Rentabilitatea investiției pe terenul de joacă în interior & Analiza profitului

ROI-ul locului de joacă în interior ar trebui calculat pe baza modelului de afaceri real,nunumai din costul echipamentului.

Un proiect poate avea un design atractiv și un mix puternic de echipamente, dar totuși performanțe slabe dacă chiria, personalul, capacitatea sau costurile de operare sunt subestimate.

Înainte de a estima rentabilitatea investiției, începeți cu patrunumere: investiția totală, venitul lunar, costurile lunare de exploatare și profitul lunar din exploatare.

1. Calculați investiția totală în proiect

Investiția inițială poate include:

• Echipament pentru teren de joacă
• Proiectare și inginerie
• Livrare
• Instalare
• Pregatirea site-ului
• Pardoseli și decorațiuni
• Lucrari electrice si de iluminat
• Cerințe de securitate și incendiu
• Sisteme de receptie si POS
• Mobilier
• Pre-marketing de deschidere
• Depozit de chirie
• Capital de lucru inițial

Nu utilizați cotația pentru echipamentele de joacă ca investiție totală în proiect.

De exemplu, dacă echipamentul costă $100.000 dar altul $80.000 estenecesar pentru cheltuielile de transport, instalare, renovare și deschidere, investiția utilizată pentru calcularea rentabilității investiției ar trebui să fie $180.000,nu $100.000.

2. Estimarea venitului lunar

Vânzările de bilete sunt de obicei una dintre principalele surse de venituri.

Un calcul simplu este:

Venituri lunare din bilete = Vizitatori zilnici medii × Prețul mediu al biletului × Zile de funcționare

Exemplu:

120 de vizitatori/zi × $15 × 30 de zile = $54.000/luna

Dar vânzările de bilete ar putea sănu fie singura sursă de venit.

În funcție de modelul de afaceri, veniturile suplimentare pot proveni din:

• Petreceri aniversare
• Membrii
• Alimente și băuturi
• Jocuri arcade
• Comerțul cu amănuntul
• Evenimente
• Rezervări la școală sau grup
• Rezervări de locații private

Calculați-le separat, în loc să presupuneți că fiecare vizitator generează același venit.

3. Calculați costurile lunare de exploatare

Costurile de operare tipice includ:

• Închiriere
• Salariile personalului
• Utilități
• Curatenie
• Întreținerea echipamentelor
• Piese de schimb
• Asigurare
• Marketing
• Taxe de procesare a plăților
• Software și sisteme POS
• Consumabile
• Impozite și taxe locale

Unele costuri sunt fixe, în timp ce altele cresc pe măsură cenumărul vizitatorilor crește.

Chiriile și salariile aunevoie de obicei de o atenție deosebită, deoarece continuă chiar și în lunile mai lente.

4. Calculați profitul operațional lunar

Un calcul simplu de operare este:

Profit operațional lunar = Venitul lunar − Costuri lunare de exploatare

Exemplu:

Venituri lunare: $70.000
Costuri lunare de exploatare: $48.000

Profit operațional lunar:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Aceasta este o figură de funcționare simplificată. Costurile de finanțare, impozitele, amortizarea și alte elemente contabile ar putea trebui incluse, în funcție de modul în care afacerea evaluează profitabilitatea.

5. Estimați perioada de rambursare

Un calcul simplu al rambursării este:

Perioada de rambursare = Investiția inițială totală ÷ Profit operațional lunar

Exemplu:

Total investitie: $300.000
Profit operațional lunar: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 luni

Astanu înseamnă fiecare $Proiectul de 300.000 își va recupera investiția în 15 luni. Rezultatul se aplicănumai dacă veniturile și costurile presupuse sunt efectiv realizate.

Pentru un proiectnou, este mai bine să calculați mai multe scenarii decât să vă bazați pe unnumăr.

6. Comparați diferite scenarii de vizitatori

Numărul de vizitatori este una dintre cele mai mari variabile într-o afacere cu terenuri de joacă în interior.

De exemplu:

Această comparație simplă arată de ce estimările rentabilității investiției bazate doar pe dimensiunea locației sau pe costul echipamentului pot fi înșelătoare.

Același loc de joacă poate produce rezultate financiare foarte diferite în funcție de traficul real.

7. Calculați pauză-Chiar și volumul vizitatorilor

Un alt calcul util estenumărul de vizitatorinecesar pentru a acoperi costurile lunare de operare.

O formulă simplificată este:

Pauza-Chiar și vizitatori = Costuri fixe lunare ÷ Contribuție per vizitator

Dacă clientul mediu cheltuie $18 și costul variabil asociat vizitei respective este $3:

Contribuție pe vizitator = $15

Dacă costurile fixe lunare sunt $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 de vizitatori/luna

La 30 de zile de funcționare, aceasta înseamnă aproximativ:

100 de vizitatori/zi

Acest lucru oferă operatorului un obiectiv mult mai practic decât simpla întrebare dacă proiectul este “profitabil.”

8. Nu utilizați capacitatea maximă ca trafic așteptat

Capacitatea locului de joacă și participarea reală sunt cifre diferite.

Un loc conceput pentru 250 de persoanenu înseamnă că 250 de clienți plătitori vor vizita în fiecare zi.

Planificarea financiară ar trebui să ia în considerare:

• Trafic în timpul săptămânii
• Trafic de weekend
• Sărbători
• Perioadele școlare
• Schimbări sezoniere
• Concurență locală

Capacitatea de vârf este în principal o cerință de proiectare și operațională. Nu ar trebui să fie utilizat automat ca prognoză a veniturilor.

9. Mixul de echipamente poate afecta veniturile

Selectarea echipamentelor ar trebui să se potrivească cu clientul țintă și modelul de afaceri.

Un copil mic-loc de joaca concentrat, parc de trambuline si multi-FEC de atracție poate avea foarte diferite:

• Prețurile biletelor
• Durata vizitei
• Cerințe de personal
• Costuri de întreținere
• Capacitate
• Repetați-modele de vizitare

Adăugarea mai multor echipamentenu îmbunătățește automat rentabilitatea investiției.

Echipamentele care ocupă o suprafață mare, dar contribuie puțin la experiența clienților sau la venituri, pot reduce eficiența locației.

10. Calculați rentabilitatea investiției înainte de finalizarea designului

Înainte de a aproba proiectul final al locului de joacă, confirmați cel puțin:

• Total investitie disponibila
• Dimensiunea locației
• Chiria lunara
• Prețul țintă al biletului
• Interval așteptat de vizitatori
• Grupa de vârstă țintă
• Principalele surse de venit
• Planul de personal
• Zile de funcționare
• Costuri locale de operare

Acestenumere ajută la determinarea cât spațiu ar trebui alocat echipamentelor de joacă, sălilor de petrecere, locurilor, alimentelor și băuturilor, zonelor de jocuri și altor venituri-funcții generatoare.

Un model practic de rentabilitate a investiției

Pentru devreme-planificarea etapelor, păstrați modelul simplu:

Venituri
= bilete + petreceri + Membrii + F&B + Jocuri + Alte venituri

Profit din exploatare
= Venitul total − Costuri de exploatare

Perioada de rambursare
= Investiția inițială totală ÷ Profit din exploatare

Apoi calculați cel puțin trei cazuri:

conservator / Baza / Trafic puternic

Scopulnu este de a produce o prognoză perfectă. Este de a vedea dacă proiectul încă funcționează atunci cândnumărul de vizitatori, prețurile biletelor sau costurile sunt diferite de ipotezele inițiale.

Un proiect bun de teren de joacă interior ar trebui să fie planificat în jurul ambelor experiența clienților șinumerele de operare. Designul determină modul în care funcționează spațiul; modelul de afaceri determină dacă proiectul se poate susține singur.