ROI εσωτερικής παιδικής χαράς & Ανάλυση Κέρδους

Το ROI της εσωτερικής παιδικής χαράς θα πρέπει να υπολογίζεται από το πραγματικό επιχειρηματικό μοντέλο και όχι μόνο από το κόστος εξοπλισμού.

Ένα έργο μπορεί να έχει ελκυστικό σχεδιασμό και ισχυρό μείγμα εξοπλισμού, αλλά εξακολουθεί να έχει κακή απόδοση εάν υποτιμηθεί το ενοίκιο, το προσωπικό, η χωρητικότητα ή το κόστος λειτουργίας.

Πριν υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI), ξεκινήστε με τέσσερις αριθμούς: συνολική επένδυση, μηνιαία έσοδα, μηνιαία λειτουργικά έξοδα και μηνιαίο λειτουργικό κέρδος.

1. Υπολογίστε τη Συνολική Επένδυση Έργου

Η αρχική επένδυση μπορεί να περιλαμβάνει:

• Εξοπλισμός παιδικής χαράς
• Σχεδιασμός και μηχανική
• Ναυτιλία
• Εγκατάσταση
• Προετοιμασία του χώρου
• Δάπεδο και διακόσμηση
• Ηλεκτρολογικές εργασίες και εργασίες φωτισμού
• Απαιτήσεις πυρκαγιάς και ασφάλειας
• Συστήματα υποδοχής και POS
• Έπιπλα
• Πρ-άνοιγμα μάρκετινγκ
• Κατάθεση ενοικίου
• Αρχικό κεφάλαιο κίνησης

Μην χρησιμοποιείτε την προσφορά εξοπλισμού παιδικής χαράς ως τη συνολική επένδυση του έργου.

Για παράδειγμα, εάν ο εξοπλισμός κοστίζει $100.000 αλλα αλλα $Απαιτούνται 80.000 για έξοδα αποστολής, εγκατάστασης, ανακαίνισης και ανοίγματος, η επένδυση που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης θα πρέπει να είναι $180.000, όχι $100.000.

2. Εκτίμηση μηνιαίων εσόδων

Οι πωλήσεις εισιτηρίων είναι συνήθως μία από τις κύριες πηγές εσόδων.

Ένας απλός υπολογισμός είναι:

Μηνιαίο εισιτήριο = Μέσος ημερήσιοι επισκέπτες × Μέση τιμή εισιτηρίου × Ημέρες Λειτουργίας

Παράδειγμα:

120 επισκέπτες/ημέρα × $15 × 30 ημέρες = $54.000/μήνα

Αλλά οι πωλήσεις εισιτηρίων μπορεί να μην είναι η μόνη πηγή εσόδων.

Ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο, πρόσθετα έσοδα μπορεί να προέρχονται από:

• πάρτι γενεθλίων
• Συνδρομές
• Τρόφιμα και ποτά
• Arcade παιχνίδια
• Λιανικό εμπόριο
• Εκδηλώσεις
• Σχολικές ή ομαδικές κρατήσεις
• Κρατήσεις ιδιωτικών χώρων

Υπολογίστε τα ξεχωριστά αντί να υποθέσετε ότι κάθε επισκέπτης δημιουργεί τα ίδια έσοδα.

3. Υπολογίστε το μηνιαίο λειτουργικό κόστος

Τα τυπικά λειτουργικά κόστη περιλαμβάνουν:

• Ενοικίαση
• Μισθοί προσωπικού
• Βοηθητικά προγράμματα
• Καθαρισμός
• Συντήρηση εξοπλισμού
• Ανταλλακτικά
• Ασφάλιση
• Μάρκετινγκ
• Τέλη διεκπεραίωσης πληρωμών
• Λογισμικό και συστήματα POS
• Αναλώσιμα
• Τοπικοί φόροι και τέλη

Ορισμένα κόστη είναι σταθερά, ενώ άλλα αυξάνονται καθώς αυξάνεται ο αριθμός των επισκεπτών.

Το ενοίκιο και η μισθοδοσία συνήθως χρειάζονται ιδιαίτερη προσοχή γιατί συνεχίζονται ακόμη και σε πιο αργούς μήνες.

4. Υπολογίστε το Μηνιαίο Λειτουργικό Κέρδος

Ένας απλός υπολογισμός λειτουργίας είναι:

Μηνιαίο Λειτουργικό Κέρδος = Μηνιαία έσοδα − Μηνιαίες Λειτουργικές δαπάνες

Παράδειγμα:

Μηνιαία έσοδα: $70.000
Μηνιαίο κόστος λειτουργίας: $48.000

Μηνιαίο λειτουργικό κέρδος:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Αυτό είναι ένα απλοποιημένο σχήμα λειτουργίας. Μπορεί να χρειαστεί να συμπεριληφθούν χρηματοοικονομικά έξοδα, φόροι, αποσβέσεις και άλλα λογιστικά στοιχεία ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση αξιολογεί την κερδοφορία.

5. Υπολογίστε την περίοδο απόσβεσης

Ένας απλός υπολογισμός απόσβεσης είναι:

Περίοδος απόσβεσης = Συνολική αρχική επένδυση ÷ Μηνιαίο Λειτουργικό Κέρδος

Παράδειγμα:

Συνολική επένδυση: $300.000
Μηνιαίο λειτουργικό κέρδος: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 μηνών

Αυτό δεν σημαίνει κάθε $Το έργο 300.000 θα ανακτήσει την επένδυσή του σε 15 μήνες. Το αποτέλεσμα ισχύει μόνο εάν τα υποτιθέμενα έσοδα και το κόστος επιτυγχάνονται πραγματικά.

Για ένα νέο έργο, είναι καλύτερο να υπολογίζετε πολλά σενάρια αντί να βασίζεστε σε έναν αριθμό.

6. Συγκρίνετε διαφορετικά σενάρια επισκεπτών

Οι αριθμοί επισκεπτών είναι μία από τις μεγαλύτερες μεταβλητές σε μια επιχείρηση εσωτερικής παιδικής χαράς.

Για παράδειγμα:

Αυτή η απλή σύγκριση δείχνει γιατί οι εκτιμήσεις απόδοσης επένδυσης που βασίζονται μόνο στο μέγεθος του χώρου ή στο κόστος εξοπλισμού μπορεί να είναι παραπλανητικές.

Η ίδια παιδική χαρά μπορεί να παράγει πολύ διαφορετικά οικονομικά αποτελέσματα ανάλογα με την πραγματική κίνηση.

7. Υπολογίστε το Break-Ακόμη και όγκος επισκεπτών

Ένας άλλος χρήσιμος υπολογισμός είναι ο αριθμός των επισκεπτών που απαιτούνται για την κάλυψη μηνιαίων λειτουργικών εξόδων.

Ένας απλοποιημένος τύπος είναι:

Διάλειμμα-Ακόμα και Επισκέπτες = Μηνιαίες πάγιες δαπάνες ÷ Συνεισφορά ανά Επισκέπτη

Αν ξοδεύει ο μέσος πελάτης $18 και το μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με αυτήν την επίσκεψη είναι $3:

Συνεισφορά ανά επισκέπτη = $15

Αν μηνιαία πάγια έξοδα είναι $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 επισκέπτες/μήνα

Στις 30 ημέρες λειτουργίας, αυτό ισούται περίπου με:

100 επισκέπτες/ημέρα

Αυτό δίνει στον χειριστή έναν πολύ πιο πρακτικό στόχο από το να ρωτά απλώς εάν το έργο είναι “κερδοφόρα.”

8. Μην χρησιμοποιείτε τη μέγιστη χωρητικότητα ως αναμενόμενη κίνηση

Η χωρητικότητα της παιδικής χαράς και η πραγματική προσέλευση είναι διαφορετικοί αριθμοί.

Ένας χώρος σχεδιασμένος για 250 άτομα δεν σημαίνει ότι θα επισκέπτονται 250 πελάτες που πληρώνουν κάθε μέρα.

Ο οικονομικός προγραμματισμός πρέπει να λαμβάνει υπόψη:

• Καθημερινή κίνηση
• Κυκλοφορία Σαββατοκύριακου
• Διακοπές
• Σχολικές περίοδοι
• Εποχιακές αλλαγές
• Τοπικός ανταγωνισμός

Η μέγιστη χωρητικότητα είναι κυρίως σχεδιαστική και λειτουργική απαίτηση. Δεν θα πρέπει να χρησιμοποιείται αυτόματα ως πρόβλεψη εσόδων.

9. Το μείγμα εξοπλισμού μπορεί να επηρεάσει τα έσοδα

Η επιλογή εξοπλισμού θα πρέπει να ταιριάζει με τον πελάτη-στόχο και το επιχειρηματικό μοντέλο.

Ένα νήπιο-εστιασμένη παιδική χαρά, πάρκο τραμπολίνο και πολυ-Το αξιοθέατο FEC μπορεί να έχει πολύ διαφορετικά:

• Τιμές εισιτηρίων
• Διάρκεια επίσκεψης
• Απαιτήσεις προσωπικού
• Κόστος συντήρησης
• χωρητικότητα
• Επαναλάβετε-μοτίβα επίσκεψης

Η προσθήκη περισσότερου εξοπλισμού δεν βελτιώνει αυτόματα την απόδοση επένδυσης (ROI).

Ο εξοπλισμός που καταλαμβάνει μεγάλη έκταση, αλλά συμβάλλει ελάχιστα στην εμπειρία ή τα έσοδα των πελατών μπορεί να μειώσει την αποτελεσματικότητα του χώρου.

10. Υπολογίστε το ROI πριν ολοκληρώσετε τη σχεδίαση

Πριν εγκρίνετε τον τελικό σχεδιασμό παιδικής χαράς, επιβεβαιώστε τουλάχιστον:

• Συνολική διαθέσιμη επένδυση
• Μέγεθος χώρου
• Μηνιαίο μίσθωμα
• Τιμή εισιτηρίου στόχος
• Αναμενόμενο εύρος επισκεπτών
• Ηλικιακή ομάδα στόχος
• Κύριες πηγές εσόδων
• Σχέδιο στελέχωσης
• Ημέρες λειτουργίας
• Τοπικές λειτουργικές δαπάνες

Αυτοί οι αριθμοί βοηθούν στον προσδιορισμό του χώρου που πρέπει να διατεθεί για εξοπλισμό παιχνιδιού, αίθουσες πάρτι, καθίσματα, φαγητό και ποτό, χώρους arcade και άλλα έσοδα-συναρτήσεις παραγωγής.

Ένα πρακτικό μοντέλο απόδοσης επένδυσης (ROI).

Για νωρίς-προγραμματισμός σταδίου, διατηρήστε το μοντέλο απλό:

Έσοδα
= Εισιτήρια + Κόμματα + Συνδρομές + F&Β + Παιχνίδια + Άλλα έσοδα

Λειτουργικό Κέρδος
= Συνολικά έσοδα − Λειτουργικά Κόστος

Περίοδος απόσβεσης
= Συνολική αρχική επένδυση ÷ Λειτουργικό Κέρδος

Στη συνέχεια, υπολογίστε τουλάχιστον τρεις περιπτώσεις:

Συντηρητικός / Βάση / Ισχυρή κίνηση

Ο σκοπός δεν είναι να παραχθεί μια τέλεια πρόβλεψη. Είναι να δούμε αν το έργο εξακολουθεί να λειτουργεί όταν ο αριθμός των επισκεπτών, οι τιμές των εισιτηρίων ή το κόστος διαφέρουν από τις αρχικές παραδοχές.

Ένα καλό έργο εσωτερικής παιδικής χαράς θα πρέπει να σχεδιαστεί γύρω από τα δύο εμπειρία πελάτη και αριθμούς λειτουργίας. Ο σχεδιασμός καθορίζει πώς λειτουργεί ο χώρος. το επιχειρηματικό μοντέλο καθορίζει εάν το έργο μπορεί να διατηρηθεί.