ROI sân chơi trongnhà & Phân tích lợinhuận

ROI của sân chơi trongnhà phải được tính từ mô hình kinh doanh thực tế chứ không chỉ từ chi phí thiết bị.

Một dự án có thể có thiết kế hấp dẫn và sự kết hợp trang thiết bị mạnh mẽnhưng vẫn hoạt động kémnếu tiền thuê,nhân sự, công suất hoặc chi phí vận hành bị đánh giá thấp.

Trước khi ước tính ROI, hãy bắt đầu với bốn con số: tổng đầu tư, doanh thu hàng tháng, chi phí hoạt động hàng tháng và lợinhuận hoạt động hàng tháng.

1. Tính tổng mức đầu tư dự án

Khoản đầu tư ban đầu có thể bao gồm:

• Thiết bị sân chơi
• Thiết kế và kỹ thuật
• vận chuyển
• Cài đặt
• Chuẩn bị mặt bằng
• Sàn và trang trí
• Công tác điện và chiếu sáng
• Yêu cầu về an toàn cháynổ
• Hệ thống tiếp tân và POS
• nội thất
• trước-khai trương tiếp thị
• Tiền đặt cọc thuênhà
• Vốn lưu động ban đầu

Không sử dụng báo giá thiết bị sân chơi làm tổng mức đầu tư của dự án.

Ví dụ,nếu chi phí thiết bị $100.000nhưng khác $Cần 80.000 cho chi phí vận chuyển, lắp đặt, cải tạo và mở cửa, khoản đầu tư được sử dụng để tính ROI phải là $180.000, không $100.000.

2. Ước tính doanh thu hàng tháng

Bán vé thường là một trongnhữngnguồn thu chính.

Một phép tính đơn giản là:

Doanh thu vé hàng tháng = Số lượt truy cập trung bình hàngngày × Giá vé trung bình × Ngày hoạt động

Ví dụ:

120 lượt khách/ngày × $15 × 30ngày = $54.000/tháng

Nhưng việc bán vé có thể không phải lànguồn doanh thu duynhất.

Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh, doanh thu bổ sung có thể đến từ:

• Tiệc sinhnhật
• Tư cách thành viên
• Thực phẩm và đồ uống
• trò chơi điện tử
• bán lẻ
• Sự kiện
• Đặt chỗ trường học hoặcnhóm
• Đặt chỗ địa điểm riêng

Hãy tính toánnhững khoảnnày một cách riêng biệt thay vì giả sử mọi khách truy cập đều tạo ra doanh thunhưnhau.

3. Tính chi phí vận hành hàng tháng

Chi phí vận hành điển hình bao gồm:

• thuê
• Lươngnhân viên
• Tiện ích
• Vệ sinh
• Bảo trì thiết bị
• Phụ tùng thay thế
• bảo hiểm
• Tiếp thị
• Phí xử lý thanh toán
• Phần mềm và hệ thống POS
• Vật tư tiêu hao
• Thuế và phí địa phương

Một số chi phí là cố định, trong khi một số chi phí khác tăng lên khi số lượng khách truy cập tăng lên.

Tiền thuênhà và tiền lương thường cần được chú ý đặc biệt vì chúng vẫn tiếp tụcngay cả trongnhững tháng chậm lại.

4. Tính lợinhuận hoạt động hàng tháng

Một phép tính vận hành đơn giản là:

Lợinhuận hoạt động hàng tháng = Doanh thu hàng tháng − Chi phí vận hành hàng tháng

Ví dụ:

Doanh thu hàng tháng: $70.000
Chi phí vận hành hàng tháng: $48.000

Lợinhuận hoạt động hàng tháng:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Đây là một con số hoạt động đơn giản hóa. Chi phí tài chính, thuế, khấu hao và các khoản mục kế toán khác có thể cần được đưa vào tùy thuộc vào cách doanhnghiệp đánh giá lợinhuận.

5. Ước tính thời gian hoàn vốn

Một tính toán hoàn vốn đơn giản là:

Thời gian hoàn vốn = Tổng vốn đầu tư ban đầu ÷ Lợinhuận hoạt động hàng tháng

Ví dụ:

Tổng mức đầu tư: $300.000
Lợinhuận hoạt động hàng tháng: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 tháng

Điềunày không cónghĩa là mọi $Dự án 300.000 sẽ thu hồi vốn đầu tư sau 15 tháng. Kết quả chỉ áp dụngnếu doanh thu và chi phí giả định thực sự đạt được.

Đối với một dự án mới, tốt hơn lànên tính toánnhiều kịch bản thay vì chỉ dựa vào một con số.

6. So sánh các kịch bản khách truy cập khácnhau

Số lượng khách truy cập là một trongnhững biến số lớnnhất trong kinh doanh sân chơi trongnhà.

Ví dụ:

Sự so sánh đơn giảnnày cho thấy tại sao ước tính ROI chỉ dựa trên quy mô địa điểm hoặc chi phí thiết bị có thể gây hiểunhầm.

Cùng một sân chơi có thể tạo ra kết quả tài chính rất khácnhau tùy thuộc vào lưu lượng truy cập thực tế.

7. Tính giờnghỉ-Lượng khách truy cập đồng đều

Một tính toán hữu ích khác là số lượng khách truy cập cần thiết để trang trải chi phí hoạt động hàng tháng.

Một công thức đơn giản hóa là:

nghỉ giải lao-Ngay cả khách truy cập = Chi phí cố định hàng tháng ÷ Đóng góp cho mỗi khách truy cập

Nếu một khách hàng trung bình chi tiêu $18 và chi phí biến đổi liên quan đến chuyến thăm đó là $3:

Đóng góp cho mỗi khách truy cập = $15

Nếu chi phí cố định hàng tháng là $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 du khách/tháng

Sau 30ngày hoạt động, số tiền đó tương đương với khoảng:

100 khách/ngày

Điềunày mang lại chongười vận hành một mục tiêu thực tế hơnnhiều so với việc chỉ hỏi liệu dự án có được thực hiện hay không. “có lãi.”

8. Không sử dụng công suất tối đanhư lưu lượng dự kiến

Sức chứa sân chơi và lượngngười tham dự thực tế lànhững con số khácnhau.

Một địa điểm được thiết kế cho 250người không cónghĩa là sẽ có 250 khách hàng trả tiền ghé thăm mỗingày.

Lập kế hoạch tài chính cần xem xét:

• Giao thông trong tuần
• Giao thông cuối tuần
• Ngày lễ
• Thời kỳ học tập
• Thay đổi theo mùa
• Cạnh tranh địa phương

Công suất đỉnh chủ yếu là yêu cầu về thiết kế và vận hành. Nó khôngnên tự động được sử dụng làm dự báo doanh thu.

9. Sự kết hợp thiết bị có thể ảnh hưởng đến doanh thu

Lựa chọn thiết bị phải phù hợp với khách hàng mục tiêu và mô hình kinh doanh.

Một đứa trẻ mới biết đi-sân chơi tập trung, công viên tấm bạt lò xo vànhiều-sức hấp dẫn FEC có thể có rất khácnhau:

• Giá vé
• Thời lượng truy cập
• Yêu cầu vềnhân sự
• Chi phí bảo trì
• công suất
• Lặp lại-thăm mô hình

Việc bổ sung thêm thiết bị không tự động cải thiện ROI.

Thiết bị chiếm diện tích lớnnhưng đóng góp ít vào trảinghiệm của khách hàng hoặc doanh thu có thể làm giảm hiệu quả của địa điểm.

10. Tính toán ROI trước khi hoàn thiện thiết kế

Trước khi phê duyệt thiết kế sân chơi cuối cùng, hãy xácnhận ítnhất:

• Tổng mức đầu tư hiện có
• Quy mô địa điểm
• Tiền thuê hàng tháng
• Giá vé mục tiêu
• Phạm vi khách dự kiến
• Nhóm tuổi mục tiêu
• Nguồn thu chính
• Kế hoạchnhân sự
• Ngày hoạt động
• Chi phí vận hành địa phương

Những con sốnày giúp xác định cần phân bổ baonhiêu không gian cho thiết bị vui chơi, phòng tiệc, chỗngồi, đồ ăn và đồ uống, khu vực trò chơi điện tử và các khoản doanh thu khác.-tạo ra các hàm.

Mô hình ROI thực tế

Để sớm-lập kế hoạch giai đoạn, giữ cho mô hình đơn giản:

Doanh thu
= Vé + các bữa tiệc + Tư cách thành viên + F&B + Trò chơi + Doanh thu khác

Lợinhuận hoạt động
= Tổng doanh thu − Chi phí vận hành

Thời gian hoàn vốn
= Tổng vốn đầu tư ban đầu ÷ Lợinhuận hoạt động

Sau đó tính ítnhất ba trường hợp:

Bảo thủ / Căn cứ / Lưu lượng truy cập mạnh

Mục đích không phải là tạo ra một dự báo hoàn hảo. Đó là để xem liệu dự án có còn hiệu quả hay không khi lượng khách, giá vé hay chi phí khác với giả định ban đầu.

Một dự án sân chơi trongnhà tốtnên được quy hoạch xung quanh cả trảinghiệm của khách hàng và số lượng hoạt động. Thiết kế xác định cách thức hoạt động của không gian; mô hình kinh doanh xác định liệu dự án có thể tự duy trì được hay không.