Kapalı Oyun Alanı Yatırım Getirisi & Kâr Analizi

Kapalı oyun alanı ROI'si yalnızca ekipman maliyetinden değil, gerçek iş modelinden hesaplanmalıdır.

Bir proje çekici bir tasarıma ve güçlü ekipman karışımına sahip olabilir ancak kira, personel, kapasite veya işletme maliyetleri hafife alınırsa yine de düşük performans gösterebilir.

Yatırım getirisini tahmin etmeden önce dört rakamla başlayın: toplam yatırım, aylık gelir, aylık işletme maliyetleri ve aylık işletme kârı.

1. Toplam Proje Yatırımını Hesaplayın

İlk yatırım şunları içerebilir:

• Oyun alanı ekipmanları
• Tasarım ve mühendislik
• Nakliye
• Kurulum
• Saha hazırlığı
• Döşeme ve dekorasyon
• Elektrik ve aydınlatma işleri
• Yangın ve güvenlik gereksinimleri
• Resepsiyon ve POS sistemleri
• Mobilya
• Ön-açılış pazarlaması
• Kira depozitosu
• Başlangıç işletme sermayesi

Oyun alanı ekipmanı teklifini toplam proje yatırımı olarak kullanmayın.

Örneğin, ekipman maliyetleri $100.000 ama başka $Nakliye, kurulum, yenileme ve açılış masrafları için 80.000 gereklidir, ROI hesaplaması için kullanılan yatırım $180.000, değil $100.000.

2. Aylık Geliri Tahmin Edin

Bilet satışları genellikle ana gelir kaynaklarından biridir.

Basit bir hesaplama:

Aylık Bilet Geliri = Ortalama Günlük Ziyaretçiler × Ortalama Bilet Fiyatı × Çalışma Günleri

Örnek:

120 ziyaretçi/gün × $15 × 30 gün = $54.000/ay

Ancak bilet satışları tek gelir kaynağı olmayabilir.

İş modeline bağlı olarak ek gelir aşağıdakilerden gelebilir:

• Doğum günü partileri
• Üyelikler
• Yiyecek ve içecekler
• Atari oyunları
• Perakende
• Etkinlikler
• Okul veya grup rezervasyonları
• Özel mekan rezervasyonları

Her ziyaretçinin aynı geliri elde ettiğini varsaymak yerine bunları ayrı ayrı hesaplayın.

3. Aylık İşletme Maliyetlerini Hesaplayın

Tipik işletme maliyetleri şunları içerir:

• Kiralık
• Personel maaşları
• Yardımcı programlar
• Temizlik
• Ekipman bakımı
• Yedek parçalar
• Sigorta
• Pazarlama
• Ödeme işlem ücretleri
• Yazılım ve POS sistemleri
• Sarf malzemeleri
• Yerel vergiler ve ücretler

Bazı maliyetler sabittir, bazıları ise ziyaretçi sayısı arttıkça artar.

Kira ve maaş bordrosu genellikle özel dikkat gerektirir çünkü daha yavaş aylarda bile devam ederler.

4. Aylık Faaliyet Karını Hesaplayın

Basit bir işletim hesaplaması şöyledir:

Aylık Faaliyet Karı = Aylık Gelir − Aylık İşletme Maliyetleri

Örnek:

Aylık gelir: $70.000
Aylık işletme maliyetleri: $48.000

Aylık faaliyet karı:

$70.000 − $48.000 = $22.000

Bu basitleştirilmiş bir işletim şeklidir. İşletmenin karlılığınasıl değerlendirdiğine bağlı olarak finansman maliyetleri, vergiler, amortisman ve diğer muhasebe kalemlerinin dahil edilmesi gerekebilir.

5. Geri Ödeme Süresini Tahmin Edin

Basit bir geri ödeme hesaplaması şöyledir:

Geri Ödeme Süresi = Toplam İlk Yatırım ÷ Aylık Faaliyet Karı

Örnek:

Toplam yatırım: $300.000
Aylık faaliyet karı: $20.000

$300.000 ÷ $20.000 = 15 ay

Bu her anlamına gelmez $300.000 dolarlık proje yatırımını 15 ayda geri kazanacak. Sonuç yalnızca varsayılan gelir ve maliyetlere gerçekten ulaşılırsa geçerlidir.

Yeni bir proje için tek bir sayıya güvenmek yerine birden fazla senaryo hesaplamak daha iyidir.

6. Farklı Ziyaretçi Senaryolarını Karşılaştırın

Ziyaretçi sayıları kapalı oyun alanı işindeki en büyük değişkenlerden biridir.

Örneğin:

Bu basit karşılaştırma, yalnızca mekan boyutuna veya ekipman maliyetine dayalı yatırım getirisi tahminlerininneden yanıltıcı olabileceğini gösteriyor.

Aynı oyun alanı, gerçek trafiğe bağlı olarak çok farklı finansal sonuçlar üretebilir.

7. Mola Hesapla-Eşit Ziyaretçi Hacmi

Bir diğer yararlı hesaplama ise aylık işletme maliyetlerini karşılamak için gereken ziyaretçi sayısıdır.

Basitleştirilmiş bir formül:

Mola-Hatta Ziyaretçiler = Aylık Sabit Maliyetler ÷ Ziyaretçi Başına Katkı

Ortalama bir müşteri harcıyorsa $18 ve bu ziyaretle ilişkili değişken maliyet $3:

Ziyaretçi başına katkı = $15

Aylık sabit maliyetler ise $45.000:

$45.000 ÷ $15 = 3.000 ziyaretçi/ay

30 çalışma gününde bu yaklaşık olarak şuna eşittir:

100 ziyaretçi/gün

Bu, operatöre projenin uygun olup olmadığını sormaktan çok daha pratik bir hedef sağlar. “karlı.”

8. Maksimum Kapasiteyi Trafiğin Beklendiği Şekilde Kullanmayın

Oyun alanı kapasitesi ve fiili katılım farklı rakamlardır.

250 kişilik bir mekanı her gün 250 ödeme yapan müşterinin ziyaret edeceği anlamına gelmiyor.

Finansal planlama şunları dikkate almalıdır:

• Hafta içi trafik
• Hafta sonu trafiği
• Tatiller
• Okul dönemleri
• Mevsimsel değişiklikler
• Yerel rekabet

Pik kapasite esas olarak bir tasarım ve operasyonel gerekliliktir. Gelir tahmini olarak otomatik olarak kullanılmamalıdır.

9. Ekipman Karışımı Geliri Etkileyebilir

Ekipman seçimi hedef müşteri ve iş modeline uygun olmalıdır.

Yeni yürümeye başlayan çocuk-odaklı oyun alanı, trambolin parkı ve çoklu-cazibe FEC'i çok farklı olabilir:

• Bilet fiyatları
• Ziyaret süresi
• Personel gereksinimleri
• Bakım maliyetleri
• Kapasite
• Tekrarla-ziyaret kalıpları

Daha fazla ekipman eklemek yatırım getirisini otomatik olarak iyileştirmez.

Geniş bir alanı kaplayan ancak müşteri deneyimine veya gelirine çok az katkıda bulunan ekipmanlar, mekanın verimliliğini azaltabilir.

10. Tasarımı Sonlandırmadan Önce Yatırım Getirisini Hesaplayın

Nihai oyun alanı tasarımını onaylamadan önce en azından şunları onaylayın:

• Toplam kullanılabilir yatırım
• Mekan boyutu
• Aylık kira
• Hedef bilet fiyatı
• Beklenen ziyaretçi aralığı
• Hedef yaş grubu
• Ana gelir kaynakları
• Personel planı
• Çalışma günleri
• Yerel işletme maliyetleri

Bu rakamlar oyun ekipmanlarına, parti odalarına, oturma yerlerine, yiyecek ve içeceklere, atari salonlarına ve diğer gelirlerene kadar alan ayrılması gerektiğini belirlemeye yardımcı olur.-işlevler üretir.

Pratik Bir Yatırım Getirisi Modeli

Erken için-Aşama planlamada modeli basit tutun:

Gelir
= Biletler + Partiler + Üyelikler + F&B + Oyunlar + Diğer Gelirler

Faaliyet Karı
= Toplam Gelir − İşletme Maliyetleri

Geri Ödeme Süresi
= Toplam İlk Yatırım ÷ Faaliyet Karı

Daha sonra en az üç durumu hesaplayın:

Muhafazakar / Baz / Güçlü Trafik

Amaç mükemmel bir tahmin üretmek değildir. Ziyaretçi sayıları, bilet fiyatları veya maliyetler orijinal varsayımlardan farklı olduğunda projenin hala çalışıp çalışmadığını görmektir.

Her ikisini de kapsayacak şekilde iyi bir kapalı oyun alanı projesi planlanmalıdır. müşteri deneyimi ve işletme sayıları. Tasarım, mekanınnasıl çalıştığını belirler; iş modeli projenin kendini sürdürebileceğini belirler.