ROI Taman Permainan Dalaman & Analisis Keuntungan

ROI taman permainan dalaman hendaklah dikira daripada model perniagaan sebenar, bukan daripada kos peralatan sahaja.

Sesuatu projek boleh mempunyai reka bentuk yang menarik dan campuran peralatan yang kukuh tetapi masih berprestasi rendah jika sewa, kakitangan, kapasiti atau kos operasi dipandang rendah.

Sebelum menganggarkan ROI, mulakan dengan empatnombor: jumlah pelaburan, hasil bulanan, kos operasi bulanan dan keuntungan operasi bulanan.

1. Kira Jumlah Pelaburan Projek

Pelaburan awal mungkin termasuk:

• Peralatan taman permainan
• Reka bentuk dan kejuruteraan
• Penghantaran
• Pemasangan
• Penyediaan tapak
• Lantai dan hiasan
• Kerja elektrik dan lampu
• Keperluan kebakaran dan keselamatan
• Penerimaan dan sistem POS
• Perabot
• Pra-pembukaan pemasaran
• Deposit sewa
• Modal kerja permulaan

Jangan gunakan sebut harga peralatan taman permainan sebagai jumlah pelaburan projek.

Sebagai contoh, jika kos peralatan $100,000 tetapi lain $80,000 diperlukan untuk perbelanjaan penghantaran, pemasangan, pengubahsuaian dan pembukaan, pelaburan yang digunakan untuk pengiraan ROI hendaklah $180,000, bukan $100,000.

2. Anggaran Pendapatan Bulanan

Penjualan tiket biasanya merupakan salah satu sumber pendapatan utama.

Pengiraan mudah ialah:

Pendapatan Tiket Bulanan = Purata Pelawat Harian × Harga Tiket Purata × Hari Operasi

Contoh:

120 pelawat/hari × $15 × 30 hari = $54,000/bulan

Tetapi penjualan tiket mungkin bukan satu-satunya sumber pendapatan.

Bergantung pada model perniagaan, hasil tambahan boleh diperoleh daripada:

• Majlis hari jadi
• Keahlian
• Makanan dan minuman
• Permainan arked
• Runcit
• Peristiwa
• Tempahan sekolah atau berkumpulan
• Tempahan tempat persendirian

Kira ini secara berasingan dan bukannya menganggap setiap pelawat menjana hasil yang sama.

3. Kira Kos Operasi Bulanan

Kos operasi biasa termasuk:

• Sewa
• Gaji kakitangan
• Utiliti
• Pembersihan
• Penyelenggaraan peralatan
• Alat ganti
• Insurans
• Pemasaran
• Yuran pemprosesan pembayaran
• Perisian dan sistem POS
• Bahan habis pakai
• Cukai dan yuran tempatan

Sesetengah kos ditetapkan, manakala yang lain meningkat apabila bilangan pelawat bertambah.

Sewa dan gaji biasanya memerlukan perhatian khusus kerana ia berterusan walaupun pada bulan yang lebih perlahan.

4. Kira Untung Operasi Bulanan

Pengiraan operasi mudah ialah:

Keuntungan Operasi Bulanan = Hasil Bulanan − Kos Operasi Bulanan

Contoh:

Pendapatan bulanan: $70,000
Kos operasi bulanan: $48,000

Keuntungan operasi bulanan:

$70,000 − $48,000 = $22,000

Ini adalah angka operasi yang dipermudahkan. Kos pembiayaan, cukai, susutnilai dan item perakaunan lain mungkin perlu disertakan bergantung pada cara perniagaan menilai keuntungan.

5. Anggarkan Tempoh Bayar Balik

Pengiraan bayaran balik yang mudah ialah:

Tempoh Bayar Balik = Jumlah Pelaburan Permulaan ÷ Keuntungan Operasi Bulanan

Contoh:

Jumlah pelaburan: $300,000
Keuntungan operasi bulanan: $20,000

$300,000 ÷ $20,000 = 15 bulan

Ini tidak bermakna setiap $300,000 projek akan mendapatkan semula pelaburannya dalam tempoh 15 bulan. Hasilnya hanya terpakai jika hasil dan kos yang diandaikan benar-benar tercapai.

Untuk projek baharu, adalah lebih baik untuk mengira beberapa senario daripada bergantung pada satunombor.

6. Bandingkan Senario Pelawat Berbeza

Bilangan pelawat adalah salah satu pembolehubah terbesar dalam perniagaan taman permainan dalaman.

Contohnya:

Perbandingan mudah ini menunjukkan sebab anggaran ROI hanya berdasarkan saiz tempat atau kos peralatan boleh mengelirukan.

Taman permainan yang sama boleh menghasilkan keputusan kewangan yang sangat berbeza bergantung pada trafik sebenar.

7. Kira Rehat-Malah Jumlah Pelawat

Satu lagi pengiraan berguna ialah bilangan pelawat yang diperlukan untuk menampung kos operasi bulanan.

Formula yang dipermudahkan ialah:

Rehat-Malah Pelawat = Kos Tetap Bulanan ÷ Sumbangan setiap Pelawat

Jika purata pelanggan berbelanja $18 dan kos berubah yang berkaitan dengan lawatan itu ialah $3:

Sumbangan setiap pelawat = $15

Jika kos tetap bulanan adalah $45,000:

$45,000 ÷ $15 = 3,000 pelawat/bulan

Pada 30 hari operasi, itu bersamaan dengan lebih kurang:

100 pelawat/hari

Ini memberikan pengendali sasaran yang lebih praktikal daripada sekadar bertanya sama ada projek itu “menguntungkan.”

8. Jangan Gunakan Kapasiti Maksimum seperti Trafik yang Dijangkakan

Kapasiti taman permainan dan kehadiran sebenar adalah bilangan yang berbeza.

Tempat yang direka untuk 250 orang tidak bermakna 250 pelanggan yang membayar akan melawat setiap hari.

Perancangan kewangan harus mempertimbangkan:

• Trafik hari minggu
• Trafik hujung minggu
• hari cuti
• Zaman sekolah
• Perubahan bermusim
• Pertandingan tempatan

Kapasiti puncak adalah terutamanya keperluan reka bentuk dan operasi. Ia tidak seharusnya digunakan secara automatik sebagai ramalan hasil.

9. Campuran Peralatan Boleh Menjejaskan Hasil

Pemilihan peralatan harus sepadan dengan pelanggan sasaran dan model perniagaan.

Seorang kanak-kanak kecil-taman permainan tertumpu, taman trampolin dan pelbagai-tarikan FEC mungkin mempunyai sangat berbeza:

• Harga tiket
• Tempoh lawatan
• Keperluan kakitangan
• Kos penyelenggaraan
• Kapasiti
• ulang-corak lawatan

Menambah lebih banyak peralatan tidak meningkatkan ROI secara automatik.

Peralatan yang menduduki kawasan yang luas tetapi menyumbang sedikit kepada pengalaman atau hasil pelanggan boleh mengurangkan kecekapan tempat tersebut.

10. Kira ROI Sebelum Memuktamadkan Reka Bentuk

Sebelum meluluskan reka bentuk taman permainan akhir, sahkan sekurang-kurangnya:

• Jumlah pelaburan yang ada
• Saiz tempat
• Sewa bulanan
• Harga tiket sasaran
• Julat pelawat yang dijangkakan
• Kumpulan umur sasaran
• Sumber pendapatan utama
• Pelan perjawatan
• Hari beroperasi
• Kos operasi tempatan

Nombor ini membantu menentukan jumlah ruang yang perlu diperuntukkan untuk peralatan permainan, bilik parti, tempat duduk, makanan dan minuman, kawasan arked dan hasil lain-fungsi penjanaan.

Model ROI Praktikal

Untuk awal-perancangan pentas, pastikan model mudah:

Hasil
= tiket + parti + Keahlian + F&B + Permainan + Hasil Lain

Keuntungan Operasi
= Jumlah Hasil − Kos Operasi

Tempoh Bayar Balik
= Jumlah Pelaburan Permulaan ÷ Keuntungan Operasi

Kemudian hitung sekurang-kurangnya tiga kes:

Konservatif / Pangkalan / Trafik Kuat

Tujuannya bukan untuk menghasilkan ramalan yang sempurna. Ia adalah untuk melihat sama ada projek itu masih berfungsi apabila bilangan pelawat, harga tiket atau kos berbeza daripada andaian asal.

Projek taman permainan dalaman yang baik harus dirancang di sekitar kedua-duanya pengalaman pelanggan dannombor operasi. Reka bentuk menentukan cara ruang berfungsi; model perniagaan menentukan sama ada projek itu boleh mengekalkan dirinya.