

120 besøgende/dag × $15 × 30 dage = $54.000/måned

Men billetsalget er måske ikke den eneste indtægtskilde.

Afhængigt af forretningsmodellen kan yderligere omsætning komme fra:

• Fødselsdagsfester
• Medlemskaber
• Mad og drikkevarer
• Arcade spil
• Detailhandel
• Begivenheder
• Skole- eller gruppebookinger
• Bestillinger af private lokaler

Beregn disse separat i stedet for at antage, at hver besøgende genererer den samme indtægt.

3. Beregn månedlige driftsomkostninger

Typiske driftsomkostninger omfatter:

• Leje
• Personalets lønninger
• Hjælpeprogrammer
• Rengøring
• Vedligeholdelse af udstyr
• Reservedele
• Forsikring
• Markedsføring
• Betalingsbehandlingsgebyrer
• Software og POS-systemer
• Forbrugsvarer
• Lokale skatter og afgifter

Nogle omkostninger er faste, mens andre stiger i takt med, at besøgstallene vokser.

Husleje og løn harnormalt brug for særlig opmærksomhed, fordi de fortsætter selv i langsommere måneder.

4. Beregn månedligt driftsoverskud

En simpel driftsberegning er:

Månedligt driftsoverskud = Månedlig omsætning − Månedlige driftsomkostninger

Eksempel:

Månedlig omsætning: $70.000
Månedlige driftsomkostninger: $48.000

Månedligt driftsoverskud:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Dette er et forenklet driftstal. Finansieringsomkostninger, skatter, afskrivninger og andre regnskabsposter skal muligvis inkluderes afhængigt af, hvordan virksomheden vurderer rentabiliteten.

5. Estimer tilbagebetalingsperioden

En simpel tilbagebetalingsberegning er:

Tilbagebetalingsperiode = Samlet startinvestering ÷ Månedligt driftsoverskud

Eksempel:

Samlet investering: $300.000
Månedligt driftsoverskud: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 måneder

Dette betyder ikke alle $300.000 projekt vil genvinde sin investering på 15 måneder. Resultatet gælder kun, hvis de forudsatte indtægter og omkostninger rent faktisk opnås.

For etnyt projekt er det bedre at beregne flere scenarier i stedet for at stole på ét tal.

6. Sammenlign forskellige besøgsscenarier

Besøgstallet er en af de største variabler i en indendørs legepladsvirksomhed.

For eksempel:

Denne simple sammenligning viser, hvorfor ROI-estimater, der kun er baseret på lokalitetsstørrelse eller udstyrsomkostninger, kan være vildledende.

Den samme legeplads kan give meget forskellige økonomiske resultater afhængig af den faktiske trafik.

7. Beregn pause-Selv antal besøgende

En andennyttig beregning er antallet af besøgende, der kræves for at dække månedlige driftsomkostninger.

En forenklet formel er:

Pause-Selv besøgende = Månedlige faste omkostninger ÷ Bidrag pr. besøgende

Hvis den gennemsnitlige kunde bruger $18 og de variable omkostninger forbundet med det besøg er $3:

Bidrag pr. besøgende = $15

Hvis månedlige faste omkostninger er $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 besøgende/måned

Ved 30 driftsdage svarer det til ca.

100 besøgende/dag

Dette giver operatøren et meget mere praktisk mål end blot at spørge, om projektet er “rentabelt.”

8. Brug ikke maksimal kapacitet som forventet trafik

Legepladskapacitet og faktisk fremmøde er forskellige tal.

Et mødested designet til 250 personer betyder ikke, at 250 betalende kunder vil besøge hver dag.

Økonomisk planlægning bør overveje:

• Ugedagstrafik
• Weekendtrafik
• Helligdage
• Skoleperioder
• Sæsonmæssige ændringer
• Lokal konkurrence

Spidskapacitet er hovedsageligt et design- og driftskrav. Det bør ikke automatisk bruges som indtægtsprognose.

9. Udstyrsmix kan påvirke omsætningen

Udvalg af udstyr bør matche målkunden og forretningsmodellen.

Et lille barn-fokuseret legeplads, trampolinpark og multi-attraktion FEC kan have meget forskellige:

• Billetpriser
• Besøgets varighed
• Bemandingskrav
• Vedligeholdelsesomkostninger
• Kapacitet
• Gentag-besøgsmønstre

Tilføjelse af mere udstyr forbedrer ikke automatisk ROI.

Udstyr, der fylder et stort område, men som kun bidrager lidt til kundeoplevelsen eller omsætningen, kan reducere effektiviteten af ​​stedet.

10. Beregn ROI før færdiggørelse af designet

Før du godkender det endelige legepladsdesign, skal du mindst bekræfte:

• Samlet tilgængelig investering
• Stedets størrelse
• Månedlig leje
• Mål billetpris
• Forventet besøgstal
• Mål aldersgruppe
• Vigtigste indtægtskilder
• Bemandingsplan
• Driftsdage
• Lokale driftsomkostninger

Disse tal hjælper med at bestemme, hvor meget plads der skal allokeres til legeredskaber, festlokaler, siddepladser, mad og drikke, arkadeområder og andre indtægter-generere funktioner.

En praktisk ROI-model

For tidligt-faseplanlægning, hold modellen enkel:

Indtægter
= Billetter + Fester + Medlemskaber + F&B + Spil + Andre indtægter

Driftsoverskud
= Samlet omsætning − Driftsomkostninger

Tilbagebetalingsperiode
= Samlet startinvestering ÷ Driftsoverskud

Beregn derefter mindst tre tilfælde:

Konservativ / Base / Stærk trafik

Formålet er ikke at producere en perfekt prognose. Det er for at se, om projektet stadig fungerer,når besøgstal, billetpriser eller omkostninger er anderledes end de oprindelige forudsætninger.

Et godt indendørs legepladsprojekt bør planlægges omkring begge dele kundeoplevelse og driftstal. Designet bestemmer, hvordan rummet fungerer; forretningsmodellen afgør, om projektet kan opretholde sig selv.